本報記者 王京
    一個行業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變從來都是在新環(huán)境的壓力和自身積極探索的努力下所誕生。
    面對“十二五”開局之年，國
    內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢變化莫測，鋼鐵貿(mào)易
    行業(yè)已被推上了轉(zhuǎn)型升級的“蛻變
    期”。如何才能順利實現(xiàn)鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)
    的“二次騰飛”，一度成為業(yè)內(nèi)探
    究的重要課題。
    在10月29日上海舉行的“第
    六屆中國鋼鐵貿(mào)易商大會”上，中國金屬材料流通協(xié)會會長李耀強(qiáng)開誠布公地為鋼貿(mào)商指點迷津。他說：“轉(zhuǎn)型升級不等于做大做強(qiáng)，也并不意味著實業(yè)化和搞全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重點應(yīng)在生產(chǎn)性服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)手段的高級化，并建立高效企業(yè)體制和完善運行機(jī)制。”
創(chuàng)新傳統(tǒng)體制
    事實上，這些年不少大型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)都在探索如何轉(zhuǎn)型升級，而一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級方面亦取得相應(yīng)成果。但就整體而言，探索者對轉(zhuǎn)型升級還存在許多片面的認(rèn)識。
    目前國內(nèi)鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式還處于傳統(tǒng)階段，這是業(yè)內(nèi)不爭的事實。會上李耀強(qiáng)坦言，不僅如此，鋼鐵流通企業(yè)魚龍混雜，缺乏大企業(yè)也一直被業(yè)界內(nèi)外所質(zhì)疑。某種程度上來看，每一個行業(yè)都需要發(fā)揮大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)作用，往往行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)是中小企業(yè)發(fā)展壯大的“燈塔”。
    對于缺乏大企業(yè)的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)，要想加快走出傳統(tǒng)階段，必須正確對待轉(zhuǎn)型升級。一位與會鋼貿(mào)商代表直言不諱地告訴本報記者，“這一點我們早年就想到了，并一直在探索嘗試，但可能方法不對，還是無法做到最大最強(qiáng)。”
    對此，李耀強(qiáng)在演講中說，結(jié)合當(dāng)前形勢，創(chuàng)新傳統(tǒng)體制與加快信息化建設(shè)或是開啟鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一把關(guān)鍵鑰匙。在他看來，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是內(nèi)部、外部雙重因素推動的結(jié)果。在銷售收入的意義被弱化的時代，集成效益的重要性逐步顯現(xiàn)，集成能力才是綜合競爭的主要手段。因此，必須圍繞經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈延伸展開綜合演變。
    換言之，鋼貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該包括：從提供初級服務(wù)產(chǎn)品為主向提供高級服務(wù)產(chǎn)品為主過渡；適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，開拓新領(lǐng)域；調(diào)整相應(yīng)制度安排和運行機(jī)制。
    其本質(zhì)就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化和高度化的有機(jī)統(tǒng)一，這在國外同樣可以找到印證。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計報告顯示，90%的發(fā)達(dá)國家對此做法就是將產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)要素升級相結(jié)合，不斷從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移到利潤更大更賺錢的下一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
    當(dāng)然，轉(zhuǎn)型升級是一項系統(tǒng)工程，需要從不同角度協(xié)調(diào)配合，整體發(fā)力才能取得實效。李耀強(qiáng)透露，“這其中多數(shù)包括有產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和開拓新興產(chǎn)業(yè)”。很顯然，多種方式混合與靈活使用對于處在轉(zhuǎn)型升級的“蛻變期”的企業(yè)來說至關(guān)重要。
提升信息技術(shù)
    如果說創(chuàng)新傳統(tǒng)體制是業(yè)內(nèi)多年不變的做法，那么加快信息化建設(shè)可謂是開拓新興產(chǎn)業(yè)的代表。
    尤其近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的成熟及電子商務(wù)技術(shù)的迅速興起，信息化建設(shè)空白已然成為鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展道路上的一大障礙。“提升企業(yè)信息化能力是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)，作為鋼鐵服務(wù)業(yè)一大特點，鋼貿(mào)商必須具備為客戶提供大量個性化服務(wù)的能力，而其前提是擁有對數(shù)據(jù)信息的管理能力。”李耀強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，因為企業(yè)的信息化不僅僅是報表系統(tǒng)和自身管理系統(tǒng)，更重要的是建立以高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為核心的企業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施，建立大型動態(tài)數(shù)據(jù)庫，建立新型的工作流程，提供網(wǎng)上交易模式等。
    這在業(yè)內(nèi)四處可見初具成效的案例。不論是鋼貿(mào)企業(yè)自建網(wǎng)站報價、搭建員工內(nèi)部交互及鋼材庫存電子管理系統(tǒng)，還是衍生出了新型交易模式——鋼材中遠(yuǎn)期電子交易、鋼材現(xiàn)貨電子交易等，都在詮釋著信息化在鋼貿(mào)領(lǐng)域的滲透。
    當(dāng)然，尤其值得提到的是，正是有了信息化技術(shù)的保障，同時促使了鋼貿(mào)企業(yè)關(guān)注和善于利用債券市場和機(jī)構(gòu)資金進(jìn)行資金和資本的籌措，實現(xiàn)兩條腿走路。
    李耀強(qiáng)分析，對于以貿(mào)易為基礎(chǔ)的服務(wù)型企業(yè)而言，資金的重要性是永恒的，特別是充足的資本金和成本較低的長期資金對于鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。對于那些處在培育期和較小規(guī)模企業(yè)不可能通過上市融資的企業(yè)，長期以來負(fù)債方面更多的是依賴銀行的信貸。但這種資金相對而言周期短，成本不能鎖定，在使用上往往會受到一定限制。