近期寶縵家紡2011巔峰團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)重磅開(kāi)啟，渠道部的銷(xiāo)售專(zhuān)員、督導(dǎo)參與了本次活動(dòng)。活動(dòng)的順利開(kāi)展為我們帶來(lái)了不少2011上半年度成功的案例分享，各區(qū)域的權(quán)利配合以及展示，讓我們更堅(jiān)定了前行的腳步以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。下面就讓我們共同分享渠道部同仁的精彩分享，即怎樣合理解決店鋪庫(kù)存。

　　一個(gè)成功的家紡用品店鋪的經(jīng)營(yíng)，是店面選址、貨品組織、銷(xiāo)售策劃、人員培訓(xùn)等各個(gè)因素的綜合成果。但是店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，就一定會(huì)盈利嗎?未必。因?yàn)檎嬲龑?shí)現(xiàn)賺取利潤(rùn)的臨門(mén)一腳，就是控制好貨品庫(kù)存。很多業(yè)績(jī)良好的家紡用品店鋪經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤(rùn)，辛苦經(jīng)營(yíng)卻換回了大量的積壓貨品。

　　店鋪合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)是：一、滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品的充足供應(yīng)，杜絕因斷貨造成顧客流失。二、資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大積壓貨品。

　　養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣，對(duì)于做好庫(kù)存管理有很大幫助。其主要表現(xiàn)為：

　　良好的倉(cāng)存環(huán)境。確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒(méi)有直射陽(yáng)光，通風(fēng)良好，沒(méi)有蟲(chóng)害、鼠害，保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整潔。

　　取貨方便快捷。做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷(xiāo)售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，確保在營(yíng)業(yè)員能夠用最短時(shí)間就可以取到貨品的地方進(jìn)行擺放。

　　分類(lèi)擺放。按照貨品的不同，分區(qū)劃定各個(gè)品類(lèi)的庫(kù)存區(qū)域，既可以按照床品、毛巾等劃分庫(kù)存區(qū)域，又可以按照品牌劃分。不過(guò)，為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，筆者建議按照暢銷(xiāo)貨品、平銷(xiāo)貨品來(lái)進(jìn)行庫(kù)存貨品的分類(lèi)擺放。

　　定時(shí)盤(pán)點(diǎn)。定時(shí)盤(pán)點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的實(shí)際數(shù)量與賬目相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤(pán)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理打好基礎(chǔ)。

　　遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新。雖然紡織品不存在保質(zhì)期問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線(xiàn)比較敏感的淺色系產(chǎn)品，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以減少因變色帶來(lái)的損失。