近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，當(dāng)?shù)厝说南�費(fèi)力大幅提升，加上歐美等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)不景氣，令愈來(lái)愈多港商有意打入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。香港生產(chǎn)力促進(jìn)局企業(yè)管理部首席顧問(wèn)梁建誠(chéng)表示，現(xiàn)時(shí)內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的接受度不斷增加，特別是年輕一代，港商可考慮透過(guò)此方法打入市場(chǎng)。 
　　信息平臺(tái)吸納消費(fèi)群
　　在昨日的“2011中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)攻略”研討會(huì)上，以講者身份出席的梁建誠(chéng)以親子王國(guó)為例子，指該公司在2002年成立以來(lái)，在香港已成為家喻戶(hù)曉的親子育兒網(wǎng)站，并在07年于深圳成立分公司，為內(nèi)地家長(zhǎng)提供交流懷孕、育兒等活動(dòng)的平臺(tái)。由于內(nèi)容豐富，受到不少內(nèi)地消費(fèi)者歡迎，故港商可考慮透過(guò)以此方式進(jìn)軍內(nèi)地。
　　在同一場(chǎng)合，從事泳衣出口達(dá)20多年的建文制衣董事總經(jīng)理陳國(guó)威分享“實(shí)戰(zhàn)”內(nèi)銷(xiāo)之路，指公司在2007年時(shí)取得《神兵小將》卡通授權(quán)，生產(chǎn)及分銷(xiāo)兒童泳裝，并寄望透過(guò)授權(quán)產(chǎn)品，快速打入內(nèi)地市場(chǎng)。惟事與愿違，由于《神兵小將》紅不起來(lái)，故該品牌生意強(qiáng)差人意。及后，陳氏決定在09年創(chuàng)立自家品牌Zpecial，主打歐洲風(fēng)格的成人泳衣，定價(jià)約200至500元人民幣，惟初期因品牌欠知名度，未能進(jìn)駐主流百貨，幾經(jīng)努力才能在內(nèi)地的千色店設(shè)專(zhuān)柜。
　　商家北上兩年“交學(xué)費(fèi)”
　　陳國(guó)威坦言，自創(chuàng)品牌內(nèi)銷(xiāo)兩年以來(lái)仍然虧蝕。他解釋?zhuān)�主因產(chǎn)品定價(jià)不敢過(guò)高，加上內(nèi)地零售成本高，如營(yíng)業(yè)額扣除17%增值稅、30%商場(chǎng)扣點(diǎn)及物流等支出后，故當(dāng)前仍在“交學(xué)費(fèi)”。同時(shí)，泳衣銷(xiāo)售很受季節(jié)性因素影響，故公司近期已將產(chǎn)品范圍加入絲巾、眼鏡、腰帶等，務(wù)求在不同季節(jié)都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上推售。
　　談到內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他強(qiáng)調(diào)，必須先摸索內(nèi)地消費(fèi)者的品味及消費(fèi)習(xí)慣，不要將香港一套經(jīng)營(yíng)模式照搬到內(nèi)地，同時(shí)最好能聘請(qǐng)到可靠的內(nèi)地同事，因?yàn)樗麄兪冀K較了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)潮流及變化。