錦州火車站面對(duì)今年運(yùn)輸收入起點(diǎn)高、任務(wù)重、增收空間小的困難，變壓力為動(dòng)力，全面動(dòng)員，全員參戰(zhàn)，全線出擊，在全站打響了增運(yùn)增收攻堅(jiān)戰(zhàn)，提前4天完成了一季度運(yùn)輸收入任務(wù)，較一季度計(jì)劃超額完成92萬(wàn)元，同比多完成1902萬(wàn)元，增幅13.1%。

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建立一個(gè)組織。錦州火車站年初就成立了由站長(zhǎng)、黨委書記任組長(zhǎng)的增運(yùn)增收攻堅(jiān)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面分析任務(wù)形勢(shì)，分階段確定攻堅(jiān)目標(biāo)、制定具體保證措施。做到時(shí)間倒排，指標(biāo)倒推，任務(wù)指標(biāo)一天一算，一天一清。

     強(qiáng)化一個(gè)制度。錦州火車站進(jìn)一步建立健全以考核和激勵(lì)為主的營(yíng)銷制度。把全年的運(yùn)輸收入指標(biāo)細(xì)化、分劈，落實(shí)到車間、班組、人頭。并通過(guò)在全站開展?fàn)I銷競(jìng)賽、評(píng)選營(yíng)銷狀元等活動(dòng)，把每個(gè)車間、每個(gè)崗位、每一個(gè)人的營(yíng)銷活動(dòng)和業(yè)績(jī)考核推上管理狀態(tài)，增強(qiáng)績(jī)效掛鉤的緊密度，充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，調(diào)動(dòng)全站抓好營(yíng)銷工作的自覺(jué)性、積極性和堅(jiān)定性。

    突出全面營(yíng)銷。錦州火車站以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為立足點(diǎn)，開展全面營(yíng)銷。錦州火車站主要領(lǐng)導(dǎo)親自走訪市內(nèi)企業(yè)單位，抓大宗、爭(zhēng)遠(yuǎn)程、帶零星，一噸一輛的挖掘貨源。主管客運(yùn)副站長(zhǎng)帶隊(duì)對(duì)盤錦、葫蘆島、興城、阜新、朝陽(yáng)等周邊五市的各大旅行社進(jìn)行走訪，發(fā)放宣傳單5000多份，并與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)聯(lián)系，擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳。并在貨運(yùn)營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立了貨主辦公區(qū)，配備了傳真機(jī)、飲水機(jī)，準(zhǔn)備了老花鏡、針線盒，在一點(diǎn)一滴上為旅客貨主提供周到、熱情服務(wù)。

    立足兩個(gè)突破。一是裝車上量在遠(yuǎn)程高費(fèi)率上求突破。一季度共裝運(yùn)遠(yuǎn)程 59 列，較去年同比多裝 26 列，增加收入 970 萬(wàn)元。噸均收入率由79.50元/噸提升到85.28元/噸，同比提高7.3%。二是客運(yùn)增收在抓異地?fù)屚�城上求突破。一季度共發(fā)售異地和同城票14.4萬(wàn)張，進(jìn)款19.8萬(wàn)元，比去年同期多發(fā)售3.5萬(wàn)張，同比增加進(jìn)款459萬(wàn)元。