在諸多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)開始提出渠道下沉的發(fā)展趨勢下，生產(chǎn)企業(yè)開始考慮直接面對縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的經(jīng)銷商，而業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)身變成了推廣員，直接負(fù)責(zé)維護(hù)好幾個經(jīng)銷商。渠道下沉導(dǎo)致的一個直接問題就是配送次數(shù)的增多，如果仍由農(nóng)藥企業(yè)自己面對一個個終端經(jīng)銷商去組織物流，增加的物流成本難免就讓農(nóng)藥企業(yè)望而卻步。因此，依托專業(yè)農(nóng)藥物流企業(yè)整合性的規(guī)模優(yōu)勢降低運(yùn)作成本，成為農(nóng)藥企業(yè)突破終端下沉瓶頸的有效途徑。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，為了降低流通成本，很多農(nóng)藥企業(yè)在做減少流通環(huán)節(jié)的努力，有些則直接建設(shè)連鎖門店。減少了流通環(huán)節(jié)，但中間增加的物流成本讓那些直接建設(shè)終端的企業(yè)紛紛成為先烈。其中一個重要的原因就在于農(nóng)藥的終端網(wǎng)點(diǎn)太過分散，且農(nóng)藥本身的運(yùn)輸量就不是很大，分散運(yùn)輸后，由此增加的物流成本甚至比多一個流通環(huán)節(jié)的成本要高。


　　不過在河南，在萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)推出專業(yè)化的農(nóng)藥物流服務(wù)之后，農(nóng)藥企業(yè)即使要直接面對終端大戶，也是可以實現(xiàn)的，并且在萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)形成集散地的規(guī)模優(yōu)勢之后，即便配送到分散的小型種植戶中，也是可以實現(xiàn)的，使得農(nóng)藥企業(yè)終端下沉的計劃可以順利得到實現(xiàn)。萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)董事長趙慧清告訴記者，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)將農(nóng)藥物流交給專業(yè)的農(nóng)資物流企業(yè)之后，從原來在一個區(qū)域需要面對成百上千個經(jīng)銷商變成只需面對萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)一家，并且在物流運(yùn)作中遇到的工商、質(zhì)檢等部門的抽查時，都由萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)出面解決，因此，和專業(yè)的農(nóng)資物流企業(yè)合作之后，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)減少的人工成本就會非常可觀。


　　在萬莊農(nóng)資物流幫助農(nóng)藥企業(yè)解決好繁瑣的精細(xì)化物流配送之后，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)就可以抽出大批的人員來直接到基層服務(wù)終端經(jīng)銷商和農(nóng)戶，對于農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展來說無疑是增加了一個核心競爭力。目前，農(nóng)藥行業(yè)的激烈競爭，使得行業(yè)整合變得非常緊迫，在這樣的情況下，誰能為基層提供更多的增值服務(wù)，就意味著能夠獲得更多的發(fā)展資本，在行業(yè)的激烈競爭中處于主動地位。


　　與萬莊農(nóng)資物流已經(jīng)開展合作的農(nóng)資企業(yè)表示，其實萬莊農(nóng)資物流也是公司進(jìn)行市場推廣時的一個品牌，讓經(jīng)銷商對后續(xù)的物流服務(wù)感覺放心，并讓消費(fèi)者對通過專業(yè)物流企業(yè)配送的產(chǎn)品也感覺放心。