一季度，襄樊北站完成裝車4274輛，發送噸26.12萬噸，超計劃4.0萬噸；運輸收入2726.3萬元，超計劃215.3萬元，各項生產指標均超額完成任務，實現了首季“開門紅”。這是該站強化危機意識，積極開展營銷，落實“三減兩免”政策，誠信服務貨主取得的優異成績。
　　　　
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年初，該站利用各種例會廣泛開展增運增收形勢任務宣講，做到“三個講清”，講清做好增運增收工作的重要意義，講清車站收面臨的困難和壓力，講清車站具體措施和努力方向。按照全年任務，倒排工作進度，把貨運收入任務分批到各車站、車間，落實到班組和個人，等強傳遞壓力，增強干部職工的緊迫感和責任感。成立了由貨運科牽頭的貨運營銷小組，結合市場信息、季節貨源特點，不定期的深入到周邊輻射區近百公里企業、廠礦、集貿市場，發放宣傳單千余份，從幫助貨主核算成本和提供優質的裝卸服務著手，吸納新貨源。
　　　　
    為了讓爭取來的貨源走的了、走的好，該站認真落實貨運預告及分車、配車管理制度，及時預告裝卸車、申請配車各個環節工作，貨運科每天對預告信息進行分析處理，結合貨源情況，合理組織好裝卸和配車，在中間站裝車嚴格執行“一條線一勾活”制度，加強裝卸車組織，提高運輸效率。對長期在該站裝車的大客戶，除了讓他們享受“優先計劃、優先配車、優先裝卸、優先掛運”的承諾外，還為他們增設了休息間、免費提供茶水，讓貨主充分感受到方便、溫馨和快捷，以此建立長期穩定的合作關系。