□本報記者曹亞慧
    近年來，歐美經濟危機和國內經濟增速放緩等因素，給國內企業屢刮寒流。在嚴峻形勢下，中國兵工物資集團有限公司 （以下簡稱 “兵工物資”），緊跟經濟發展大勢，順應經濟形勢和行業發展方向，及時推進改革，深挖經營管理創新，牢牢把握“穩中求進”的總基調，在不斷探索中走出了現代化兵工的特色之路。
    現在，兵工物資正朝著由傳統貿易企業向一體化綜合服務型企業方向開始乘風破浪。她正承載打造國內一流、國際知名的全供應鏈整合服務集團的希望，續寫嶄新的篇章。
    從傳統物資貿易企業到全供應鏈服務商的轉型摸索和拼搏，帶給兵工物資的是脫胎換骨的飛躍。兵工物資加快推進集團公司由貿易企業向綜合服務型企業的升級轉型；從單一貿易業務轉變為以貿易為基礎、專業化經營蓬勃發展的提供集商流、物流、資金流、信息流為一體的供應鏈整合服務商的角色轉變；管理不斷提高，專業化、一體化水平不斷提高……全局謀劃 嚴控風險
    當前市場有效需求不足，國內外經濟整體預期不佳，主營產品有色金屬、黑色金屬材料價格處于震蕩下行趨勢，購入價格與市場價格之間長期倒掛、市場經營模式單一等因素導致利潤同比大幅下滑，經營發展環境嚴峻。隨著外部經營環境的變化，資源推動型營銷模式正遭遇越來越大的挑戰，資源配置效率和運行效益偏低。“企業不能單純關注規模擴張，還要關注運營質量的提升。”兵工物資黑色金屬貿易事業部總監呂京平說，“從控制風險、提升經營質量的角度來看，需要我們繼續緊跟市場趨勢變化，及時調整銷售策略，加強預警，進一步提升資源配置效率和風險防控水平，以實現經營質量的逐步改善。同時，辨識基礎管理各環節上的關鍵節點，進行重點管控，不斷完善風險管控體系。”
    他提出，首先，過去基于“長協”的“以購定銷”策略，面對市場劇烈震蕩 （尤其是市場價格單邊下行）行情顯得十分被動，不僅利潤空間被嚴重壓縮，存貨的市場風險也難以有效控制。面對這種情況，總部要求各子公司在工作過程中：一是調整和優化客戶結構，增加終端用戶的比重，進一步加大“以銷訂購”比例，適當對長單采購進行壓縮，降低價格倒掛帶來的市場風險。二是加強自身經營結構調整、加強管理創新和業務模式創新，加快從資源拉動型向市場驅動型轉變，從供給的規模經濟向需求的規模經濟轉變。三是加強過程風險管控，加強對應收賬款、預付賬款和庫存的邊界控制，將嚴控“兩金”占用放到與發展質量、利潤管理同等重要的位置。
    另外，受歷史和現實多種因素的影響，各板塊、各經營單元發展不平衡、“信息孤島”、“業務孤島”的現象仍然存在。基于這種業務不平衡和信息不對稱的資源配置機制，運作效率較為低下，風險無形中放大，影響了經營效益的進一步提升。對此，總部提出要求進一步加強內部一體化運作，形成有效的信息溝通和協調機制，通過信息、資源共享和有效對接，進一步提升資源配置效率和運行效益，以此達到提高公司利潤的目的，維持產業鏈的高效運轉。
    為了有效地控制風險，以物資集團總部戰略、運營、財務、法律風險管理等職能部門為依托，建立風險預警組織機構，對各項風險管理事件設置管理邊界、預警提示和應急措施，及時發現超出管理邊界的異常事件，制定應急處理方案。同時緊緊圍繞發展戰略，加強對未來中長期所面臨風險的全局性、趨勢性研判，準確定位風險管理工作的方向和重點，確保公司合理控制風險，為公司經營目標的實現提供支撐和保障。此外，公司建立常態化的內部全面風險管理報告機制。結合物資集團年度工作會議、預算計劃會議以及月度經營活動分析會議等例行工作機制，在系統內建立適時風險分析、提示、報告和通報的常態化機制，充分發揮集團化管控優勢，確保各類風險信息在物資集團系統內溝通順暢，共享及時，提高風險管理報告的時效性和有效性。針對各全資子公司主要危險源和危險點，特別是要注重不同風險的甄別。例如，今年3月，北京、上海等地大量暴發一些鋼貿企業重復質押的問題。黑色金屬貿易事業部第一時間發現問題，并把這些信息整理之后，事業部向各地分公司提出要密切關注貨物安全問題，清理已有的簽約倉庫，對存貨狀態進行盤點、檢查、出入庫制度進行嚴格梳理。最終，由于發現問題更早更及時，措施得當，使得集團相關業務絲毫無損。全方位的風險防控體系，讓兵工物資在環境逆境中依舊能煥發經營活力。適應市場 模式創新
