初涉電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者最好先選一些‘短、平、快’的項目，這樣容易上手，也容易賺到錢。”厲超，義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院孵化基地創(chuàng)業(yè)學(xué)生，被同學(xué)們譽為“生意經(jīng)講師”，雖然開網(wǎng)店在班上不算早，但生意做得相當(dāng)不錯。昨天，他總結(jié)了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，與新報讀者分享。

　　在厲超看來，做網(wǎng)上生意最主要的是先干起來再說，然后在做的過程中不斷學(xué)習(xí)。他所說的“短”就是運作時間短，投資少;“平”是項目要針對平常人的需求;“快”是資金流通要快。他通過淘寶網(wǎng)、阿里巴巴電子商務(wù)平臺經(jīng)營飾品批發(fā)，現(xiàn)為兩皇冠賣家，雇員兩名，倉庫面積160余平方米，目前店鋪擁有產(chǎn)品200余種，每天的銷售額都保持在3000元以上，月利潤在3萬元左右。

　　產(chǎn)業(yè)定位要“革新”

　　“淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期，主要工作是熟悉操作方法和經(jīng)營技巧，投入大量的時間和精力，這個時期增加信譽值是關(guān)鍵。隨著信譽級別的不斷提升，店主要不斷總結(jié)思考，及時發(fā)現(xiàn)問題。”厲超在網(wǎng)店信譽值未達到一皇冠之前，主要經(jīng)營創(chuàng)意家居，以供貨平臺的產(chǎn)品為主，交易量節(jié)節(jié)攀升。升到一皇冠后，他發(fā)現(xiàn)無論怎么努力，每天的交易量很難有較大的提升，于是開始思考是否需要轉(zhuǎn)型升級。

　　經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)義烏的創(chuàng)意家居行業(yè)賣家數(shù)量龐大，競爭激烈，想在這個行業(yè)有所作為確實很難，改行經(jīng)營才是出路。考慮到飾品在義烏有很大的價格優(yōu)勢，他毅然決定放棄經(jīng)營了一年多時間的創(chuàng)意家居，改做飾品生意。轉(zhuǎn)型大約1個月以后，交易量明顯提高，每天的銷售額從原來的幾百元提高到了數(shù)千元。店鋪信譽又開始節(jié)節(jié)攀升，并很快升到了二皇冠。此后，他請了客服，開始思考產(chǎn)業(yè)開發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等問題。

　　店鋪管理要“科學(xué)”

　　“每種貿(mào)易平臺都有其運行規(guī)則，科學(xué)合理地利用規(guī)則是取勝的關(guān)鍵。”厲超認(rèn)為，要想提高店鋪人氣，就要設(shè)置合理的途徑，讓顧客“搜到”店鋪，“可以通過不斷優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞、使用直通車、細(xì)分目標(biāo)市場、更新店鋪裝修等吸引顧客。”

　　不少初涉“電商”的朋友，尤其是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最大的問題是資金和庫存管理。對此，厲超建議，有針對性地進行采購和庫存管理制度優(yōu)化，采購時多下工夫，貨比三家，主動與供應(yīng)商溝通，體現(xiàn)自身優(yōu)勢，讓供應(yīng)商感覺到合作的美好前景。庫存管理中，可以借助專業(yè)軟件，管理“進銷存”，及時了解庫存動態(tài)，將貨物分類擺放，編號管理，提高配貨發(fā)貨效率。員工管理制度化，合理分工、獎懲明確，充分調(diào)動員工積極性。

　　“創(chuàng)業(yè)過程中，會遇到各種各樣的困難、挫折與困惑，在堅持的同時，還要學(xué)會總結(jié)。”厲超認(rèn)為，總結(jié)創(chuàng)業(yè)感悟，就是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　厲超對自己兩年多來的創(chuàng)業(yè)感悟是：首先要處理好創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的關(guān)系，作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可能無法做到創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)兩不誤，那就要給自己的學(xué)習(xí)定個底線，如不一定爭取獎學(xué)金，但一定要保證考試通過。其次是學(xué)會拓展人脈，“人脈是一種資源，在某種層面來講，創(chuàng)業(yè)活動中最大的收獲不是錢，而是認(rèn)識了多少人，積累了多少人脈資源。”再次是有想法就要見行動，“對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，做生意最主要的是先干起來再說，在做的過程中學(xué)習(xí)。”厲超說，光有想法卻不付諸行動，再好的想法也是“白搭”。