站在記者面前的盧瀟有活力、有實力、有夢想。這位“80后”已經在寧波、美國擁有了三家國際物流公司。近日，他作為“2010年寧波市大學生創業新秀”的推薦人選，被江北區白沙街道樹為大學生創業的典型。
經過短短幾年創業，盧瀟旗下的寧波美欣聯合國際物流公司和寧波騰欣國際物流公司，專業從事美國加拿大航線貨運業務，公司目前已經與海內外300多家客戶建立了穩定的合作關系。
懷揣1200元上路，挨家挨戶“掃樓”
盧瀟是土生土長的寧波人，2002年畢業于杭州商學院法學院，并被寧波一家大型貨運企業的空運部錄用。那時他天天加班到晚上，周末也泡在單位。從跑單、裝卸工、操作、單證、銷售到財務，他干遍了空運部所有的工作崗位。很快，盧瀟熟悉了整個物流系統所有的環節和流程，完全可以獨立擔當起每個環節的操作員。
2004年，盧瀟懷揣著1200元創業基金踏上了自主創業之路。當時，寧波空運代理還很少，而很多空運貨物如冷凍產品、鮮蔬產品的運輸都非常急，盧瀟經過調研和市場分析，決定成立一家空運貨運企業，專門為海運代理公司和外貿工廠提供專業的空運服務，做這個相對小眾的市場。
開始的路很艱難，沒有啟動資金，沒有客戶來源。他的小公司掛靠在一家物流公司下面，辦公室就是他家的書房，電話就是他家的固定電話。
他在業務發展上采取的第一個行動計劃是“掃樓” 往寫字樓里挨家挨戶發名片，他遭遇了無數冰冷的目光。一次盧瀟認識了一位潛在客戶，多次拜訪后，對方極不耐煩地回絕：“你不要再來我公司了，你太嫩了，你的資歷太淺了。”并避而不見。但是盧瀟依然鍥而不舍地在這位潛在客戶家門口一連等了三天。當第三天凌晨2：00，潛在客戶回家看到還坐在樓梯口的盧瀟時，內心的堅冰終于被融化了。他說：“相信你是個有責任心的人，值得托付。我愿意把公司最小最不賺錢的一票生意交給你試試看。”盧瀟高興極了，雖然不賺錢，但他十分出色地做成了這筆生意。
現在，這個潛在客戶早已成為盧瀟期下公司最大的VIP客戶，兩人在生活中也成了好朋友。
生意經：創業要逢低吸納，做專做精
2008年，盧瀟自己注冊成立了寧波騰欣國際物流公司，一共8個員工，平均年齡不到24歲。大家都懷著同樣的夢想和熱情，一起努力經營著、奮斗著。
盧瀟說，他最大的生意經是踏準了市場的腳步。2008年底，金融風暴突然席卷全球，市場慘淡，客戶銳減。很多企業開始降低成本，減薪減人。但是盧瀟認準這是經濟的谷底，他在2009年春天繼續招收大學畢業生，做好人才儲備。大家咬緊牙關，開源節流，開通美國加拿大海運航線，瘋狂地銷售美加航線的艙位。隨著經濟的復蘇，騰欣國際物流公司的銷量畫出了一張漂亮的往上走勢圖，到2009年底，公司的業績達到了200%的增長。
全力打造國際物流連鎖品牌
2010年，寧波貨運行業經歷了一場洗牌，預付貨的市場被國際物流企業所蠶食。盧瀟決定在美國成立自己的分公司。2010年初，經過和美國HUGHES SHIPPING和上海美梵國際物流有限公司半年的磨合，2010年底，三家公司合資成立了寧波美欣聯合國際物流公司，核心產品是美國加拿大航線的海運服務以及美國當地的清關、拖卡增值服務。這樣，物流公司就可以給客戶提供更高附加值的國外延伸服務，客戶也可以發展到美國本土了。目前，盧瀟正策劃在上海、美國、加拿大成立自己全資的分公司，全力打造寧波本土的國際物流連鎖品牌。
現在，盧瀟的公司已聘用了了30多名大學畢業生，大多畢業于物流專業和外語專業，企業員工平均年齡26歲。每月海運2000多個標準集裝箱，空運200多票，噸位達50噸。