本報特約撰稿人 寸土
    前不久，筆者有幸參加上海鋼鐵服務業行業協會組織的一個座談會，出席對象有協會、分會負責人以及部分鋼貿老板和業內媒體朋友。談論的話題是圍繞著個別鋼貿老板“跑路”展開的。座談會以后，筆者有意識地采訪了一些鋼貿老板，并根據座談會內容做了交流。由于交流內容十分廣泛，因此在歸納時實實花費了一番功夫，并斗膽地用一句話來表述鋼貿行業的現狀：步履蹣跚的鋼貿商。
遭遇寒流回潮
    如今的經濟形勢，說是二次探底，肯定會引起業內外各界人士的異議。但是，說經濟寒流回潮，估計大家都能認同的。江南地區有句俗語：春冷凍死小牛犢。在寒潮即將過去而未過去之時，回流的“寒”才是真正的寒冷。看，在各行各業并肩前行的道路上，有的就地倒下，輸得一塌糊涂；有的拋了錨，就地休養生息進行調整；有的在沖鋒陷陣中似乎短了糧草，不得不削減攻堅兵力；有的拋掉“瓶瓶罐罐”，輕裝上陣；有的就如才有三十來年成長經歷的鋼貿行業那樣，盡管在今天確實碰到了前所未有的困難，但依然不辱使命，提振信心，信心百倍地前進著。雖然步履顯得相當沉重，但仍是一如既往、一步一個腳印地朝前走著。
    在鋼貿商的成長歷程里，雖然尚不能說一帆風順，磕磕碰碰也遭遇了不少艱難險阻，最終都通過行業的創新服務，有效地化解了成長路上一個又一個難題，并使整個行業不斷地登上了一個又一個新臺階。遠的不說，就說前兩年服務創新中的一件事：當時，一般鋼貿企業在發展中都碰到了融資難的問題，主要原因歸咎于個別鋼貿企業在貸款中出現重復質押，使整個行業的資信質量跌入冰點。為此，業內自行組建融資擔保公司，確保資金安全進出鋼鐵物流業，為鋼貿商做強圖大提供資金保障。
    如今，在實際經營中又碰到了新問題。由于整個經濟形勢受到眾多不確定因素的影響，國內經營環境又在經濟結構調整中發生巨大變化，鋼貿行業在經營中遭遇“三高一降”的困惑，怎一個難字了得。
“三高一降”的困惑
    何為“三高一降”？“三高”：即經營成本高、資源成本高和資金成本高，“一降”則為贏利能力下降。我們在這里重點說一下資金成本。
    資金成本高，表現在融資貸款運作成本上升。去年年底，有一位鋼貿商曾向筆者訴說了他自己的貸款情結，可用十分糾結來形容。貸來的款尤如雞肋，嚼之無味，棄之可惜。銀行貸給鋼貿商的錢，一大部分是通過非金融機構貸出來的。這樣的處置，對資金運作安全確實是加了一道鎖，但加上諸如手續費、管理費等，使得融貸成本增加。最高的時候，貼息居然達到百分之二點四至百分之二點五。無怪乎，許多鋼貿商反映：在如今的行情下，向銀行貸款等于給銀行白打工，搞不好還得額外貼息。或許，正是眼下的鋼貿生意不賺錢，一些鋼貿商在多元化經營的旗幟下，把錢抽出來投向其他行業，增加了資金運作的風險。
    在“三高”壓力下，鋼貿企業贏利能力自然就出現了直線下降。
行業組織伸出援手
“三高一降”，正在無情地挑戰著鋼貿商的意志、毅力和智慧。鋼貿企業前行的步履蹣跚，使經營者普遍感受到鋼貿生意難做。有些鋼貿企業出于自身的原因，承受不了這樣挑戰的考驗，紛紛出現了人們不愿看到的狀況。其中，也包括大家深惡痛絕而不屑的“跑路”案。
    鋼貿商步履蹣跚的現實首先引起相關行業商協會的重視。他們充分發揮與政府溝通橋梁的作用，并依靠行業力量進行自我救贖，向步履蹣跚的鋼貿商伸出援助之手。
