核心提示：眼下，在醫(yī)藥商業(yè)領域，伴隨著全國范圍內(nèi)推進的這一波并購整合、結構重組熱潮，河南也正在上演轟轟烈烈的渠道爭奪戰(zhàn)，多家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)紛紛攜資本在當?shù)卣归_大規(guī)模的商業(yè)通路搶奪。 
　　眼下,在醫(yī)藥商業(yè)領域,伴隨著全國范圍內(nèi)推進的這一波并購整合、結構重組熱潮,河南也正在上演轟轟烈烈的渠道爭奪戰(zhàn),多家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)紛紛攜資本在當?shù)卣归_大規(guī)模的商業(yè)通路搶奪。
　　河南,這個在我國版圖上中部偏東的省份,土地面積16.7萬平方公里,居全國第17位,人口在全國首超1億。地理位置與人口等資源條件,讓河南既成為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省和人口大省,又是新興的經(jīng)濟大省和工業(yè)大省。在全國性商貿(mào)規(guī)劃中,河南已經(jīng)成為關鍵的戰(zhàn)略要地。
　　在眾多外來商業(yè)巨頭來襲的背景下,河南醫(yī)藥商業(yè)模式轉型期所潛在的矛盾被激活了。新一輪的醫(yī)藥商業(yè)升級,以信息化為主要手段的現(xiàn)代物流在提升效率,解放大量勞動力的同時,也造成了人員安置,稅收提留等新的分配問題。如何找到一條適合現(xiàn)階段國情的溫和整合路徑成為了眾多外來企業(yè)的當務之急。
　　河南會戰(zhàn)
　　多巨頭會師,一場渠道爭奪戰(zhàn)正在并不算廣闊的中原腹地河南緊鑼密鼓展開。
　　1月15日,南陽賓館5號樓二樓宴會廳內(nèi)座無虛席,來自國內(nèi)外知名醫(yī)藥廠商、南陽市政府各級主管部門負責人、南陽市縣級以上公立醫(yī)療單位院長等400余人參加海王集團・河南東森醫(yī)藥有限公司在此舉行的新公司成立揭牌儀式。
　　目前的海王集團在中國深圳、中國香港和美國共擁有3家上市公司,在形成涵蓋醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)、醫(yī)藥制造、醫(yī)藥商業(yè)流通和連鎖零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈后,其急需進一步擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。而河南東森醫(yī)藥有限公司作為河南南陽醫(yī)療機構臨床藥品的集中配送公司,配送藥品及時,藥學服務措施得當,增值服務到位,藥品質(zhì)量可靠,深受各級醫(yī)療機構好評,成為了海王集團鞏固河南力量的首要選擇,新公司成立以后將進一步提升海王的醫(yī)藥連鎖零售和批發(fā)銷售額。
　　用南陽市長助理李中杰的話說,目前南陽開展的"陽光集中配送"是遵循新醫(yī)改導向,按照商務部頒布的關于醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導意見而實施的一項醫(yī)院與醫(yī)藥商業(yè)新型的協(xié)作關系:通過精減渠道、優(yōu)化供應鏈流程,從而有效地提高配送效率、降低采購成本。海王的進入,有望在南陽做好醫(yī)藥商業(yè)體系的同時,發(fā)揮集團總部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢,將醫(yī)藥零售連鎖和醫(yī)藥工業(yè)逐步引入南陽市,通過對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游的整合,帶動南陽市醫(yī)藥工商業(yè)的快速發(fā)展。
　　就在海王河南新公司成立的前三天(即1月12日),華潤河南醫(yī)藥有限公司也正式在鄭州掛牌成立。該公司是在去年12月華潤集團并購了河南第二大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)愛生醫(yī)藥物流公司后的基礎上成立的,華潤集團通過旗下的北京醫(yī)藥擁有新公司的控股權。
