穩健經營 大膽創新 
　　□ 彭露 盧薇
　　作為全國注冊資本最大的貸款公司之一――瀘州市龍馬興達小額貸款股份有限公司自2010年3月16日開業以來，在省（市）區各級政府領導和社會各界的高度關注和大力支持下，在發起人股東瀘州老窖集團等全體股東的充分信任、傾力幫助下，定目標，建制度，拓市場，抓隊伍，樹文化，把控風險，合規經營，大膽創新，努力夯實“基礎年”的工作基礎，不斷探索“依托大集體、產業鏈，服務中小企業”的特色發展之路。在全體員工的共同努力下，公司全面超額完成各項任務和指標。截至2010年12月31日，公司已累計向瀘州市中小企業及個人發放貸款125967萬元。
　　在2011年1月6日的首屆中國小額信貸機構聯席會高峰論壇暨《2010中國小額信貸藍皮書》、《2010中國小額信貸機構競爭力發展報告》發布會上，龍馬興達小額貸款公司榮獲“2010中國小額信貸機構競爭力100強”稱號，公司董事長、總經理唐昌宜被授予“2010中國小額信貸年度人物”，龍馬興達小額貸款公司受到了業界的高度認可。
　　回顧
　　服務中小企業，小額貸款成績顯著
　　服務產業鏈 支持瀘州酒業發展
　　龍馬興達公司緊緊圍繞瀘州市委、市政府“四個四”發展戰略，貫徹“依托瀘州酒業，匯聚社會資本，扎根瀘州經濟，服務中小企業”的經營理念，為瀘州老窖產業鏈及瀘州酒類重點企業的擴大再生產輸入了新鮮血液。截至2010年12月31日，龍馬興達公司先后向宏圖物流、海普制蓋、懷玉制曲、瀘州酒業玻璃等老窖產業鏈企業和瀘州酒業集中發展園區企業累計發放貸款61840萬元。
　　龍馬興達公司結合本地企業實際，實施一戶一策，不斷進行產品創新，優化操作流程，取得了較好的效果。如：宏圖物流作為唯一的入園物流企業，公司通過“廠房保障貸款”加“保證貸款”方式向宏圖物流公司貸款，并以高效率的服務得到了宏圖物流的贊譽，先后歸還了其他借款和貸款2950萬元，繼而在龍馬興達公司貸款5筆共計4000萬元；瀘州海普制蓋是瀘州老窖1573瓶蓋的唯一生產商，為大力支持該公司新建廠房和購進國內外大型生產設備，公司采取 “廠房保障貸款”加“預期機器設備抵押貸款”加“控股股東保證貸款”加“法人個人信用貸款”等形式，先后向該公司發放貸款4筆共計4000萬元。針對園區在建企業，公司還創新推出了 “廠房按揭貸款”，只要企業前期投入資金達到了總投資的30%，公司即可根據企業工程進度分批發放剩余部分70%額度的貸款。目前，公司向瀘州恒瑞酒業有限公司、世家老窖、紅太陽、青林包裝、德天陶瓷、美婕印務等企業發放了廠房按揭貸款2270萬元。
　　貫徹“四個四”戰略 支持中小企業和重點項目
　　對瀘州其他優質中小企業和重點建設項目，龍馬興達公司進行了充分的市場調查，全力拓展客戶資源，建立名單制，有序推進信貸投放。2010年累計放貸117570萬元。
　　龍馬興達公司急園區建設之所急，向瀘州江陽區機械工業園區等企業累計發放貸款12000萬元，確保了園區建設的穩步推進；在企業正常生產流動資金短缺的情況下，龍馬興達公司雪中送炭，向瀘縣1號重點工程，也是目前云、貴、川三省最大的造紙企業瀘州市新盛造紙廠融資2800萬元；此外，還向多家瀘州優質中小企業發放貸款102770萬元，解決了企業的燃眉之急。目前，公司已儲備近1000余戶中小企業及個人客戶資源，貸款需求17.75億元。
　　深入調研 積極培育“三農”客戶
　　龍馬興達公司始終將服務 “三農”作為公司義不容辭的責任，目前已與合江縣佛興茶業、德旺糧油等7戶“三農”企業建立了信貸關系，累計發放貸款1035萬元；向瀘州龍華養殖場發放農戶貸款10萬元。為了支持瀘州老窖產業鏈“三農”企業的發展，公司還進行了產品創新，實施聯保貸款，并于2010年9月底對瀘州老窖有機糧基地有機高粱代購代儲的四川瀘州龍城糧油購銷有限公司、瀘州豪鑫商貿有限公司等5家企業發放了產業鏈糧油企業聯保貸款1000萬元，5家企業因此按期保質保量完成了瀘州老窖下達的糧食收購任務。