    去年7月份才上任的上海鋼鐵服務行業協會會長周華瑞先生，在這次行業座談會上告訴大家：“我一上任就忙到現在，只忙了一件事，幫助鋼貿企業緩解經營難的問題。”周華瑞先生同時擔任上海楊浦鋼貿商會和周寧上海商會的會長，又是第一鋼市集團董事長，工作十分繁重，但還是抽出大量時間關心商協會的工作。從協會常務副會長兼秘書長葉黎明先生的談話中，筆者歸納了協會近期工作的三件事：一、組織鋼貿老板座談會，廣泛征求意見，形成書面報告向政府有關部門反映情況；二、積極配合政府有關部門處理“跑路”老板遺留下來的問題，引導企業從反面教材中吸取教訓；三、依靠行業力量實施相關自我救贖的措施，幫助一些資信質量好的鋼貿企業渡過難關。
    于是乎，行業里吹來了寒流中絲絲暖風，爆出了眾多令人振奮的“苗頭”。如果要歸納的話，也可以從幾個方面對已經發生的事件引發思考，并采取相應舉措。一、如何安全運作資金，盡可能把流入鋼貿行業的資金，用于提升業態品質；二、運用已有社會資源，挖掘業內自我救贖的潛能，幫助一些企業渡過難關；三、在知根知底的朋友圈內互通資源、資金，聯手尋找企業新的利潤增長點；四、發掘現代管理體制的優勢，動用企業董事會所有成員的力量，做好應對可能出現問題的舉措，使企業在有效解決發展瓶頸中，更上一層樓。這里，摘錄幾個片斷，呈現“暖風”中爆出的“苗頭”。
鋼貿商相互提攜
    在這次座談會以后，筆者在與一些鋼貿企業老板交流時，曾不止一次聽說鋼貿商之間相互提攜的故事。有一家集團控股公司老總私底下給筆者透露，自去年下半年以來，曾先后三次幫助資金短缺的朋友維護企業資金鏈周轉。目前，鋼貿企業為了規避行業風險，大多數都減少庫存量。這樣，手頭有積累的企業不少，而每個企業總會有幾家同行中的合作伙伴。如果都能像那位集團控股公司老總一樣，真誠地在同伴遭遇困難時伸出援手，行業自我救贖的潛能就難以估量了。
    由于在經濟寒流回潮之際，什么意想不到的事情都有可能發生，有些企業往往不是自己的問題，而是受累于客戶的原因，致使資金回籠出現突發性問題。在極大多數情況下，類似遭遇這樣麻煩的企業都會得到同行們實實在在的幫助。有一家鋼貿企業長期為浙江某公司提供鋼材，數年來合作相當愉快，賬款回籠及時，偶爾延期一兩個月，也會主動按行規補上貼息。沒想到的是：去年年底，這家浙江客戶倒閉了，卻留下一大筆賬款未能收回。屋漏偏遭連夜雨。在這樣的時候，又遇上銀行貸款到期。這家企業老總將可調動的資金七拼八湊后，仍短缺860萬元。在萬般無奈的情況下，他不得不在還貸之前，向有關融資擔保公司如實反映問題，并要求緊急救助。擔保公司在權衡各方面利害關系以后，根據實際情況，代填了400萬元資金，維護這家鋼貿企業資金鏈正常運作。這樣的舉動，不僅幫助了這家企業，而且感動了相關銀行業務人員，后續貸款資金也得到了保障。從中可以看出，前期行業服務創新機制，在本輪抵擋寒流回潮中發揮了應有的積極作用。
    從家族管理體制過渡到現代管理體制過程中，股份制公司的優越性逐漸顯現出來。特別是在本輪經濟寒流回潮中，更是煥發了強大生命力。前不久，各大媒體盛傳的李姓老板“跑路”案中，其名下所有獨家經營的產業全部倒閉，惟有一家股份制有限公司管理下的鋼材市場幸免。事發后，李姓老板身為大股東，給這個市場留下兩千萬元資金窟窿。其他股東聞訊后，積極配合有關部門查案的同時，紛紛解囊填補資金窟窿，并設法使市場盡快地運轉起來，傾力把帶給駐場商家的損失降到最低。
    類似上述的“苗頭”，給不景氣的鋼貿行業帶來了早春的信息——雖然鋼貿商步履蹣跚，但在社會扶持和行業自身努力下，依然不屈不撓地前行著！