　　重組后,新公司注冊資本金由原來的6000萬元增至2億元。此外,華潤集團還將注入5億~10億元,通過華潤河南公司繼續(xù)開展在河南醫(yī)藥市場的重組。華潤醫(yī)藥集團總裁李福祚表示,對于愛生醫(yī)藥的重組只是華潤在河南市場邁出的第一步,未來還將繼續(xù)擴大華潤在河南的市場。目前華潤河南已與多家河南當?shù)氐尼t(yī)藥商業(yè)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。據(jù)了解,華潤集團的目標是,"十二五"末在河南省實現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)年銷售額80億~100億元。
　　同日,鄭州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與華潤旗下北京醫(yī)藥股份有限公司合作建設現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心項目也同時簽約,標志著鄭州市最大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心即將開始建設。
　　而在2010年即將過去之時,國藥控股也在快馬加鞭地在河南"攻城略地",搶占醫(yī)藥配送市場。國藥控股河南股份有限公司(以下簡稱國藥河南控股)與河南不少地級市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,使其成為當?shù)厮�有二級、三級醫(yī)院的獨家配送商。
　　據(jù)記者從當?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)獲得的不完全統(tǒng)計數(shù)字顯示,目前在河南注冊登記的醫(yī)藥流通機構有300余家,企業(yè)規(guī)模、盈利能力、銷售渠道不盡相同。特別是,由于受河南藥企公有制改制較晚的影響,企業(yè)"歷史包袱"過重,大多數(shù)藥企經(jīng)濟效益一般,直至目前為止,河南地區(qū)大型的醫(yī)藥物流企業(yè)數(shù)量少之又少,這也為大量外來企業(yè)的進入提供了有利的歷史條件。
　　從2009年河南醫(yī)藥市場銷售額統(tǒng)計來看,目前河南醫(yī)藥消費市場的容量約為300億元,而從排名來看,前5名依次是河南九州通、河南愛生、河南省醫(yī)藥有限公司、河南省康信醫(yī)藥有限公司、國藥控股河南有限公司(國藥河南)。除了上述5家企業(yè)之外,年銷售額在4千萬以上的藥企河南約有120余家。
　　整合問題
　　企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模偏小,面對跨地域醫(yī)藥商業(yè)巨頭來勢洶洶的高端切入,河南當?shù)夭簧籴t(yī)藥商業(yè)公司都感覺到自身利益受到了損害。在記者從可靠渠道獲得的情況反映資料中,來自安陽、商丘、駐馬店、南陽等市的當?shù)厣虡I(yè)企業(yè)對大企業(yè)的到來充滿了戒心。
　　有當?shù)仄髽I(yè)向記者講述了其擔憂之所在:這些外來的企業(yè),盡管整體規(guī)模較大,但在基層醫(yī)療市場網(wǎng)絡并不成熟,過渡期內(nèi)直接更換配送商可能會給用藥質(zhì)量和用藥安全帶來不小隱患。在滿足醫(yī)療機構的用藥需求上,能否順利過渡,在人員服務和配送范圍上都需要一個適應過程。
　　近年來,當?shù)蒯t(yī)藥經(jīng)濟多取得了較為良性的發(fā)展,基本可以滿足區(qū)域醫(yī)療機構的用藥需求,本地原有的流通企業(yè)基本可以解決當?shù)氐挠盟幮枨?在安排就業(yè)以及上交國稅方面作出了多年的貢獻,而且在新醫(yī)改的政策鼓舞下,當?shù)仄髽I(yè)進行股份改造,成立集團公司,提升服務能力的意愿強烈。
　　對于外來大企業(yè)進入當?shù)亓魍ㄇ��?取得當?shù)蒯t(yī)療機構的獨家配送權,本土企業(yè)普遍擔心會影響當?shù)仄渌�藥品批發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟效益乃至企業(yè)的生存,從而導致企業(yè)大量職工下崗,加重社會負擔,甚至可能引發(fā)群體性的上訪、越級上訪事件。
　　還有當?shù)仄髽I(yè)直接提出,外來企業(yè)占領區(qū)域醫(yī)療市場后,勢必導致當?shù)囟愒吹牧魇?可能對市縣經(jīng)濟的發(fā)展帶來不利影響。
