本報特約撰稿人 寸土
    前不久，筆者有幸參加上海鋼鐵服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會組織的一個座談會，出席對象有協(xié)會、分會負(fù)責(zé)人以及部分鋼貿(mào)老板和業(yè)內(nèi)媒體朋友。談?wù)摰脑掝}是圍繞著個別鋼貿(mào)老板“跑路”展開的。座談會以后，筆者有意識地采訪了一些鋼貿(mào)老板，并根據(jù)座談會內(nèi)容做了交流。由于交流內(nèi)容十分廣泛，因此在歸納時實實花費了一番功夫，并斗膽地用一句話來表述鋼貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀：步履蹣跚的鋼貿(mào)商。
遭遇寒流回潮
    如今的經(jīng)濟形勢，說是二次探底，肯定會引起業(yè)內(nèi)外各界人士的異議。但是，說經(jīng)濟寒流回潮，估計大家都能認(rèn)同的。江南地區(qū)有句俗語：春冷凍死小牛犢。在寒潮即將過去而未過去之時，回流的“寒”才是真正的寒冷。看，在各行各業(yè)并肩前行的道路上，有的就地倒下，輸?shù)靡凰�糊涂；有的拋了錨，就地休養(yǎng)生息進行調(diào)整；有的在沖鋒陷陣中似乎短了糧草，不得不削減攻堅兵力；有的拋掉“瓶瓶罐罐”，輕裝上陣；有的就如才有三十來年成長經(jīng)歷的鋼貿(mào)行業(yè)那樣，盡管在今天確實碰到了前所未有的困難，但依然不辱使命，提振信心，信心百倍地前進著。雖然步履顯得相當(dāng)沉重，但仍是一如既往、一步一個腳印地朝前走著。
    在鋼貿(mào)商的成長歷程里，雖然尚不能說一帆風(fēng)順，磕磕碰碰也遭遇了不少艱難險阻，最終都通過行業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)，有效地化解了成長路上一個又一個難題，并使整個行業(yè)不斷地登上了一個又一個新臺階。遠(yuǎn)的不說，就說前兩年服務(wù)創(chuàng)新中的一件事：當(dāng)時，一般鋼貿(mào)企業(yè)在發(fā)展中都碰到了融資難的問題，主要原因歸咎于個別鋼貿(mào)企業(yè)在貸款中出現(xiàn)重復(fù)質(zhì)押，使整個行業(yè)的資信質(zhì)量跌入冰點。為此，業(yè)內(nèi)自行組建融資擔(dān)保公司，確保資金安全進出鋼鐵物流業(yè)，為鋼貿(mào)商做強圖大提供資金保障。
    如今，在實際經(jīng)營中又碰到了新問題。由于整個經(jīng)濟形勢受到眾多不確定因素的影響，國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境又在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)生巨大變化，鋼貿(mào)行業(yè)在經(jīng)營中遭遇“三高一降”的困惑，怎一個難字了得。
“三高一降”的困惑
    何為“三高一降”？“三高”：即經(jīng)營成本高、資源成本高和資金成本高，“一降”則為贏利能力下降。我們在這里重點說一下資金成本。
    資金成本高，表現(xiàn)在融資貸款運作成本上升。去年年底，有一位鋼貿(mào)商曾向筆者訴說了他自己的貸款情結(jié)，可用十分糾結(jié)來形容。貸來的款尤如雞肋，嚼之無味，棄之可惜。銀行貸給鋼貿(mào)商的錢，一大部分是通過非金融機構(gòu)貸出來的。這樣的處置，對資金運作安全確實是加了一道鎖，但加上諸如手續(xù)費、管理費等，使得融貸成本增加。最高的時候，貼息居然達到百分之二點四至百分之二點五。無怪乎，許多鋼貿(mào)商反映：在如今的行情下，向銀行貸款等于給銀行白打工，搞不好還得額外貼息。或許，正是眼下的鋼貿(mào)生意不賺錢，一些鋼貿(mào)商在多元化經(jīng)營的旗幟下，把錢抽出來投向其他行業(yè)，增加了資金運作的風(fēng)險。
    在“三高”壓力下，鋼貿(mào)企業(yè)贏利能力自然就出現(xiàn)了直線下降。
