□ 陸運
    為落實廣東省委書記汪洋、省長朱小丹批示精神，推廣一達通中小企業外貿進出口服務平臺，以點帶面推動廣東省外貿新業態發展，促進廣東省外貿加快轉型升級，10月22日，廣東省外經貿廳在深圳一達通企業服務有限公司召開現場會，推廣“介入式”外貿電商平臺，各地市外貿系統負責人和省直企業負責人悉數到場。廣東省外經貿廳廳長郭元強表示，將在全省范圍內推廣以一達通為代表的外貿新業態，助推外貿發展方式的轉變和外貿的轉型升級。
    一達通公司總經理魏強向參會人員介紹了一達通外貿新業態的相關情況。一達通依托其自主研發的進出口在線服務系統，通過專業化細分中小微企業分散的進出口業務，一站式為企業提供通關、退稅、外匯、商檢、物流等進出口流程環節的服務和融資服務。一達通平臺的最大特色在于金融服務，通過深度介入，解決困擾中小微外貿企業的“賒銷”難題，并可幫助企業有效融資。
    郭元強廳長對一達通外貿新業態的作用和地位給予了高度肯定，認為一達通的發展是外貿發展方式轉變的一個非常好的案例，它探索了一條如何提升外貿運行質量和效益的道路。它既能降低中小微企業外貿出口的成本，提高中小微企業的市場競爭力；又是對轉變外貿發展方式的一個重大嘗試，是推進外貿發展方式改變的重要平臺。
    介入式平臺解決“賒銷”難題
    一達通中小企業進出口服務集成平臺上提供了包括報關、商檢、物流、銀行、保險、退稅等所有的外貿環節。也就是說，中小企業在此平臺上，只負責生產貨物，其余的都由平臺來解決。一達通總經理魏強說：“現在平臺上超過8000家企業，通過供應鏈平臺的整合資源能力，我們把企業的各個環節需求整合打包給供應商，拿到團購價，比企業自營的成本至少低30%。隨著客戶量的不斷增加，這個成本還會慢慢下降。”
    魏強介紹說，一達通結構有3個特點：一是全面介入，與介紹式平臺相比，介入式平臺是最深度的、有力量的狀態；二是主要服務中小微企業，因為中小微企業的狀態最糟糕；三是內部所有流程實現了標準化，產品化和數字化，通過一達通自我開發的系統，對超過90%的外貿流程進行了標準化。通過互聯網實現了服務的規模化和效率最大化。
    一達通平臺的最大特色在于金融服務，通過深度介入，解決了困擾外貿企業的“賒銷”難題。在歐美國家，賒銷比例占75%以上。不過目前，中國99%的中小外貿企業仍拒絕賒銷，在當前歐美買家資金鏈緊張的大背景下，金融服務缺失成為制約我國外貿發展的最大障礙。
    魏強舉例說：“我記得在龍崗參加過一場號稱千人的大會，現場我做過一個調查：在場主要以賒銷為出口結算方式的企業請舉手，竟然沒有一家企業舉手，全部都是做款到發貨的。以前別人100美元做一雙鞋，我們做只要10美元，但是現在中國制造的成本變成30、50甚至60美元，金融的成本就成為非常重要的問題。”
    而通過一達通介入式平臺，解決了中小企業融資的兩大難題：一是信息不對稱的問題；二是銀行成本的問題。今年中國銀行通過一達通平臺為中小企業將融資超過20億元。“對銀行來說，我們每做300筆貸款比企業單獨做一筆的成本還要小得非常多，只是它的幾百分之一甚至更少。”魏強說。
    外貿發展進入“服務驅動”階段
    魏強指出，外貿的發展分三個階段，從制造驅動到市場驅動，最后到服務驅動。轉變外貿發展方式就是由制造驅動向服務驅動，就是倡導中小企業服務外包，倡導大力發展介入式外貿電商平臺。“德國人賣產品，他可以做貨到60天、90天付款，可以直接送貨上門，他給經銷商的是完整的，是包括非常豐富的服務在內的外貿。中國人在外貿初級階段不需要這些東西，因為便宜，所有東西可以讓買家大包大攬。但是到深度的時候，服務對外貿的作用將會從初期的忽略不計到產生決定性影響。”魏強說。
    如何加強服務，單靠中小企業非常困難。魏強舉了兩個例子：一是海關為了貫徹支持外貿“國八條”，說給幾千名額從B升到A，結果到目前為止只有80個報名。
    另外一個是出口信用保險的例子。政府要求加強外貿的保險服務。可整個深圳中信保公司只有80多名員工，而深圳做外貿的企業卻有78000多家，不可能服務這么多企業，只能服務大企業；如果服務中小企業，成本太高，中小企業可能還沒有索賠就已經虧錢。
    魏強認為，小企業靠自身力量增強金融和物流，包括海關和外貿服務，目前的路子很難走，需要借助平臺。他建議，推動廣東從外貿制造大省轉型為外貿服務大省。內地需要制造，因為制造解決就業，而沿海則需要金融和物流。這個矛盾怎么解決，如何讓制造企業搬到內地之后還用沿海一流的服務？通過一達通這樣的電子服務平臺幫內地企業進行進出口。希望更多像一達通這樣的平臺出現，使“騰龍換鳥”之后，內遷的企業，金融和物流的服務仍留在廣東，推動外貿轉型。
    魏強的介紹和一達通全新的模式讓廣東外貿系統官員眼前一亮。梅州、佛山、江門等地的外貿系統負責人紛紛就這種模式與魏強進行交流。廣東省外經貿廳廳長郭元強說，一達通這個新業態是外貿發展方式轉變過程中非常好的案例，要充分認識一達通外貿新業態的作用：這個平臺確確實實降低了中小微企業外貿出口的成本，提升了中小微企業的市場競爭力，同時也是轉變外貿發展方式的一個重大嘗試。