□本報記者盧運北特約通訊員侯雪梅
    在探索小企業(yè)融資難，助力小企業(yè)的發(fā)展過程中，中國建設銀行阜新分行 （下稱建行阜新分行）展現(xiàn)出一種行業(yè)“領頭雁”的魄力和速度。在阜新同行業(yè)內，其主動營銷的工作創(chuàng)新方式，充分體現(xiàn)了建設銀行助力當?shù)匦∑髽I(yè)發(fā)展的不遺余力。以主動“輸血”方式扶持，詮釋金融機構責任，建行阜新分行正在踐行金融機構服務地方經濟發(fā)展的社會責任。
搶抓機遇
    一直以來，建行阜新分行非常重視小企業(yè)經營業(yè)務的發(fā)展，將其與大客戶大集團業(yè)務并駕齊驅。為更好的服務阜新小企業(yè)，建行阜新分行于2009年成立了小企業(yè)經營中心，對小企業(yè)業(yè)務進行專業(yè)化經營。2010年是建行阜新分行中小企業(yè)經營中心業(yè)務發(fā)展壯大的一年，該行將小企業(yè)業(yè)務擺在重要位置，統(tǒng)一認識、步調一致，將有限的信貸規(guī)模資源優(yōu)先用于小企業(yè)發(fā)展。這一年，在市場變幻莫測的經營環(huán)境下，建行阜新分行堅持總體經營方針，以客戶拓展為核心，以團隊建設為基礎，以制度完善為保障，實現(xiàn)了業(yè)務的平穩(wěn)發(fā)展，全年共累計發(fā)放貸款及辦理貼現(xiàn)業(yè)務6億余元。
    小企業(yè)經營中心成立一年時間，就得到如此大規(guī)模的發(fā)展，當記者詢問這其中的原因時，建行阜新分行行長褚景元坦言，在開展小企業(yè)融資業(yè)務中，銀行應首先具備一種責任感，這是出發(fā)點也是動力；其次，小企業(yè)融資市場蘊含著巨大的潛力和能量，對金融機構來說也是難得的發(fā)展機遇。
    褚景元行長說，小企業(yè)在整個經濟增長的戰(zhàn)略中具有重要作用，是阜新地區(qū)當前最活躍的市場主體，也是社會就業(yè)機會的主要提供者，數(shù)量占這一地區(qū)企業(yè)總量的絕大部分。同時，阜新當?shù)氐恼�策環(huán)境和市場環(huán)境也為小企業(yè)業(yè)務發(fā)展提供了較大的空間。2010年，阜新提出“千個項目大會戰(zhàn)”以及“決戰(zhàn)五百天，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的口號，針對“建設三大產業(yè)基地、培育五大優(yōu)勢產業(yè)集群”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略進行產業(yè)布局，為這一地區(qū)的各個行業(yè)提出了挑戰(zhàn)，帶來了機遇。整個城市都在圍繞項目做文章，而完善這些項目首先需要的就是資金。政府部門在搭建銀企合作平臺方面，也提供了寬松的條件，并在完善小企業(yè)融資環(huán)境等方面進行了大量有益的嘗試，為銀行與小企業(yè)開展合作營造了良好的市場環(huán)境。好機遇是成功發(fā)展的基石，建行阜新分行適時抓住這一機遇，占得先機拓展市場。
贏取市場
    去年，建行阜新分行褚景元行長、陳志勇副行長親自率領信貸部門，多次參加阜新市委、市政府及市直各職能部門組織的項目對接活動，部署全行圍繞對接項目開展篩選和貸前調查活動，走訪了二縣七區(qū)，調查了180多家企業(yè)，付出了艱辛的努力，為做好小企業(yè)融資貸款業(yè)務奠定了良好的基礎，同時開展的“行長客戶接待日”活動，為企業(yè)的發(fā)展解決了許多實際問題。
