價廉物美的義烏小商品在網絡銷售方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，義烏市目前有各類網店4.5萬家。但是義烏網商也面臨著資金、人才、場地短缺以及網絡知識更新快等問題。為了謀求更廣闊的發(fā)展前景，近幾年義烏網商開始抱團發(fā)展。對義烏網商獨樹一幟的抱團謀發(fā)展現(xiàn)象，有人稱之為電子商務發(fā)展的“義烏模式”，該發(fā)展模式受到了國內商界人士的青睞。 
　　昨日，是上海喜團網與義烏市網商協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的第4天。這家知名團購網站主推浪莎包芯絲美腿多彩連褲襪的團購，截至昨日下午4時，購買者已達9012人。喜團網CEO張濤說：“價廉物美的義烏產品在網上團購有著得天獨厚的優(yōu)勢，但讓我們下決心與義烏網商戰(zhàn)略合作的最主要原因，是他們那種全國獨一無二的抱團發(fā)展模式�！� 
　　上海網商聯(lián)合會會長、以寫網商故事風靡網絡的上海偉雅網商俱樂部負責人宋小林把這種網商抱團謀發(fā)展的特有現(xiàn)象，稱為電子商務發(fā)展的“義烏模式”。 
　　都說同行是冤家，義烏網商為什么要選擇抱團發(fā)展，他們是怎么抱團的，抱團的效果怎么樣呢？ 
　　共同難題倒逼網商抱團 
　　“我家里的生活用品、衣服基本上是網上買的�！绷x烏市涵宇野營用品有限公司負責人陳繼芳指了指自己一身的穿著打扮說，“哪個女人不想把自己打扮得漂漂亮亮，可涉足網店后我根本沒有時間逛街，缺少得力助手使我不得不在很多事情上親力親為，稍微有點空又必須去學習電子商務知識。你可能不知道，現(xiàn)在這些知識變化太快了，像淘寶的后臺十天半月就要更新一次，你不及時掌握，就會影響生意，但靠一個人的能力你根本來不及學，所以我們幾個網商都是一個人學一塊，再通過QQ群相互交流，共同提高”。 
　　義烏市網商協(xié)會秘書長童元智說，電子商務的產業(yè)鏈很長，專業(yè)要求很高，每個環(huán)節(jié)深化下去都是一個體系，你要單打獨斗靠自己去摸索，時間不等人。大家聯(lián)合起來，每人研究一塊，然后共同分享，時間成本就低得多。因此，選擇做網商必須學會學習、交流和分享。而且，目前擺在網商面前的資金、人才、場地短缺等共性問題，也需要大家去共同應對。 
　　義烏市市場貿易發(fā)展局統(tǒng)計數據顯示，該市現(xiàn)有各類網店4.5萬家，僅今年一季度就增加5000多家，網貨快遞量達到9萬單；淘寶商城B店超過500家，B2B混批網站近200家，其中銷售額過億元的有兩家，銷售額5000萬元至1億元的有8家，銷售額1000萬元至5000萬元的有50家。該局局長許成法指出，義烏擁有巨大的商品市場和發(fā)達的貨運線路，為網商提供了極好的商品庫、信息流和物流服務，但超常規(guī)發(fā)展帶來了倉儲、快遞物流等場地供求脫節(jié)的問題，造成了電子商務企業(yè)頻繁搬遷、快遞公司屢現(xiàn)爆倉；同時，電子商務企業(yè)面臨嚴峻的招人難問題，網絡安全、系統(tǒng)開發(fā)等中高端專業(yè)技術人才尤為短缺，網站受黑客集體攻擊應對乏力，一些電子商務企業(yè)選擇了將核心業(yè)務部門搬遷到杭州、河南鄭州等地，只在義烏保留倉儲和物流功能。這些難題有的需要政府部門去引導、解決，更多的則可以通過網商抱團來緩解。 
　　網商故事寫手三個“意外” 
　　4月16日晚上，義烏網商抱團發(fā)展及品牌之路圓桌會議在雙童九樓閣舉行，吸引60多位網商前來參加交流分享。東道主、義烏市雙童淘金電子商務有限公司董事長樓仲平說，這樣的大型交流會，一般每月舉行一次，而幾人、十幾人規(guī)模的聚會每周都有兩三次。沒有時間逛街的陳繼芳，遇到這樣的交流會，手頭的事情再多也會趕來參加，因為“磨刀不誤砍柴工”。 
