在春節(jié)長假后的第一周，一則報道被呈現(xiàn)在了鄭州銀行董事長王天宇的案頭。 
　　“證監(jiān)會日前公布的IPO企業(yè)的審核名單和審核進程中，14家地方商業(yè)銀行浮出水面，包括7家城商行、3家地方股份行以及4家農(nóng)商行。”
　　或許這是巧合，作為本土唯一銀行機構(gòu)的鄭州銀行，剛剛在去年年底完成增資擴股工作，上市成為其最迫切的需求。此次城商行上市再次“開閘”，無疑給了鄭州銀行頗多的契機。
　　面對機遇，鄭州銀行如何“定義”未來發(fā)展道路就成為當務(wù)之急。而伴隨著鄭州銀行增資擴股工作的完成，一條清晰的“掘金物流藍海，做商貿(mào)物流銀行”的特色發(fā)展藍圖已經(jīng)繪就。
　　作為本土銀行，鄭州銀行更是將“商貿(mào)物流銀行”作為有效服務(wù)實體經(jīng)濟、服務(wù)本土市場的角色定位，并以此作為未來上市以及區(qū)別同業(yè)經(jīng)營特色的顯著標志。通訊員 吳華 劉揚
　　一張卡的“樣本”
　　“這張卡就是鄭州銀行與河南長通運輸有限公司共同發(fā)行的"商通卡"聯(lián)名卡。” 鄭州銀行管城支行行長趙長治拿出一張藍色的銀行卡，遞給了記者。
　　這是一張很普通的銀行卡，乍看之下似乎并沒有什么特別之處，但在河南長通運輸有限公司副總經(jīng)理魏長龍的解讀下，這張卡卻有著獨特的意義。
　　這張2005年鄭州銀行與河南長通運輸有限公司共同發(fā)行的聯(lián)名卡，是一張集支付、消費、結(jié)算、綜合理財于一體的特色銀行卡，更是國內(nèi)首張銀行與物流企業(yè)合作的聯(lián)名卡。
　　“這張卡開創(chuàng)了國內(nèi)銀行機構(gòu)與物流企業(yè)合作的先河，可以說是鄭州銀行在探索"物流商貿(mào)銀行"方面的一次成功嘗試。” 魏長龍說。
　　鄭州銀行提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月22日，商通卡發(fā)卡量為6.82萬張，卡內(nèi)余額3.32億元；布放POS機114臺，僅2010年一年P(guān)OS機交易金額78.45億元，交易筆數(shù)60.27萬筆。該卡自發(fā)行以來為鄭州銀行帶來了數(shù)億計的儲蓄存款，鄭州銀行也因“商通卡”的發(fā)行曾獲得中國“最佳物流銀行”稱號。
　　一張小小的卡片，帶來的是一個行業(yè)崛起。目前，鄭州銀行又與長通物流和中國電信合作，共同開發(fā)了全新手機物流終端服務(wù)體系“暢愚3G物流寶”，讓客戶及時了解物流和銀行賬戶的相關(guān)信息。
　　“商通卡”只是鄭州銀行與物流企業(yè)合作的一個樣本。借助“商通卡”的成功經(jīng)驗，目前，鄭州銀行已經(jīng)開始針對商貿(mào)上下游、倉儲、物流行業(yè)進行嘗試，同時與省內(nèi)多家商貿(mào)物流業(yè)的龍頭進行了更深一步的合作。
　　嶄新的戰(zhàn)略定位
　　在年初的鄭州新年經(jīng)濟論壇上，豫商聯(lián)合會主席陳義初有關(guān)鄭州國際航空港建設(shè)，發(fā)展本土航空物流的論斷就頗引人注目，也是在此次會議上，鄭州銀行董事長、黨委書記王天宇多次談到該行要構(gòu)建“商貿(mào)物流銀行”的構(gòu)想。在隨后的省人大會議召開期間，王天宇關(guān)于首創(chuàng)國內(nèi)商貿(mào)物流銀行的構(gòu)想也越來越明晰。2月10日，鄭州銀行2012年度工作會議在鄭州國際會展中心召開，鄭州銀行中層以上領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席。在這次會議上，鄭州銀行行長申學清在作年度報告時明確提出“積極探索物流金融服務(wù)模式，打造商貿(mào)物流銀行”。
　　打造“商貿(mào)物流銀行”，這絕非是鄭州銀行一時的興起，而是經(jīng)過深思熟慮后提出的一項嶄新的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　事實上，無論是從監(jiān)管層面還是鄭州經(jīng)濟發(fā)展實際，鄭州銀行“商貿(mào)物流銀行”的戰(zhàn)略定位都有著極大的現(xiàn)實意義。
　　自叫停城商行跨區(qū)經(jīng)營后，監(jiān)管層著力于城商行戰(zhàn)略經(jīng)營的重新定位，強調(diào)要突出差異化定位的要求：小規(guī)模城商行側(cè)重區(qū)域內(nèi)發(fā)展，定位特色銀行。在這樣的背景下，在國內(nèi)城商行領(lǐng)域并不算“拔尖”的鄭州銀行首先要做的就是找準定位，塑造特色，唯有如此方能在競爭中勝出。
