隨著去年電商網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)和麥考林的上市,團(tuán)購網(wǎng)站的大量涌現(xiàn),經(jīng)過淘寶,卓越,當(dāng)當(dāng)?shù)纫幌盗械碾娚滔闰?qū)的市場培育,普通的消費(fèi)者對網(wǎng)購的接受程度也越來越高。電子商務(wù)的機(jī)會在未來的幾年變的無限的大,同時(shí)越來越多的人也加入電商行業(yè),傳統(tǒng)行業(yè)通過建立自己的電商平臺銷售產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)媒體,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)甚至電視媒體也在通過創(chuàng)辦自己的電商平臺或者是投資收購的 -

方式來進(jìn)入電商行業(yè),可以預(yù)見的未來的幾年電子商務(wù)網(wǎng)站在市場上的廝殺肯定會非常的激烈。如何用最少費(fèi)用產(chǎn)生最大的市場推廣效果?如何做好電子商務(wù)網(wǎng)站推廣?如何實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷?ming根據(jù)自己這幾年在電子商務(wù)領(lǐng)域市場推廣工作中的了解做一個(gè)簡單的分享,希望對大家的電商網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷能帶來一些有用的啟發(fā)。1:SEM營銷:包括搜索引擎優(yōu)化seo和付費(fèi)的搜索引擎推廣,不管是有錢還是沒錢,搜索引擎已經(jīng)是網(wǎng)民上網(wǎng)的入口也是很多網(wǎng)絡(luò)營銷渠道產(chǎn)生效果的最終著陸點(diǎn)。十分重要,不過不是很建議電商網(wǎng)站左旋肉堿自己去建立專業(yè)的SEM團(tuán)隊(duì),建議還是讓專業(yè)的SEM團(tuán)隊(duì)給自己做顧問,同時(shí)找?guī)讉�(gè)人做基礎(chǔ)的SEM的維護(hù)工作,專業(yè)的SEO的指導(dǎo)可以避免一開始的時(shí)候走許多的彎路,不然前期做砸了后期再去改,非常麻煩。付費(fèi)的搜索引擎推廣交給專業(yè)的公司他們有專業(yè)的投放經(jīng)驗(yàn),還可以拿到返點(diǎn),看著是花了服務(wù)費(fèi),其實(shí)對公司來說其實(shí)是賺了,何樂而不為?

　　2:論壇社區(qū)營銷:包括百度貼吧,天涯,mop,各種地方論壇,專業(yè)論壇。根據(jù)自己的用戶屬性選擇合適的社區(qū)資源。剩下的就看大家各顯神通了。可以雇傭幾個(gè)人專職人員去目標(biāo)論壇發(fā)布推廣的帖子,積累前期的經(jīng)驗(yàn),時(shí)機(jī)成熟以后,留1-2有經(jīng)驗(yàn)的人員做管理和策劃,剩下的交給兼職人員吧;也可以找專業(yè)的營銷公司做事件營銷電商網(wǎng)站不是很推薦,很難找到營銷點(diǎn),現(xiàn)在的事情營銷的方式也越老越惡俗,把握不好就會出現(xiàn)反效果,這個(gè)還是看天時(shí)地利人和,如果真有好的機(jī)會,三點(diǎn)都有了那就去做吧;還可以和社區(qū)合作做活動,或者買包月的廣告,當(dāng)時(shí)能做cps或者cpc的最好,這個(gè)也是技術(shù)活就不展開說了。

　　3:SNS營銷:其實(shí)SNS做電商營銷一直不是很推薦,都是一群去玩的人,內(nèi)容做的太玩鬧營銷的目的達(dá)不到,內(nèi)容作的太營銷,肯定沒人關(guān)注,很難做好平衡。做效果營銷,還是不推薦了,據(jù)說開心網(wǎng)做的那個(gè)廣告組件效果很差,人人網(wǎng)推出的人人愛購平臺還沒測試,具體效果不太清楚,個(gè)人感覺還算靠譜。已經(jīng)有很多大電商進(jìn)入了。剩下的就交給編輯維護(hù)一下官方賬號,做做內(nèi)部會員營銷好了,沒必要投入太多的精力。

　　4:微薄營銷:還是不太推薦,聽說趣玩做的不錯(cuò)網(wǎng)上關(guān)于有趣玩網(wǎng)B2C微博營銷分析的電子書,看了一下還算不錯(cuò),個(gè)人感覺和他們的產(chǎn)品屬性有很大的關(guān)系,找專業(yè)的微薄營銷的公司去轉(zhuǎn)發(fā)微薄,買粉絲,絕對的不靠譜,僵尸粉太多了,再真正屬性符合用戶就更少了,如果真有微薄營銷的公司敢做cps,那就出手吧。送禮品也已經(jīng)沒有一開始效果那么好了,可以適當(dāng)穿插一些,不必浪費(fèi)太多的精力去做,1-2人維護(hù)就行,新浪微博有一些優(yōu)惠卷,比價(jià)的組件目前還沒成熟,建議關(guān)注一下,微薄的潛力還是很大的。