    在產品品種方面，建行阜新分行的“成長之路”及“速貸通”一直是小企業(yè)經營中心的主要融資貸款品種，對信用記錄良好，持續(xù)發(fā)展能力較強的成長型小企業(yè)及部分急迫需求信貸業(yè)務而又沒有銀行授信額度的小企業(yè)，提供全程持續(xù)信貸支持，且受理靈活，放款快速，能夠有效解決小企業(yè)融資需要。同時針對大部分小企業(yè)缺乏抵押物的現(xiàn)狀，建行阜新分行還相繼開辦了保理貸款、基本建設項目貸款、林權抵押貸款、保證貸款等業(yè)務，逐步滿足了對貸款企業(yè)的服務需求。
    通過發(fā)放固定資產貸款業(yè)務，使遼寧喀斯汀機電有限公司、阜新惠民食品有限公司的項目運營進入良性循環(huán)；通過發(fā)放新開通的國內保理業(yè)務，為企業(yè)提供了一種解決應收賬款問題的綜合性金融服務方案，解決了與各大中型企業(yè)有穩(wěn)定的協(xié)作配套關系、貨款回收期較長、回籠不及時、導致生產備貨資金短缺的小企業(yè)融資難問題，該產品具有不需提供抵押、打通融資瓶頸，及時回收貨款、減少資金占用，降低融資成本、改善財務結構的特色，因此廣受小企業(yè)的歡迎。通過保理貸款，該行幫助成瑞農產品貿易公司、阜新天馬鑄業(yè)、阜新東方液壓等企業(yè)解決了采購原材料資金短缺的問題。根據遼寧省物流業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃和阜新市物流行業(yè)發(fā)展的強勁勢頭，該行積極介入阜新市物流企業(yè)信貸領域，先后為阜新翔程物流公司、環(huán)峰物資公司等企業(yè)發(fā)放了貨物抵押金貸款等流動資金貸款業(yè)務。
    嫻熟的業(yè)務，團隊的密切配合是成功的重要保障。建行阜新分行小企業(yè)經營中心有一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)團隊，他們專注于小企業(yè)經營業(yè)務，貼近市場，了解小企業(yè)需求，研發(fā)新產品。以專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)的精神從事著小企業(yè)的信貸業(yè)務，為這一業(yè)務的開展提供了強有力的保障。
共同發(fā)展
    建設銀行阜新分行通過積極參與地方經濟活動，對小企業(yè)和阜新招商引資工作提供信貸支持，為地方經濟的發(fā)展作出了貢獻，同時也發(fā)展了自己。2011年，該行仍將阜新市經濟發(fā)展戰(zhàn)略作為業(yè)務發(fā)展的立足點，確定了全轄各支行發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務的營銷目標和重點，有的放矢的開展小企業(yè)信貸業(yè)務。
    據褚景元行長介紹，2011年，該行將采取突破性措施，一是繼續(xù)以三大產業(yè)基地、六大產業(yè)集群的發(fā)展為信貸業(yè)務發(fā)展立足點，以增量帶動存量營銷，充分利用產品優(yōu)勢，爭取早投放、快投放；二是要以重點幫扶阜新市新邱區(qū)及支持縣域經濟發(fā)展為契機，圍繞新邱區(qū)、阜蒙縣招商引資項目為重點扶持對象，實現(xiàn)小企業(yè)信貸業(yè)務的快速增長；三是圍繞核心企業(yè)、專業(yè)市場開展批量化供應鏈融資，把小企業(yè)與核心企業(yè)捆綁到一起，降低小企業(yè)風險，力爭在批量化營銷方面取得突破。
    據記者了解，春節(jié)前夕建行阜新分行領導參加了阜新市政府、市金融辦組織的“阜新市2011年首次銀企銀政項目對接會”，隨后立即部署全行圍繞對接項目開展考察和貸前調查活動，走訪了近百家企業(yè)，確定了該行重點扶持對象。
    “素以創(chuàng)新和服務為根本的建行阜新分行今年將在走出去主動服務基礎上，不斷創(chuàng)新服務方式和服務手段，為小企業(yè)量身訂做各類融資方案，在發(fā)展自己的同時，助力地方經濟朝著更高的目標奮進。”褚景元行長最后強調。