提要 　　當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，福建的外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)感受不盡相同，但是有一點(diǎn)或可成為其共同心聲：成績(jī)單上的“優(yōu)”或者“良”已變得不那么重要了，重要的是吆喝之后是否還能再賺點(diǎn)錢(qián)。
　　外貿(mào)訂單多了
　　泉州協(xié)興輕工有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理甘振華表示：“我們主打樹(shù)脂噴泉產(chǎn)品，來(lái)我們展位的客戶以歐洲、美國(guó)、加拿大、澳洲等國(guó)家和地區(qū)的為主。客戶采購(gòu)的訂單量較適中，但他們對(duì)質(zhì)量的要求比較嚴(yán)格。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)出慢慢復(fù)蘇的良好情況，所以客戶的訂單量在增加。”甘振華說(shuō)。
　　泉州紅瑞興紡織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理郭淑波也表示，為了讓不同地區(qū)的客戶都有選擇，其公司推出較豐富的品種，而且所有產(chǎn)品均以自主品牌出口。“我們公司以歐美的客戶居多，尤其是美國(guó)、加拿大的大客戶較以往有很大比例的增長(zhǎng)。客戶采購(gòu)的主要是比較專(zhuān)業(yè)的戶外服裝。就我們公司的情況而言，雖然價(jià)格和付款方式都還不錯(cuò)，但還是以中小訂單為主，而且客戶對(duì)質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，交貨期也比較長(zhǎng)。”郭淑坡說(shuō)。
　　莆田一鞋企外貿(mào)部經(jīng)理黃先生告訴記者，其公司主打運(yùn)動(dòng)休閑鞋出口，去年廣交會(huì)之后公司訂單就已安排到上個(gè)月。他說(shuō)：“世界經(jīng)濟(jì)逐步好轉(zhuǎn)，公司市場(chǎng)多元化策略正逐步起到作用，所以目前并不缺訂單。”
　　利潤(rùn)面臨挑戰(zhàn)
　　據(jù)介紹，由于工資上漲，原材料漲價(jià)，人民幣升值三種因素的疊加影響，很多外貿(mào)企業(yè)去年絕大多數(shù)都在大幅度提價(jià)出口。訂單增多，價(jià)格又上漲，從表面上看似乎生意越來(lái)越好做了。事實(shí)上，企業(yè)最關(guān)鍵的東西利潤(rùn)，卻漲不了。
　　一家貿(mào)易公司的老板郭先生告訴記者，他從事女式棉靴的出口，有一個(gè)與他合作多年的美國(guó)客戶準(zhǔn)備下一個(gè)大訂單給他，60萬(wàn)雙棉靴。“這是我們公司有史以來(lái)最大的一次訂單，如果在前年我會(huì)興奮得要命，但現(xiàn)在我很猶豫。60萬(wàn)雙，只要一雙有一元人民幣的利潤(rùn)，我就能賺60萬(wàn)元人民幣。”他說(shuō)，“但這個(gè)客人太了解我們了，他對(duì)我們產(chǎn)品的成本了如指掌。”
　　據(jù)他介紹，對(duì)于該訂單，其客人可根據(jù)當(dāng)前原材料的價(jià)格和匯率情況，準(zhǔn)確地把每雙棉靴的成本計(jì)算出來(lái)，然后告訴郭先生，只能給他2%的利潤(rùn)。“如果能保證2%的利潤(rùn)，再加上退稅什么的，我也會(huì)樂(lè)死。不算退稅，2%的利潤(rùn)意味著我每雙可以賺1.5元人民幣，這張訂單就可賺90萬(wàn)元。但是，這60萬(wàn)雙棉靴，我們配合的工廠至少要6個(gè)月的生產(chǎn)期。在這三個(gè)月里，棉花價(jià)格如果繼續(xù)上漲，人民幣繼續(xù)升值，那這張訂單可能就會(huì)虧損。”他說(shuō)。
　　然而，由于這位美國(guó)客戶是郭先生最主要客戶，失去他的訂單，就意味著接下來(lái)其公司連生存都有問(wèn)題。面對(duì)如此棘手的問(wèn)題，郭先生連續(xù)多次與客戶談判，希望能獲得5%—6%的利潤(rùn)率。但其客戶表示，由于一段時(shí)間以來(lái)棉花價(jià)格飆升，以棉花為主要材料的棉靴價(jià)格“水漲船高”，其此次向郭先生采購(gòu)的價(jià)格已比前年的采購(gòu)價(jià)提高了將近20%，這樣的價(jià)格已是他的底線了。“這種訂單是一個(gè)巨大誘惑，同時(shí)也是一個(gè)巨大的陷阱，對(duì)于我們這樣的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利了，那是一次不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，虧損了，也可能就是萬(wàn)劫不復(fù)。”郭先生說(shuō)。
　　普遍感到壓力
　　一家出口冬衣的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，其公司今秋的出口訂單價(jià)格至少上漲三四成，但這個(gè)上漲幅度不知道采購(gòu)商能否接受，因此，一些訂單一直沒(méi)法確定。不過(guò)，其公司已經(jīng)有所準(zhǔn)備調(diào)整了出口定位，將出口市場(chǎng)調(diào)整為俄羅斯、加拿大等冬衣需求大的市場(chǎng)，同時(shí)提高衣服檔次，走“寒冷”市場(chǎng)的高檔路線。
