對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做物流配貨商并不難，難得是如何操作和找到贏利點(diǎn)，這是擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前的一道難題。

筆者認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)型做物流商要根據(jù)自己的情況進(jìn)行，不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都可以轉(zhuǎn)型做物流商的，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做物流商要具備幾個(gè)條件：

一是自己要擁有一定的終端網(wǎng)絡(luò)，擁有一定終端網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做物流配貨商基礎(chǔ)；
二是要有一定的組建配貨網(wǎng)絡(luò)的能力和物流配送管理能力；
三是配送硬件相對(duì)要比較完善；
四是要有一定的品牌操作經(jīng)驗(yàn)；
五是要得到合作品牌的充分支持和配合等。

經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做物流配貨商不僅具備一定的轉(zhuǎn)型條件，而且還要根據(jù)自己所處于的地理環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的不同，來(lái)采取的相應(yīng)的運(yùn)作策略。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商一定要區(qū)別對(duì)待，如省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商、地市級(jí)城的經(jīng)銷(xiāo)商以及縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樗麄兯�面�?duì)的服務(wù)對(duì)象不同，所以具體操作起來(lái)也不一樣。

對(duì)于省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商和地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由于他所面臨的服務(wù)對(duì)象比較復(fù)雜，可能商超、大賣(mài)場(chǎng)或其它的終端客戶(hù)等，那么作為物流商就要根據(jù)具體情況采取相應(yīng)措施，關(guān)鍵還是要找到自己的贏利點(diǎn)。作為物流商首先要做的是配貨網(wǎng)絡(luò)組建的問(wèn)題，當(dāng)然要解決配貨網(wǎng)絡(luò)組建問(wèn)題就要面臨如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、上柜費(fèi)、堆頭費(fèi)等等問(wèn)題，解決了這些問(wèn)題，就解決了網(wǎng)絡(luò)組建問(wèn)題，其實(shí)解決配貨網(wǎng)絡(luò)組建就解決了物流商的盈利問(wèn)題。

筆者認(rèn)識(shí)一個(gè)專(zhuān)業(yè)做食品的經(jīng)銷(xiāo)商李經(jīng)理，他代理有一個(gè)知名的奶品牌和幾個(gè)不知名食品品牌。在他轉(zhuǎn)型做物流配貨商的做法是值得借鑒和學(xué)習(xí)的，他的觀點(diǎn)是做物流配貨商目的就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)和減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保自己贏利。

李經(jīng)理作為轉(zhuǎn)型后物流配貨商，他的做法是：首先，選擇品牌產(chǎn)品合作，因?yàn)樗�明白在大城市的消費(fèi)者都比較認(rèn)品牌的產(chǎn)品，不能像以前自己做經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，注重的只是產(chǎn)品利潤(rùn)的大小，根本不把品牌當(dāng)回事；其次，解決配送網(wǎng)絡(luò)，他在把配送網(wǎng)絡(luò)終端分為三種解決類(lèi)型：
第一種是大中型商超、大賣(mài)場(chǎng)等終端，這一類(lèi)有廠(chǎng)家出面擺平配貨問(wèn)題，那么他的任務(wù)是純粹配貨；
第二種中小商超終端等，這一類(lèi)有他自己和廠(chǎng)家共同解決配貨問(wèn)題（由他出力，廠(chǎng)家出錢(qián)）；還有一種類(lèi)型是由他出面與終端談判買(mǎi)斷貨架，然后將費(fèi)用分?jǐn)傋约捍�理的各品牌承�?dān)。這樣既減少各品牌的進(jìn)終端壓力和風(fēng)險(xiǎn)，又解決了自己的風(fēng)險(xiǎn)和配貨渠道問(wèn)題，同時(shí)也為自己的贏利打下基礎(chǔ)，可謂兩全其美。李經(jīng)理作為一個(gè)配貨商，雖然產(chǎn)品利潤(rùn)空間小啦，但自己這樣運(yùn)作起來(lái)沒(méi)什么壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

那么對(duì)縣級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商而言轉(zhuǎn)型做物流配貨商具有一定優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭h級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)比較單一，就是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的商超、商店、小賣(mài)鋪等終端，而且這一市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)不是很強(qiáng)，終端客戶(hù)配貨又是批量供給，品類(lèi)不受限制，不像省會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商和地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商面臨那么多的問(wèn)題，組建網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)行物流配貨相對(duì)也比較容易。我在與企業(yè)合作時(shí)就認(rèn)識(shí)一位駐馬店上蔡的程姓經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)際上他就是一個(gè)有經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型物流配貨商，他大概代理六個(gè)品牌，其中地方強(qiáng)勢(shì)品牌一個(gè)，其它都是一些不知名小牌子，價(jià)格都比較低，配貨以奶制品為主，還有飲料、方便面、小食品等，每天三兩配貨車(chē)在十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行配貨和鋪貨，就這樣在一個(gè)小縣他的單品年配貨額就能達(dá)到500萬(wàn)左右。