特約記者 伏學(xué)京
    鋼貿(mào)行業(yè)在2011年整體低迷，今年，鋼貿(mào)企業(yè)如何才能盡快走出寒冬？鋼貿(mào)行業(yè)未來的路在何方？帶著這些問題記者年初走訪了河北省多家鋼材市場(chǎng)的鋼貿(mào)界人士。
寒冬籠罩下經(jīng)營(yíng)慘淡
    記者先后來到石家莊尹泰鑫豐鋼材市場(chǎng)和北高營(yíng)鋼材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)偌大的市場(chǎng)冷冷清清，店鋪內(nèi)的工作人員都在悠閑地聊著天。“從去年4月份房?jī)r(jià)調(diào)控政策出臺(tái)以來，我們店生意一直不好，從年前10月份到現(xiàn)在一單生意都沒有做成。”一個(gè)小伙子告訴記者。“去年鋼鐵行業(yè)不景氣，今年恐怕會(huì)更加困難。”一家商鋪的主管悲觀地表示，鋼貿(mào)企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)可能還要持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。
    記者還在網(wǎng)上獲悉，由于度日艱難，鋼貿(mào)領(lǐng)域甚至開始出現(xiàn)老板跑路的現(xiàn)象。江蘇無錫的一洲鋼材貿(mào)易市場(chǎng)老板李國(guó)清，因企業(yè)資金鏈斷裂，春節(jié)前已經(jīng)全家潛逃至澳大利亞，留下了高達(dá)10億元以上的債務(wù)。
    雖然“寒冬”持續(xù)籠罩鋼貿(mào)行業(yè)的消息時(shí)有耳聞，但直到親眼所見之后，記者才真真切切地感受到了一股濃濃的寒意。原因何在呢？
大環(huán)境下需求低迷
“當(dāng)然是下游需求的持續(xù)低迷！”一業(yè)內(nèi)人士回答得直截了當(dāng)。“國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策繼續(xù)吃緊，限貸政策絲毫沒有放緩的跡象，消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)繼續(xù)下調(diào)的預(yù)期不斷強(qiáng)化，即使很多急需用房的人也在觀望。”很多鋼貿(mào)商感嘆，“近期鋼鐵行業(yè)很難找到上行的動(dòng)力。”
    記者還從其他媒體獲悉，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自國(guó)家調(diào)控政策出臺(tái)以來，僅2011年一年，就有西部礦業(yè)、宏達(dá)股份、水井坊等16家主業(yè)非地產(chǎn)的“涉房”上市公司撤離樓市，這種帶有傳染性的撤離現(xiàn)象，更讓本已萎縮的鋼材市場(chǎng)雪上加霜。
    鐵路建設(shè)的放緩是導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)需求低迷的又一重要因素。一業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道，“放緩高鐵建設(shè)的速度，也就是放緩鋼材銷售的速度。”
    通過對(duì)經(jīng)銷商的采訪不難發(fā)現(xiàn)，鋼鐵市場(chǎng)供大于求的態(tài)勢(shì)仍將不斷積累和加深，鋼貿(mào)行業(yè)的寒冬還將持續(xù)，但對(duì)于那些苦苦支撐的中小型鋼貿(mào)企業(yè)而言，難道就要這樣聽天由命、坐以待斃嗎？
電子商務(wù)整合購(gòu)銷渠道
    在去年鋼貿(mào)行業(yè)整體低迷的時(shí)候，有一家企業(yè)的鋼材銷量仍然保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，順利實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的年度銷售目標(biāo)，在恒特鋼材加工配送中心，我們見到了這家公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人——河北鼎眾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理武麗紅，“我們公司每年的銷量都在增長(zhǎng)，2011年的銷量更是比2010年翻了一番，今年的銷售目標(biāo)也已經(jīng)定下，至少要比去年增長(zhǎng)八成。”
