與往年不同，剛剛從第109屆廣交會返回的江蘇企業紛紛反映：“今年的外貿訂單并不少，但是有單不敢接，特別不敢接大單、長單。我們擔心‘接得越多虧得越多’。”
　　出口報價上調了20%左右，而企業成本普遍上升了30%以上，這讓今年的廣交會訂單風光不再。“過去接訂單，我們還有點薄利，現在是接一單虧一單，企業承受不了。說得難聽一點，不接訂單等死，接了訂單找死。我們知道靠廉價搶訂單不可能長久，沒想到這一天來得這么快！”蘇州一企業老總一臉愁云。
　　有單沒人做。招工難自去年以來，一直困擾著沿海地區企業，而以勞動密集型為主的出口加工企業所受影響尤甚。吳江電子信息產業和中小紡織企業一線操作工缺口，分別達30%、20%。江陰陽光集團員工流失率高達52%，尚德、福匯等企業員工流失率也接近40%。希捷科技、索尼數字等外資高科技加工貿易企業，“機器等人”已是普遍現象。為了減少人員流失，許多外貿企業不得不先加薪再加工，海力士半導體喊出“一起工作、一起吃飯、一起喝酒”的口號，用感情留人的加工企業不在少數。有單沒人做與人力成本呈交互影響。
　　大單不敢接。除了人力成本飛漲外，原材料的劇烈波動也讓加工企業喘不過氣來。國際大宗商品價格上漲，導致我國能源、原材料價格上升，這對下游外貿企業沖擊巨大。目前，國際棉價同比上漲超140%，銅價同比漲幅20%。南京浦鎮車輛有限公司積極參與國際軌道車輛招投標，海外訂單達到8億多美元。該公司副總經理李定南說，軌道交通大型成套設備具有技術密集和勞動力密集雙重特點，其成本構成對于鋼材等原料的價格變化很敏感，國內通貨膨脹對出口產品造成很大的價格壓力，企業的競爭優勢逐步減弱。
　　長單不敢簽。“人民幣一點點升值，我們無法跟外商談價格。價格漲多了，失去訂單；價格漲少了，企業虧得心疼。”泰怡凱電器蘇州有限公司董事長錢東奇直言。記者上周走訪了10多家外貿企業，老總們的看法，與錢東奇的觀點異乎尋常一致。人民幣不斷升值，明顯削弱了出口產品的國際競爭力。無錫紡織行業人士分析，人民幣每升值1%，紡織服裝業的銷售利潤率就會下降2%到6%。由于一直存在匯率變動的預期，很大程度上束縛了外貿企業開發新客戶和新市場的信心和動力。為了規避匯率風險，這些企業不得不謹小慎微，多以短期訂單為主。本屆廣交會上，參會的無錫300多家企業大多只簽3個月以下的訂單。
　　南京海關副關長王杰告訴記者，江蘇是加工貿易大省，在全國排名僅次于廣東，加工貿易進出口值去年達到2614億美元，但我省加工貿易企業大多不掌握核心技術，沒有自主品牌，高耗能、低附加值項目仍占較大比例，只在加工組裝環節獲利，利潤空間很小。國際市場稍有風吹草動，我們缺乏競爭力的加工貿易就會產生強震。
　　蘇州去年的加工貿易進出口額占全市對外貿易總額的66%，占全省加工貿易總額的71%。蘇州市長閻立認為，充分利用外資的海外銷售渠道，不僅可以快速促進對外貿易的發展，還可以通過內外資之間的相互配套，加快提升產業層次。而從長遠看，自有品牌及海外銷售渠道的缺乏使得外貿對國民財富的增進效益沒有很好地體現。為此，該市將利用被授予全國加工貿易轉型升級試點城市的契機，實施加工貿易產業鏈深化工程、加工貿易企業總部推進工程、內資配套企業跨越工程，推動加工貿易轉型升級。
　　無錫市代市長朱克江認為，出口加工企業必須堅持自主創新，實現由貼牌生產向自主品牌轉變，
　　努力掌握出口產品核心技術，才能提高企業的議價能力。他建議，將研發、物流服務、產品營銷等納入加工貿易，鼓勵境外技術中心、研發機構向境內轉移。同時，要穩定人民幣匯率，幫助傳統外貿企業渡過難關，為轉型贏得時間和空間。
　　“廣交會是外貿市場的風向標。本屆廣交會傳遞出更加明確的信息：低端的出口加工必須轉型升級。這也表明，江蘇以低成本比較優勢參與國際競爭合作的時代逐步結束，將進入高成本、緊約束的發展時期。”東南大學徐康寧教授說，現實條件逼迫我們不能只靠廉價產品打天下。要借鑒韓國等國家的經驗，制定良好的政策引導本土企業的成長，提高它們的國際化水平。吸引外資時，要更多地關注它們與本土企業的合作，把產業轉移與技術轉移結合起來，并鼓勵有條件的本土企業大膽走出去，逐鹿國際市場。
　　記者 吳劍飛