開灤集團(tuán)以市場為導(dǎo)向，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模和合作領(lǐng)域，進(jìn)出口物流貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展。2011年物流貿(mào)易總量達(dá)到3200萬噸，比預(yù)算提高96%；貿(mào)易收入完成177.29億元，比預(yù)算提高92%；企業(yè)利潤比預(yù)算提高58%。 
　　開灤積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，實(shí)施聯(lián)強(qiáng)聯(lián)大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。與大連泰德集團(tuán)合資開展的3.54萬噸大宗俄羅斯焦煤貿(mào)易取得顯著成效。與俄羅斯大型煤炭生產(chǎn)商米切爾集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。開灤依次開發(fā)曹妃甸、秦皇島等港口貿(mào)易區(qū)，探索形成以唐山港為中心，以曹妃甸、秦皇島港為兩翼，由單一區(qū)域貿(mào)易向多區(qū)域貿(mào)易的重大轉(zhuǎn)變。2011年,以秦皇島港為平臺，初次與海南鯤宇公司簽訂的兩船8萬噸煤炭貿(mào)易取得積極成效，目前已簽訂第二批煤炭貿(mào)易合同。開灤積極開發(fā)焦炭、生鐵、鐵精粉等非煤產(chǎn)品貿(mào)易，與山煤青島公司嘗試性開展的6000噸鐵礦石業(yè)務(wù)成功交易，積累了寶貴的多元物流貿(mào)易經(jīng)驗。主動深入國內(nèi)外大型煤炭產(chǎn)地、周轉(zhuǎn)地及港口、邊境口岸等煤炭市場，與山西、內(nèi)蒙古等優(yōu)質(zhì)資源產(chǎn)出地建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成了從原料煤采購到精煤產(chǎn)品銷售閉合的業(yè)務(wù)鏈條，實(shí)現(xiàn)了采購、加工、銷售整體合作共贏。
　　開灤還發(fā)揮國內(nèi)外多渠道采購資源的優(yōu)勢，深化配煤加工技術(shù)，以配比促增值，全力為用戶提供個性化配煤產(chǎn)品。2011年，為中潤公司開發(fā)了新的配煤產(chǎn)品，拓展了市場空間。