    談及其經(jīng)營(yíng)秘訣，武總說，“也沒什么秘訣，主要就是我們公司從2010年開始采用了電子商務(wù)模式，這其實(shí)都是讓金融危機(jī)給逼的。金融危機(jī)來襲的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)厲害，人人自危，傳統(tǒng)模式下的各種成本都呈上升趨勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，我們必須找到更加高效的采購(gòu)和銷售途徑。經(jīng)專業(yè)人士推薦，我們與新鋼鐵網(wǎng)取得聯(lián)系，并成為了他們的注冊(cè)會(huì)員，采用他們的全程電子商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)。其實(shí)我們開始心中也沒底，起初也只是抱著試試看的態(tài)度與新鋼鐵網(wǎng)合作。剛開始用的時(shí)候，只是覺得能在新鋼鐵的資源共享交易系統(tǒng)上結(jié)識(shí)很多同行，大家相互交流一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但也沒覺得怎樣，直到真有買家通過交易平臺(tái)向我們下單的時(shí)候，我們才真真切切地感受到了電子商務(wù)的便利。”
    談到當(dāng)初的合作情景，“新鋼鐵”網(wǎng)推廣總監(jiān)景帥表示，“我們新鋼鐵起初只是為中小型鋼鐵企業(yè)提供現(xiàn)貨交易服務(wù)，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展，以及用戶需求的日益?zhèn)�性化和多元化，像用戶的大額在線支付等金融服務(wù)需求，我們已經(jīng)很難滿足。加上預(yù)見到大宗行業(yè)全程電子商務(wù)的發(fā)展前景，我們便決定做一個(gè)鋼鐵行業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái)，為鋼鐵行業(yè)的中小型企業(yè)提供全程電子商務(wù)服務(wù)。經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和綜合考量，我們決定引入北京億商道科技有限公司的全程電子商務(wù)解決方案——e商道和e商行。億商道公司的這套解決方案，不但技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，更主要在于其定位與我們很相符，都是立足于大宗行業(yè)，為中小型企業(yè)服務(wù)。自引入e商道和e商行以來，新鋼鐵為注冊(cè)的鋼貿(mào)企業(yè)搭建了一個(gè)開放、暢通、合作、共贏的商業(yè)生態(tài)圈，為他們創(chuàng)新了購(gòu)銷模式，以及便捷安全的在線大額支付、融資等金融服務(wù)，不但幫助他們抵御了金融危機(jī)的沖擊，也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的快速發(fā)展。”
    在談及金融服務(wù)給企業(yè)帶來的優(yōu)越性時(shí)，武總表示：“給我們帶來更大驚喜的是新鋼寶支付系統(tǒng)和物流金融管理系統(tǒng)，用戶不但可以在線大額支付，還能夠直接在線融資、貸款，而且門檻比傳統(tǒng)的融資、貸款渠道低多了，審批、授信的程序也更簡(jiǎn)單快捷。他們不但滿足了我們公司在運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)往來過程中的金融需求，而且效率更高、成本更低。這套金融服務(wù)系統(tǒng)對(duì)于我們這些中小型貿(mào)易企業(yè)來說，就像是我身邊的銀行，非常方便。”“同傳統(tǒng)模式相比，電子商務(wù)不受時(shí)間、地域和渠道制約，可以直接在線上推廣營(yíng)銷，并且通過新鋼鐵的資源共享系統(tǒng)，同行之間還可以共享商品，相互成為線上代理。這樣一來，無論是營(yíng)銷成本，還是渠道成本，都比傳統(tǒng)模式大為降低了。交易效率提高了，總成本也降低了，公司的效益當(dāng)然就越來越好了。”
    談到鋼鐵行業(yè)持久不散的寒冬陰霾，武總言語(yǔ)感慨間透著慶幸，“當(dāng)初我們?nèi)绻麤]有采用新鋼鐵網(wǎng)的這套全程電子商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，境況將難以想像。自采用這套系統(tǒng)兩年多來，我們同很多上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、下游的經(jīng)銷商等建立了密切的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，共同打造了一條穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。因?yàn)檫@是一種互惠互利的關(guān)系，所以我們各方都很珍惜，這也就不難理解，為何鋼鐵行業(yè)普遍低迷，我們?nèi)阅鼙３址�(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。”
    在逆勢(shì)中獲得良好發(fā)展的武總在采訪結(jié)束時(shí)信心滿懷地表示，“我們通過這種線上交易的模式，很好地彌補(bǔ)了線下交易的不足。這種全程電子商務(wù)模式，必然成為鋼貿(mào)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。”鼎眾貿(mào)易公司在這場(chǎng)鋼鐵業(yè)的寒冬中，成功運(yùn)用億商道提供的全程電子商務(wù)系統(tǒng)而獲得成功突圍必將給業(yè)界帶來新的啟示。