　　5:數(shù)據(jù)庫營銷:包括電子郵件營銷和短信營銷,這個(gè)必須做,但是開發(fā)的潛力有限,做外部營銷,效果已經(jīng)大不如以前了,總之有點(diǎn)雞肋吧。做內(nèi)部會員營銷強(qiáng)烈推薦。所以其實(shí)可以和別的電商公司或者是別的媒體合作,互相利用自己的會員為對方做推廣,一定用官方的名譽(yù)來做,效果還是有保障的。或者就是找專門的數(shù)據(jù)庫營銷公司吧。做效果營銷cps合作還算可以。

　　6:媒體廣告投放營銷:傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站一般廣告費(fèi)用都比較貴,主要是為了企業(yè)做品牌推廣,如果要做效果營銷的話那就不要指望這些媒體了。但是如果沒有傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站的廣告投放,做效果營銷的難度就會加大,雖然直接的訂單和用戶可能不多,但是長遠(yuǎn)來說卻很重要,可以配合產(chǎn)品促銷和新產(chǎn)品推廣來大面積的購買一些媒體來做推廣。作為長期項(xiàng)目可能不適合一般的電商公司,但是像京東,凡客那種有實(shí)力的公司或者現(xiàn)在都在努力搶奪市場,搶奪時(shí)間的團(tuán)購網(wǎng)站還是很必要的。當(dāng)然實(shí)在沒錢大面積投放樓宇廣告和門戶平煤,起碼可以購買一些google聯(lián)盟百度聯(lián)盟阿里媽媽的聯(lián)盟廣告,cpc價(jià)格也比較合適,廣告的覆蓋面也非常的廣。

　　7:淘寶拍拍營銷:就是在淘寶和拍拍開官方的網(wǎng)店,利用淘寶和拍拍固有的資源來做推廣,當(dāng)然這個(gè)需要有經(jīng)驗(yàn)的人來做,這方面我不是很在行,配合淘寶客和淘寶直通車吧。

　　8:聯(lián)盟營銷:目前來說應(yīng)該是電子商務(wù)網(wǎng)站最常用的一種網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,不管是自建平臺還是外部聯(lián)盟。電商聯(lián)盟成果和億瑪是比較靠譜的。自建聯(lián)盟要結(jié)合內(nèi)部會員營銷和兼職推廣員系統(tǒng),通過人帶人的口碑傳播來做,效果相對會比較明顯,去砸廣告推廣告聯(lián)盟,自建的話就沒有必要了。

　　9:導(dǎo)購網(wǎng)站,返利網(wǎng)站營銷:也是結(jié)合聯(lián)盟來做cps,當(dāng)然也可以購買導(dǎo)購網(wǎng)站的固定廣告位,主要還是看產(chǎn)品的受眾,受眾比較窄的,還是不要買包月的廣告位了。

　　10:電商網(wǎng)站資源互換營銷:電商網(wǎng)站直接尤其是垂直電商,互相沒有直接的產(chǎn)品競爭的電商網(wǎng)站互相打通自己的優(yōu)惠卷系統(tǒng)和積分系統(tǒng),比如京東的客戶在京東買了東西,送一些凡客的優(yōu)惠券或者是可以用京東的積分直接可以去凡客買東西,同樣凡客也把自己的用戶導(dǎo)入到京東,互相交換用戶,實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　　11:團(tuán)購網(wǎng)站營銷:利用團(tuán)購網(wǎng)站去發(fā)優(yōu)惠券來做營銷,雖然說現(xiàn)在商家對團(tuán)購網(wǎng)站的詬病也比較多了,花了很多廣告費(fèi),給了那么大的折扣,但是實(shí)際能夠帶來的回頭客非常少,投資回報(bào)率非常的低。所以直接去團(tuán)購網(wǎng)站賣商品就免了,適當(dāng)團(tuán)一些優(yōu)惠券還是很不錯(cuò)的,畢竟大眾關(guān)注點(diǎn)在這里,有錢的直接去拉手美團(tuán)什么的,沒錢的找一些小的團(tuán)購網(wǎng)站做cps也不錯(cuò)。

　　12:網(wǎng)址導(dǎo)航站營銷:做效果營銷還是做品牌推廣都是不錯(cuò)的,有錢的直接去hao123.com,2345.com,114la.com,hao.#,1616.com這樣的網(wǎng)址導(dǎo)航站買首頁的廣告位,基本買了這幾個(gè)網(wǎng)站的,別的小的導(dǎo)航站網(wǎng)站可以不用買了,因?yàn)橐话愣际怯玫倪@幾個(gè)網(wǎng)站的模板。也可以和廣告聯(lián)盟合作去買他們的內(nèi)頁廣告,做效果營銷也是很不錯(cuò)的。

　　13:線下的市場推廣營銷:發(fā)DM直投的廣告,買樓宇電視廣告,地鐵媒體廣告的電商公司都非常的多,結(jié)合自己的行業(yè)和用戶的屬性還有很多別的推廣方式大家可以去開發(fā),這邊就不展開了。