    受近年外需不足等因素影響，國際大宗原材料價格持續下跌。面對嚴峻形勢，兵工物資牢牢把握“穩中求進”的總基調，始終堅持“保現金流、保市場份額、保渠道”的經營方針，圍繞營銷策略調整和業務模式創新，積極開展經營工作，不僅減少了外部市場沖擊的影響，還在創新經營管理模式中探索出了一條新的發展之路。
    只有適應市場變化，企業才能生存與發展。兵工物資堅持以業務模式創新優化經營結構，以管理體制創新提升管理水平，突出資源整合和優化配置，做大做強做精有色金屬和黑色金屬等核心業務板塊；并圍繞核心業務板塊，調整運行體系，推進資源整合。重點以黑色板塊為試點、以信息化為手段、著力推進“集團化管控、專業化經營、一體化運作”模式建設。
    呂京平告訴記者，目前公司的主要經營方式仍以貿易為主，但是隨著各個市場主體銷售規模的不斷擴大，“各自為戰、各自為政”的管控模式已不能適應公司發展的需要。“過去，集團內部的鋼鐵業務是比較分散的，在公司規模快速擴張、主營業務品種不斷拓展的情況下，效率與風險矛盾日益突出。后來，集團提出建立以點帶面的一個有機的網絡，由黑色金屬貿易事業部來牽頭組織協調，戰略引領。”因此，2011年1月1日黑色金屬貿易事業部成立。主要職責是對現有經營部門和單位的業務架構進行全面梳理，對同一業務品種進行專業化整合，加強業務流程化管控，在“兼顧效率和風險”的同時，努力協調組織管理與業務發展變化的適應性問題。
    黑色金屬貿易事業部圍繞兵工物資集團全系統的鋼鐵業務，與經營工作緊密結合，將全系統串聯起來，來完成“集團化管控，專業化經營，一體化運作”的三項任務。具體是如何實現的？
    呂京平說，首先，采取統購分銷模式，即統一采購分銷給各個網點。截止到目前，集團6家有限責任公司，現在已經有5家納入了統購分銷的范疇。統購是由總部與大鋼廠簽訂供貨協議，總部預付資金，特別是市場行情不好的情況下，資金利息特別高，作為各個經營網點，體量小，融資成本比較高。現在，總部利用規模優勢，以及多年打下的基礎，融資條件較好，融資成本相對較低，這不但把集團資金優勢運用起來，還把這種優勢轉化成全系統的優勢。與此同時，事業部定期召開資金協調會，整合上游資金渠道和下游業務需求，提出系統的資金解決方案。同時通過內部銀行系統、全面預算管理等手段強化資金集中管理，實現業務流和資金流的協同，提升資金保障能力和運作水平。上半年共集中運作資金8.8億元，節約資金成本近600萬元。其次，堅持以存貨、應收賬款、預付賬款、持有資源總量等實施邊界管控，適時預警；充分利用套期保值工具，有效防范經營風險，對推進全系統業務發展意義深遠。
    目前，黑色金屬貿易事業部對各經營單元的信息服務、決策支持和業務指導等戰略引領功能初步顯現，各經營單元的戰略協同進一步加強，為后續整合內部資源、進一步提升市場競爭優勢奠定了平臺基礎。
    此外，能從同類企業中闖出一片天取決于創新能力。兵工物資以北京兵工為試點，借助微博等網絡新媒體，探索新的營銷模式。據北京兵工物資有限公司總經理司磊介紹，北京兵工從做現貨入手，業務從“零”開始，營銷手段從“短信”到“QQ群”，現在發展到“微博營銷”，短短幾個月活躍粉絲超過數萬人。通過不斷更新信息溝通與發布渠道，市場影響力不斷擴大，客戶黏性和業界口碑得到進一步加強。以市場需求為導向，實施以銷定購策略，適時調整持有資源總量，主動推動業務建設從資源拉動型向市場驅動型轉變。
    通過調整、組建新的管理職能部門，對公司管理職能進行重新梳理。公司總部進行統一調控，順應現代管理模式由“條塊化”向“扁平化”發展的趨勢，及時推進管理變革，在上游資源獲取與下游渠道建設上形成整體合力，通過戰略管控體系的搭建，提高物資公司整體運營效率。
    如今，在市場低迷的情況下，同類企業業務量整體下降，而兵工物資依然保持強勢增長。發揮優勢 強化整合