　　從鄭州經(jīng)濟發(fā)展實際來看，河南高速公路通車里程全國第一，同時，鄭州還是全國最重要的鐵路交通樞紐之一，本土機場客運量突破1000萬，有望升級為國際航空港，加上又是中部新興的商貿(mào)中心城市，商品交換和物資集散流通讓鄭州打造中西部最大商貿(mào)物流城有了得天獨厚的優(yōu)勢。特別是2011年中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略層面，河南面臨著區(qū)域金融中心建設(shè)、交通物流中心建設(shè)等多項機遇，這也為本土銀行發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展契機，鄭州銀行身處其中，只要很好地結(jié)合環(huán)境優(yōu)勢，有效梳理商品流、資金流、信息流之間的關(guān)系，開發(fā)配套的產(chǎn)品和服務(wù)以適應(yīng)市場的巨大需求，是可以大有作為的。
　　“鄭州作為傳統(tǒng)交通物流樞紐，同時是中部地區(qū)新興的商貿(mào)城市，大量貨品在此集散，制造業(yè)和加工業(yè)的集中落戶，將大大推進該地區(qū)實體經(jīng)濟發(fā)展。隨著其全國區(qū)域性中心城市定位的日益加強，現(xiàn)代化物流中心等城市功能將進一步強化。消費人口與消費市場大，再加上未來鄭州航空港的強大支持，為中原地區(qū)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大的提升空間。”河南財經(jīng)政法大學一位教授表示，
　　“鄭州銀行將充分發(fā)揮獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，致力于打造供應(yīng)鏈金融，為商貿(mào)物流的各環(huán)節(jié)提供全方位、創(chuàng)新性的金融服務(wù)，建設(shè)獨具特色的"商貿(mào)物流型銀行"。”申學清對新戰(zhàn)略如是解讀。
　　多重效應(yīng)解讀
　　河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流園是一家日均交易額在1億元左右的大型市場。按照河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司董事長楊廣立的設(shè)想，在未來3~5年內(nèi)該園區(qū)年交易額將達到500億元，成為中部乃至全國都有重要影響力的市場。
　　對于這樣的大型物流園區(qū)，鄭州銀行自然不肯錯過。
　　“目前我們正在與這家企業(yè)進行充分的溝通，計劃盡快在園區(qū)內(nèi)推出電子結(jié)算平臺。同時，還將推出針對園區(qū)商戶及上下游關(guān)連企業(yè)客戶的一系列融資業(yè)務(wù)，有效串起上下游的企業(yè)。” 鄭州銀行商鼎路支行市場部經(jīng)理張許嶺介紹說。
　　萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流園只是一個個例。銀、企“聯(lián)姻”，以物流為切入口，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，鄭州銀行打造“商貿(mào)物流銀行”或?qū)⒁�發(fā)多重效應(yīng)。
　　“鄭州銀行建設(shè)"商貿(mào)物流銀行"的訴求正是為了發(fā)展河南的商貿(mào)物流事業(yè)，以此催生制造業(yè)、加工業(yè)在中原地區(qū)的落地扎根、形成規(guī)模，增加河南實體經(jīng)濟的厚度，有利于吸引更多商品在區(qū)域內(nèi)集散，促進商品流通，繁榮區(qū)域市場，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、物流和市場聯(lián)動發(fā)展。” 鄭州銀行相關(guān)負責人表示。
　　記者獲知， 為加快推進“商貿(mào)物流銀行”建設(shè)，在鄭州銀行2012年度工作會上，明確提出“大力發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)”，今年將探索新型物流金融服務(wù)模式，通過設(shè)立專門機構(gòu)，制定相關(guān)品牌戰(zhàn)略，開發(fā)和完善貿(mào)易融資產(chǎn)品體系，積極探索結(jié)構(gòu)性融資產(chǎn)品。“力爭2012年商貿(mào)物流業(yè)務(wù)收入占據(jù)全行業(yè)務(wù)的1/3，再用3~5年時間將這一比例提升到1∶2。”
　　憑借獨特的市場定位，鄭州銀行在打造“商貿(mào)物流銀行”道路上也必將會開拓一片嶄新的天空。
　　追求特色化經(jīng)營
　　“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)城市居民”，這是鄭州銀行清晰的市場定位。堅持走個性化服務(wù)之路，用具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶，是鄭州銀行提升市場競爭力的突破口。