　　記者在匯總這幾個地區(qū)所涉及的批發(fā)企業(yè)人數(shù)約在20000人,這部分當?shù)仄髽I(yè)的員工,對外來商業(yè)巨頭的進入都帶著較大的擔心和抗拒。如何解決這個問題,對大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)順利完成全國商業(yè)部局,對政府相關職能部門保持經(jīng)濟發(fā)展和社會安定和諧,都是一個不容回避的問題。
　　
　　新商道期待
　　從河南藥品商業(yè)領域的市場變化來看,盡管有些大企業(yè)的整合路徑受到了當?shù)卣�府的歡迎和支持,但阻力也不小。
　　以歷史發(fā)展的眼光來看,目前醫(yī)藥商業(yè)的流通效率迫切需要提升,而通過整合改造,將眾多的中小企業(yè)合并為規(guī)模效益比較明顯的大型企業(yè),是國際流通業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗。
　　問題的關鍵是這種大規(guī)模推進式的變革方法能否被大家所接受,或許習慣了行政統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排的工作思維,在具體的執(zhí)行中因為少了大家認可的程序而增加阻力,反而可能會拖慢整合的腳步。
　　在與新成立的華潤河南醫(yī)藥有限公司副董事長袁現(xiàn)明的溝通中,記者充分體會到了這代企業(yè)家身上所流露出的個性和原則。想想看,此前的河南愛生醫(yī)藥通過10年的發(fā)展,由行業(yè)新軍躍居至河南省藥品流通第二位,2010年銷售超過17億元人民幣,其中以生物制品、疫苗等冷鏈配送的產(chǎn)品銷售就超過3億元,而在河南的生物藥品和腫瘤藥銷售中,愛生更是位列榜首。這樣的專業(yè)藥品營銷企業(yè),用袁現(xiàn)明的話說,如果不是找到華潤北藥這樣的雙方都尊重和認可的合作伙伴,袁現(xiàn)明是"寧死不低頭的"。
　　據(jù)悉,華潤在通過北藥控股愛生的過程中,頗費了一番心思。首先在合作形式上,踐行的是一種雙方都認可的合作,回避了吞并、收編這樣比較刺耳的說法;在股權結構上,也不搞完全買斷,據(jù)較為確切的說法是51%對49%的控股,而且企業(yè)基本是原來的創(chuàng)業(yè)團隊繼續(xù)經(jīng)營,人員保持了穩(wěn)定;并且直接增資擴股,企業(yè)資產(chǎn)直接放大了數(shù)倍,還有實際資金注入,加上協(xié)調(diào)政府關系,加大對區(qū)域上綜合競爭力的支持,戰(zhàn)略性地投巨資建設現(xiàn)代化區(qū)域藥品物流配送中心,所有這一切,當然容易得到優(yōu)秀企業(yè)的認可。袁現(xiàn)明曾跟記者感慨的說,集團甚至都沒有派財務總監(jiān),足見相互信任。
　　而有了這樣的前車之鑒,華潤在接下來的二三級醫(yī)藥商業(yè)終端的整合上,也可以完全放手,交給省一級的中型商業(yè)公司去推進整合工作。目前華潤河南已經(jīng)與安陽、漯河等地的四家地市級商業(yè)公司簽訂了合作協(xié)議。記者從其中一家商業(yè)公司的負責人處了解到的合作情況與北藥和愛生的合作類似:也是雙方合作,增資擴股,華潤河南控股,保留原有企業(yè)團隊,加大產(chǎn)品管理和政府關系支持,在當?shù)亟�立區(qū)域現(xiàn)代藥品物流配送中心,以提升服務能力,換取醫(yī)療機構的認可。
　　這位負責人透露,基層的商業(yè)公司直接面向醫(yī)院,做的是藥品純銷售,與很多上游大企業(yè)都有合作關系,盡管有了傾向性的合作意向,未來還是可以根據(jù)各自產(chǎn)品的特色,實行更加專業(yè)化和差異化的經(jīng)營。
　　這仿佛又回到問題根本,在新醫(yī)改的政策環(huán)境里,解決當代中國老百姓的看病難看病貴問題,無疑還要依靠這一代的醫(yī)藥人,在醫(yī)院改進服務和管理、提升效率的同時,藥品流通企業(yè)也要大力推進藥品配送服務的現(xiàn)代化與專業(yè)化水平,從全社會商品流通效率提升、成本降低的科學發(fā)展角度出發(fā),合理配置資源,而不是再一次的重復配置資源和簡單依靠行政手段強制配置,在成熟的現(xiàn)代管理理論和信息化手段的支持下,走出新型升級道路。