    雖然規避風險的手段逐步完善，但公司還面臨客戶結構中終端客戶的比例相對較小，中間商所占空間大，客戶結構不合理等問題。隨著大宗原材料（如銅等有色金屬）所附加的金融屬性日益加強，金融資本在原材料價格的形成機制中發揮著越來越大的作用。價格已不是由原來簡單的供求關系來決定，微薄的利潤空間很容易被價格的非正常波動所吞噬。為減小上述不利因素對公司未來發展的影響，兵工物資開始專注于商業模式的轉變調整，潛心開發最終用戶即生產制造企業。以供應鏈整合服務切實拉近產銷距離，屏蔽掉不必要的中間流轉環節，真正降低客戶的前期成本，以此獲得穩定的終端客戶資源，進一步擴大市場規模和贏利能力。
    華北公司依托資源和渠道優勢，搶抓機遇，主動服務，與中北大學精密成形中心啟動了軍品項目合作；華東公司與北京兵工在華東地區的黑色業務實現區域化整合，同時有色金屬、成品油業務營銷網絡基本成型；北京兵工深入推進與河北鋼鐵、承德鋼鐵的戰略合作，市場影響力進一步增強，今年6月再次榮獲由蘭格鋼鐵網“北京地區最具影響力鋼鐵營銷企業50強”前10名；沈陽中兵、天津兵工也都發揮自身的專業化優勢，積極拓展資源渠道、開發區域市場。
    通過“產品供應鏈管理與現代物流服務一體化項目建設”，兵工物資集團經營管理平臺向制造企業產品供應鏈管理提供現代物流服務的能力進一步提升，有力支撐了對兵器集團內部集中采購管理工作的開展。同時，通過提升公司管理系統與應用單位ERP系統的融合度，有效實現了從產品選用、供應商管理、產品需求核算、產品訂貨計劃、產品物流配送、產品物流成本核算、采購價格信息服務等供應鏈管理過程，多向業務的延伸為增加兵工物資集團的主營業務收入打下了堅實基礎。從經營成果來看，2012年1~10月物資集團實現主營業務收入680億元，實現利潤總額2.3億元。開拓進取 引領行業
    經過近一段時間的努力，兵工物資在完善商業模式和內部管理上已取得階段性進展。
    一是資金管理系統正式上線運行。經過兩年開發調試，兵工物資資金管理系統于2012年7月1日正式上線使用，系統包括預算管理、內部銀行、企業資金三大功能。該系統的正式使用，除提高資金利用率、降低資金使用成本外，還通過和業務EBP系統、倉儲系統的集成，達到實時獲取業務數據的功能，進一步提高了資金核算的準確性與及時性。這一系統對有效提升物資集團一體化運作能力、資金利用效率，以及降低資金使用成本具有重大意義。
    二是通過對倉儲平臺的功能開發，提升了兵工物資供應鏈物流服務能力。公司原有倉儲平臺主要以自有倉庫為主。當前，通過不斷的功能開發與管理升級，現已形成管理自有倉庫與外包倉庫的第三方倉儲平臺，平臺具備倉儲費用核算與費用分攤等功能，為進一步提升服務響應能力、開拓外部倉儲物流市場奠定了基礎。同時，按照建設兵器工業現代物流服務體系的整體戰略部署，兵工物資和遼沈集團通過合資共建物流基地；西安兵器工業科技產業基地物流中心項目已啟動；天津物流中心正慢慢地在發揮作用，吸引大的供應商。集團未來將進一步整合內部優勢資源，盤活企業存量資產，降低企業內部物資流轉成本，提高企業核心競爭能力，同時服務周邊社會市場，形成企業新的贏利增長點。
    三是為提高集團公司信息化服務水平，設計建設了具有電子商務功能的信息服務平臺。電子商務平臺著重于兵器集團大宗物資集中采購的應用，并兼具網上交易、行情發布、運輸配送等符合物資集團未來業務發展的個性化功能。2012年6月28日，物資集團電子商務平臺正式上線使用。經過一段時間的運行，電子商務平臺能夠起到供給發布、需求發布、價格發現的作用。電子商務平臺的上線使用，為物資集團實現現代供應鏈整合服務商的戰略轉型，作出了積極嘗試。同時對兵器集團大宗物資集中采購的信息化推進工作，做了有益探索。隨著電子商務平臺推進工作的深入，平臺的功能將逐步完善，應用范圍將不斷擴大，電子商務平臺將有效地提升科研、生產與物資采購各環節之間的信息溝通和信息共享，逐步完善兵器集團與物資集團的信息化物流運營服務體系。
    最后，公司負責人對記者說，兵工物資集團仍將順應國內外市場變化，以現有的資源優勢、資金優勢和渠道優勢為依托，逐步擴大物流市場服務功能，做好商流、物流、資金流和信息流服務，最終將公司打造成能為客戶提供多種服務解決方案的供應鏈整合服務商。