2008年進出口突破200億美元，2011年進出口突破300億美元，達到335億美元，居中部第一位，其中出口年均增長24.3%。這是記者從省商務廳獲取的一組數據，這份近幾年的外貿成績單，讓人振奮。不過，枯燥數據的背后，外貿企業做出了怎樣的努力？近日，記者走進省內多家外貿企業，試圖讓這些數據變得生動起來。 
　　出口主力軍“數字不好看”
　　“贏利能力下降太快，但是我們一直沒有減產。”在宜昌市伍家崗區的一家大型食品工業企業，工作人員這樣介紹。他說，今年的形勢是前所未有的，從上半年的情況看，目前銷售和贏利能力都有所下降。“不能減產。”不過，這家行業內的領軍企業相關人員說，雖然贏利能力下降了，但是企業絲毫不能減產，更別說停產了。由于企業的銷售范圍幾乎覆蓋了全球，為了維持自己的市場份額，他們的對外銷售是不能降低的。“即便是虧錢，也要賣啊。”這位李姓人士介紹。
　　即便是這樣，該公司上半年對國外的銷售收入，仍然下滑了將近4%，企業的整體贏利能力也下降了1%。也就是說，目前的形勢是，出口市場競爭加劇，產品價格有所下降。“目前雖然氣溫較高，不過大家的心卻似寒冬。”感覺到形勢逼人的，不僅是宜昌這家企業，省內的不少企業都發出這樣的感嘆。“低端產品，就只能降價了。”光谷一家電子企業的負責人告訴記者，這是目前應對出口形勢的辦法之一，雖然這個方法往往是“殺敵一千，自損八百”，但保住市場是第一位的。
　　更多的行業，形勢更為嚴峻。武漢商務局外貿處的負責人直言，“形勢不好，數字不好看”。據該局的統計，占武漢出口份額70%的機電產品，前8個月出口額下降了8.2%。此外，船舶出口下降17.4%，鋼鐵下降16.5%。而這三個行業，是武漢出口的主力軍。
　　在外貿行業，每年的廣交會被看做是市場的風向標。而今年，為了鼓勵更多的企業參加廣交會，武漢市相關部門甚至首次推出了一項措施——為每個參會企業補助1000元錢。9月22日，參加相關會議的何先生，感嘆道“小禮物、大心意”，言辭中頗有感動。
　　“更會在網絡上做生意了”
　　實際上，比政府更關注出口數據的，是外貿行業的企業經營者。省內多家出口企業，今年以來都在做艱苦的努力。
　　在光谷一家上市企業，公司董事會秘書張先生稱，今年的外貿形勢的確嚴峻。在他看來，造成目前的狀況，原因有多個方面。“一個最重要的原因是，現在勞動力成本在提高。”他說，由于公司所在的行業與紡織業相關，因此紡織企業的動向直接影響到公司的發展。而據他觀察，如今，隨著國內的人力資本優勢不再，紡織業以及相關的機械制造業都在向東南亞等地區轉移。
　　不過，在他們看來，機會并非沒有。張先生稱，雖然目前國內人力資本已經不再具備優勢，但是經過這么多年的發展，企業的優勢在于科技方面的優勢。張先生介紹，以該公司在紡織機械的出口量為例，今年該類產品的出口占到公司業務量的20%，而預計到明年，這個比例將上升到40%。
　　同樣是做控制設備出口，武漢企業精倫電子(4.31,-0.04,-0.92%)的部分產品也瞄準出口市場。對于出口形勢，該公司的判斷也并不悲觀。“低端產品降價，高端產品多樣化。”公司相關負責人介紹，他們所在的領域是個細分市場，存在一定的技術門檻，一般的企業很難進來。而更為關鍵的是，公司一直沒有放松過技術研發。據介紹，該公司去年在這一領域的科技成果和知識產權成果達到8項，對占有海外市場有直接的支撐作用，而在設計中引進模塊化理念，直接加快了產品的開發周期。