　　展望
　　加快發展步伐，做大做強龍馬興達
　　深化“三個創新”逐步形成自身特色經營模式
　　未來，公司將進一步優化服務，深化“三個創新”：
　　一是流程創新，重點實現對老窖產業鏈及酒業園區企業等的信貸流程創新，同時嚴格“貸前調查”和“貸時審查”，大幅度提高審查審批效率，實現“短、平、快”；
　　二是信貸擔保創新，突破商業銀行、傳統業務的瓶頸，運用好應收賬款質押、存貨原材料浮動抵押、股權和機器設備抵押、聯保、園區房產作保障等措施，同時加大與擔保公司的合作；
　　三是信貸產品創新，為更好地服務老窖產業鏈和園區企業及瀘州優質中小企業，有效突破企業無固定資產抵押難以融資的瓶頸，公司將切實落實與宏圖物流公司簽訂戰略合作協議，攜手有實力的物流公司開展“商品融資”特色信貸產品服務，大力推廣訂單融資、廠房和機械設備按揭貸款、中小企業聯保貸款等信貸業務。在繼續推進和優化現有創新信貸產品的基礎上，不斷研究和推出適應市場和客戶的特色信貸產品，擴大商品融資貸款、聯保貸款的范圍，逐步形成“短、平、快”、品種多樣、特色清晰、手續簡便、效率至上等顯著特點，打造具有較強競爭力的龍馬興達特色經營和貸款模式。
　　進一步細分目標市場 全力拓展和儲備優質客戶
　　一是公司將全力支持老窖產業鏈及瀘州酒業園區企業，積極發揮助推作用。公司將進一步把工作“做深”、“做細”、“做透”，在助推整個老窖產業鏈的發展上下功夫。在風險可控下，以最快速度為客戶提供“量身打造”的貸款服務方案；公司將進一步發揮好派駐園區辦事處駐點服務功能，深入園區企業，做好上門服務、咨詢宣傳、前期調查、現場查看、貸后管理以及日常聯系；充分發揮公司業務協調小組工作職能，做好宣傳解釋、推薦產業鏈優質客戶、確保產業鏈內客戶信息對稱以及協助監管客戶資金回籠、貸后管理等工作。
　　二是公司將繼續貫徹瀘州市委、市政府“四個四”發展戰略，支持瀘州優質中小企業和重點項目。公司將成立專門的渠道拓展團隊，學習借鑒全國各地小貸公司先進經驗，研究分析行業政策、風險、公司運作模式等。同時，公司將實行限時工作制度，實行進程管理，針對瀘州酒業、機械、化工、輕工業、物流等7大園區及重點行業，結合房地產及建筑、批發及零售、煤炭等優勢行業進行行業分類，按照分類情況安排相應的客戶經理和產品經理成立行業專家小組，圍繞瀘州市的各大園區、各大商圈等企業特點、運行模式進行產品創新，開展特色服務，同時向外輻射到全市的優質中小企業，全面支持瀘州市優質中小企業的發展。
　　強化內部控制機制健全風險監管體系
　　一是以建設科學的、可操作的風險控制機制為核心，首先加強信貸人員貸款“三查”執行力度，確保“三落實”，即調查人員深入企業核實相關數據，確保“貸前調查”落實；審查人員核實企業經濟活動的真實性，提出相關貸款條件，確保“貸時審查”落實；信貸人員監督企業資金流向，把握企業生產經營變化情況，認真分析貸款風險變化，確保“貸后檢查”落實。其次，公司探索多種路徑防控風險。發揮好風險控制委員會，發揮好貸款審查委員會的審查把關作用，對貸款進行嚴格審查，為公司合規經營、實現“零風險、零損失”目標提供決策依據及重要保障；足額提取風險撥備，建立風險補償機制，進一步提升公司抗風險能力。
　　二是在對相關制度辦法進行修訂和完善的同時，參照中國銀監局《商業銀行合規風險管理指引》相關規定，成立并發揮好內控合規部的作用，專職履行對公司經營管理、業務發展情況、風控制度建設和實際執行情況的常規檢查，將風險控制管理落實到日常工作中，為公司實現預定目標提供保障。
　　2011年，既是龍馬興達公司的業務拓展年，也是公司的加速發展年，公司全體同仁將昂揚斗志，團結奮進，朝著“打造全國一流、力爭早日上市”的新目標，加快發展步伐，堅持全力服務瀘州中小企業，為支持地方經濟的發展做出更大的貢獻。