　　晉江佳樂(lè)美洋傘有限公司外貿(mào)部陳經(jīng)理告訴記者，面對(duì)當(dāng)前的出口形勢(shì)，接下來(lái)其公司將采取以下的策略：多研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次，保證產(chǎn)品品質(zhì)等。
　　在國(guó)際市場(chǎng)以自主品牌營(yíng)銷(xiāo)，打響品牌知名度，提高產(chǎn)品附加值，是不少大中型出口企業(yè)應(yīng)對(duì)成本重負(fù)的另一策略。
　　泉州海日星工藝美術(shù)有限公司外貿(mào)部李如斌表示，其公司主打樹(shù)脂、陶瓷、不銹鋼噴泉出口，由于匯率、原材料、勞動(dòng)力成本影響，目前整體出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。在去年廣交會(huì)期間，其公司對(duì)歐美等主要市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察后，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，此外還通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以達(dá)到降低成本的目的，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。“面對(duì)目前的形勢(shì)，我公司將采取兩種策略：一是在美國(guó)和歐洲設(shè)立海外銷(xiāo)售點(diǎn)。擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道；二是加強(qiáng)自身產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)建自主品牌，以自主品牌出口。”他說(shuō)。
　　福州一服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人林先生則告訴記者，因?yàn)椴淮_定的因素太多，所以企業(yè)在接單時(shí)很矛盾，以前巴不得能接到大訂單，現(xiàn)在為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只好多接小訂單和短單。“大單、長(zhǎng)單，生產(chǎn)期要比較久，在對(duì)原材料價(jià)格上漲幅度和人民幣升值幅度等無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大。根據(jù)目前的形勢(shì)來(lái)看，不宜接大單和長(zhǎng)單。短單、小單由于時(shí)間跨度較小，不確定的因素的影響相對(duì)較弱。另外，大家都知道"薄利多銷(xiāo)"的道理，大訂單的利潤(rùn)空間肯定要比小訂單更少。所以小訂單的利潤(rùn)更高、風(fēng)險(xiǎn)也就更小了。”林先生說(shuō)。
　　“我們公司順應(yīng)市場(chǎng)大形勢(shì)，預(yù)測(cè)原材料將不斷漲價(jià)，提前通知客戶漲價(jià)的消息，給客戶一個(gè)緩沖的過(guò)程，針對(duì)美元匯率，我司與大部分歐洲客人達(dá)成協(xié)議，付款一律采用歐元結(jié)算，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，我司還開(kāi)發(fā)了一些比較原生態(tài)的產(chǎn)品，在同行業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，這點(diǎn)為我們爭(zhēng)取到了更多的訂單。”協(xié)興輕工外貿(mào)部經(jīng)理甘振華說(shuō)。
　　創(chuàng)新工藝也可為企業(yè)贏得利潤(rùn)增值空間。記者了解到，一家服裝外貿(mào)企業(yè)，將普通的牛仔服和“廣繡”結(jié)合起來(lái)，使普通的牛仔服裝附加值上升，價(jià)格也上升了。
　　面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，不少外貿(mào)企業(yè)正在邁出或者加快內(nèi)銷(xiāo)的步伐，試圖告別過(guò)去腳步不穩(wěn)的“單腳跳”模式，轉(zhuǎn)向更加穩(wěn)當(dāng)?shù)膬?nèi)外貿(mào)兩條腿走路。一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，今后其公司將在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，加大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的培育和經(jīng)營(yíng)。“這就要求外貿(mào)企業(yè)要主動(dòng)轉(zhuǎn)變工作思路，積極創(chuàng)立自己的內(nèi)銷(xiāo)品牌，開(kāi)拓展銷(xiāo)渠道。”該人士說(shuō)。