　　除了在技術上發力，不少出口企業開始“八仙過海，各顯神通”。“不論在地區還是產業上，企業都要擺正心態，不要挑肥揀瘦。”
　　新興市場已成為一抹亮色。1-8月，武漢對非洲貿易上升28.9%，對拉丁美洲貿易上升14.6%。此外一些“邊緣”行業值得關注。1-8月，武漢醫藥品出口上升28%。一位外貿人士說：“以前如印度、巴基斯坦這些國家，有很多需求，但不少企業不愿意去做生意。”
　　在網絡上，外貿的溫度要高很多。“現在，湖北已有1800家企業上線，今年累計成交金額2.89億美元，比去年增長了50%”，湖北省國際電子商務平臺負責人欒海軍告訴記者：“企業比以前更會在網絡上做生意了。電子商務使得印度、南美等新興市場的開拓，變得簡單不少。”
　　“正低頭找路尋求轉型”
　　今年外貿形勢異乎尋常的嚴峻，這也讓很多人對中國的外貿持悲觀看法，更有人認為，中國外貿經濟“轉型”尚未完成，但“拐點”已到。
　　不過，我省不少外貿人士認為，從目前外貿情況來看，拐點并未到來。據了解，在出口企業“各顯神通”過后，上半年，我省出口額達到近90億美元，同比增長了6.7%。省商務局相關負責人表示，今年五六月，他們對省內出口企業進行了一次調研，結果顯示，67家企業中39家發展態勢良好，今年出口增長預期均在20%以上。
　　拐點尚未到來，但記者發現，湖北不少企業正低頭找路尋求“轉型”。
　　今年8月，由于春茶已過，恩施州不少茶葉企業都已經歇工停產，為數不多的生產企業都是生產紅茶的，而這種茶，幾乎全部用來出口。而在當地凱迪克的茶廠，公司卻繁忙依然。這家公司并未生產紅茶，生產的卻是一種省內企業都沒有嘗試過的產品——茶葉粉。
　　據公司總經理王雪云介紹，為了增加當地茶葉的附加值，今年開始，他們著眼于茶葉的深加工，直接瞄準出口市場。他們聯合上海的幾個博士，采用新技術成功制出了一種茶葉粉末。“形象地說，就是可以像沖咖啡那樣喝茶。”王雪云介紹。今年，他們已經成功銷售茶葉粉10噸，直接出口到了東南亞。
　　更多的“轉型”樣本體現在高科技企業上。上半年，光谷一家激光企業，就拿到了一份來自歐洲的合同，雖然金額不大，但這對成立只有幾年的企業來說，已是相當不易。據介紹，這家企業憑著先進的激光技術，在去年的“武漢光博會”上受到了一家歐洲企業的青睞。
　　實際上，高科技企業的崛起，正在改變我省出口貿易的格局。去年，總部位于光谷的華工科技(5.86,0.05,0.86%)，其所生產的產品出口美、意、俄、日等40多個國家，出口額比上年整整翻了一倍，進出口總額逾1億美元。
　　同樣是在光谷的人福科技，上半年也交出了一份不錯的答卷：據該公司的半年報顯示，上半年的出口總額實現了132%的增長。
　　在位于光谷生物城的產業園內，人福普克藥品出口生產基地（一期）已于2011年7月6日落成，設計產能15億粒軟膠囊，并將通過美國FDA的cGMP（美國現行藥品生產質量管理規范）認證并出口到美國市場，成為中國第一家cGMP軟膠囊的生產廠家。同時，人福普克在美國已經研發和獲得了近20個FDA藥證，還有20多個在審批階段。
　　事實上，這幾家企業可謂是武漢“光谷”眾多企業的一個縮影。目前，在湖北，有一批規模較小的企業，正是依靠科技成果、專利成果，在國際市場上如魚得水。