　　魏長龍表示，“商通卡”是一次成功的嘗試：長通物流服務(wù)的是批發(fā)市場的中小企業(yè)客戶，而鄭州銀行在這些批發(fā)市場均設(shè)有網(wǎng)點，并且又以服務(wù)中小企業(yè)為主。
　　鄭州銀行結(jié)合本地優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)數(shù)量眾多的特點，專注于為大量發(fā)展迅速的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)提供全面、定制化的金融服務(wù)，努力建立差異化的競爭優(yōu)勢，被銀監(jiān)會譽為“中小企業(yè)標桿銀行”。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，物流企業(yè)與銀行機構(gòu)雙方客戶的趨同性對于鄭州銀行開拓物流行業(yè)有著重大的推進作用。借道“商貿(mào)物流銀行”，可為鄭州銀行開發(fā)新的客戶群體，尤其是培育了商貿(mào)物流行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。
　　“通過提供"商貿(mào)物流銀行"服務(wù)，為中小企業(yè)帶來了融資和發(fā)展雙便利，改變了銀行過于依賴大客戶的局面，培養(yǎng)出一批成長過程中的優(yōu)質(zhì)中小客戶群，改變銀行對大客戶依存度過高的現(xiàn)狀，也將為銀行帶來更大的市場和利潤回報。”上述人士表示。
　　按照規(guī)劃，鄭州銀行將細分客戶群體及新的市場，鎖定目標客戶，提供各種定制適合的產(chǎn)品方案以銀行為主導(dǎo)的代理監(jiān)管，如倉單、未來提貨權(quán)質(zhì)押等；基于物流外包的融資，如融通倉、全程物流融資等；充分利用與物流企業(yè)合作推出的特色行業(yè)金融產(chǎn)品（如長通物流卡）拓展市場；根據(jù)物流園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)的特點，制訂擔保方案，如園區(qū)擔保融資；園區(qū)內(nèi)物流企業(yè)聯(lián)保融資等。
　　“鄭州銀行將利用這些金融產(chǎn)品，切實解決以上行業(yè)在運營中的金融服務(wù)需求，將服務(wù)實體經(jīng)濟的要求落到實處。”鄭州銀行負責人的話擲地有聲。
　　未來之路
　　2月5日，鄭州市政府發(fā)布了《中原經(jīng)濟區(qū)鄭州都市區(qū)建設(shè)綱要》，在這份〈綱要〉中明確提出要加快發(fā)展銀行、證券、保險、信托、期貨、基金等金融產(chǎn)業(yè)，到2020年，金融業(yè)增加值占GDP的10%。
　　在鄭州市政府做大金融產(chǎn)業(yè)的決心下，鄭州銀行正面臨著難得的發(fā)展機遇。記者獲知， 鄭州銀行將“打造商貿(mào)物流銀行”放在五年規(guī)劃中的中心地位，并作為服務(wù)實體經(jīng)濟的具體實踐之一。
　　“結(jié)合國家發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)自身未來發(fā)展需要，鄭州銀行已制訂出新的五年規(guī)劃：未來5年，鄭州銀行以"中小企業(yè)融資專家、商貿(mào)物流銀行、市民理財好管家"三大主體市場定位為抓手，充分發(fā)揮本地優(yōu)秀中小企業(yè)數(shù)量眾多的實際優(yōu)勢，致力打造成為現(xiàn)代城市商業(yè)銀行的優(yōu)秀品牌，為社會提供更加豐富的特色化、差異化、定制化金融服務(wù)。”王天宇表示。
　　按照河南銀監(jiān)局的規(guī)劃，力爭“十二五”期間， 實現(xiàn)1~2家城商行上市成為精品銀行、其他城商行成為上市后備企業(yè)的目標。目前作為河南城商行“領(lǐng)頭羊”的鄭州銀行自然要率先發(fā)力。
　　謀求跨區(qū)域經(jīng)營和上市，這是鄭州銀行未來的兩項重要發(fā)展規(guī)劃。記者獲知， 按照《鄭州銀行2011~2015年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，鄭州銀行力爭用三年時間，實現(xiàn)資產(chǎn)、存款、貸款規(guī)模翻一番，五年時間翻兩番。
　　同時，在政策允許的情況下，計劃在省內(nèi)設(shè)立8到10家分行，并以中原經(jīng)濟區(qū)為主線，在河北、陜西、山東、山西、湖南、湖北、安徽等地陸續(xù)設(shè)立分行。到2015年，鄭州銀行資產(chǎn)規(guī)模將達2000億元以上，當年實現(xiàn)利潤40億元以上，并進入全國城商行綜合排名20強，2015年前實現(xiàn)上市。
　　展望未來，有著清晰的市場定位和良好的發(fā)展戰(zhàn)略的鄭州銀行必將崛起在中原大地，鄭州銀行人對此信心滿懷。s