　　當晚從上海專程趕來主持交流會的宋小林說，這樣自發(fā)、經常性的交流活動，是他從來沒有遇到過的，大家在提出問題、分享經驗時的坦誠和毫無保留，也讓他十分“意外”，可見義烏網商的抱團不是在作秀。 
　　宋小林說，更讓他佩服的是義烏網商的抱團已經發(fā)展到營銷領域，并產生“一加一大于二”的效果。他告訴記者，去年他參加廣州第四屆網貨會時遇到了一件“意外”事：參展的10多家義烏網商有3家展品是壓縮袋。網商王克遠告訴宋小林，他們3家不僅認識，還互相合作。3人做同一產品但是各有所長，有的是靠品牌，有的是靠營銷，每個人都有自己的智慧，3人合在一起都做推廣，帶動了這個產品走向全國。正是義烏人這種互助心態(tài)和做大一個產品的理念，幫助他們迅速做大生意。 
　　不久前，義烏9家網商又做了一件讓宋小林感到“意外”的事，他們聯(lián)手在該市北苑租下了1.4萬平方米的大樓，成立了義烏市e電園科技大樓。這是義烏網商抱團發(fā)展的又一種嘗試。說到這次抱團的好處，番茄花園飾品有限公司總經理陳義龍說，首先解決了場地這個義烏網商普遍面臨的老大難問題；其次是每年僅快遞費用就可節(jié)省上百萬元，相當于場地租金都由快遞公司掏腰包了；另外，辦公環(huán)境好了以后，招起人來也更有吸引力；資源整合后帶來的好處還有很多，比如內部培訓資源共享等，目前該大樓的地下室還虛位以待，希望吸引攝影、培訓等第三方服務機構。 
　　抱團讓網商們都賺到錢 
　　“義烏以前也有一些網商和我們洽談合作，多數被我們拒絕了，可了解到他們抱團發(fā)展的舉措后，我們有些坐不住了。這樣的一個群體，是不可限量的優(yōu)質客戶。”昨天，喜團網副總經理陳慧穎告訴記者，喜團網對商家嚴格挑選和對貨品深入考核的做法，在團購界獨樹一幟。在選擇義烏市網商協(xié)會作為戰(zhàn)略合作伙伴前，她和同事進行了長時間調研，結果發(fā)現(xiàn)，一個在網下毫不起眼的產品，會因為義烏網商抱團的力量，把它帶到互聯(lián)網上，成為一個熱門產品。 
　　“義烏網商里面做得稍微大一點的，彼此間很多都是朋友，雖然常常都做一個產品，但是相處得很好。他們之間有競爭也有合作，大家爭取將各自所做的產品逐步錯開，遇到同一產品，則會把視野放到全國去，通過合作把產品做大，等于把其他地方的生意搶過來�！标惢鄯f說，義烏的網商如果發(fā)現(xiàn)一個好產品，會一起加大采購量，加大到可以包銷工廠的產品，形成價格優(yōu)勢。接著，大家都在直通車上做推廣，在批發(fā)網站做廣告，在各個網站上做宣傳，結果這個產品很快熱起來，大家都通過這個產品賺到了錢。 
　　義烏市網商協(xié)會秘書長童元智透露，義烏網商抱團發(fā)展已經受到多方關注。2010年，義烏市政府制定了《義烏市關于加快電子商務發(fā)展的意見》和《義烏市促進電子商務發(fā)展的扶持政策(試行)》，電子商務園區(qū)的規(guī)劃與建設也在緊鑼密鼓進行之中。4月初，浙江創(chuàng)佳房地產開發(fā)有限公司董事長毛世清約談了義烏市網商協(xié)會部分成員，稱他打算將位于義烏稠江工業(yè)園新科花園附近首期4萬多平方米的場地，用于創(chuàng)辦電子商務企業(yè)聚集區(qū)，目前雙方已經進入操作細節(jié)協(xié)商階段。 
　　就在記者截稿前，陳繼芳來電報喜說，建設銀行義烏江東支行行長蔣建順告訴她，該行打算和網商對接，在銀行準備金率上調的情況下，擠出3.5億元資金支持網商發(fā)展，現(xiàn)在她已經拿到辦理貸款所需的相關資料。（本文來源：東陽新聞網）