行業(yè)組織伸出援手
“三高一降”，正在無情地挑戰(zhàn)著鋼貿(mào)商的意志、毅力和智慧。鋼貿(mào)企業(yè)前行的步履蹣跚，使經(jīng)營者普遍感受到鋼貿(mào)生意難做。有些鋼貿(mào)企業(yè)出于自身的原因，承受不了這樣挑戰(zhàn)的考驗，紛紛出現(xiàn)了人們不愿看到的狀況。其中，也包括大家深惡痛絕而不屑的“跑路”案。
    鋼貿(mào)商步履蹣跚的現(xiàn)實首先引起相關(guān)行業(yè)商協(xié)會的重視。他們充分發(fā)揮與政府溝通橋梁的作用，并依靠行業(yè)力量進行自我救贖，向步履蹣跚的鋼貿(mào)商伸出援助之手。
    去年7月份才上任的上海鋼鐵服務(wù)行業(yè)協(xié)會會長周華瑞先生，在這次行業(yè)座談會上告訴大家：“我一上任就忙到現(xiàn)在，只忙了一件事，幫助鋼貿(mào)企業(yè)緩解經(jīng)營難的問題。”周華瑞先生同時擔(dān)任上海楊浦鋼貿(mào)商會和周寧上海商會的會長，又是第一鋼市集團董事長，工作十分繁重，但還是抽出大量時間關(guān)心商協(xié)會的工作。從協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長葉黎明先生的談話中，筆者歸納了協(xié)會近期工作的三件事：一、組織鋼貿(mào)老板座談會，廣泛征求意見，形成書面報告向政府有關(guān)部門反映情況；二、積極配合政府有關(guān)部門處理“跑路”老板遺留下來的問題，引導(dǎo)企業(yè)從反面教材中吸取教訓(xùn)；三、依靠行業(yè)力量實施相關(guān)自我救贖的措施，幫助一些資信質(zhì)量好的鋼貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。
    于是乎，行業(yè)里吹來了寒流中絲絲暖風(fēng)，爆出了眾多令人振奮的“苗頭”。如果要歸納的話，也可以從幾個方面對已經(jīng)發(fā)生的事件引發(fā)思考，并采取相應(yīng)舉措。一、如何安全運作資金，盡可能把流入鋼貿(mào)行業(yè)的資金，用于提升業(yè)態(tài)品質(zhì)；二、運用已有社會資源，挖掘業(yè)內(nèi)自我救贖的潛能，幫助一些企業(yè)渡過難關(guān)；三、在知根知底的朋友圈內(nèi)互通資源、資金，聯(lián)手尋找企業(yè)新的利潤增長點；四、發(fā)掘現(xiàn)代管理體制的優(yōu)勢，動用企業(yè)董事會所有成員的力量，做好應(yīng)對可能出現(xiàn)問題的舉措，使企業(yè)在有效解決發(fā)展瓶頸中，更上一層樓。這里，摘錄幾個片斷，呈現(xiàn)“暖風(fēng)”中爆出的“苗頭”。
鋼貿(mào)商相互提攜
    在這次座談會以后，筆者在與一些鋼貿(mào)企業(yè)老板交流時，曾不止一次聽說鋼貿(mào)商之間相互提攜的故事。有一家集團控股公司老總私底下給筆者透露，自去年下半年以來，曾先后三次幫助資金短缺的朋友維護企業(yè)資金鏈周轉(zhuǎn)。目前，鋼貿(mào)企業(yè)為了規(guī)避行業(yè)風(fēng)險，大多數(shù)都減少庫存量。這樣，手頭有積累的企業(yè)不少，而每個企業(yè)總會有幾家同行中的合作伙伴。如果都能像那位集團控股公司老總一樣，真誠地在同伴遭遇困難時伸出援手，行業(yè)自我救贖的潛能就難以估量了。
    由于在經(jīng)濟寒流回潮之際，什么意想不到的事情都有可能發(fā)生，有些企業(yè)往往不是自己的問題，而是受累于客戶的原因，致使資金回籠出現(xiàn)突發(fā)性問題。在極大多數(shù)情況下，類似遭遇這樣麻煩的企業(yè)都會得到同行們實實在在的幫助。有一家鋼貿(mào)企業(yè)長期為浙江某公司提供鋼材，數(shù)年來合作相當(dāng)愉快，賬款回籠及時，偶爾延期一兩個月，也會主動按行規(guī)補上貼息。沒想到的是：去年年底，這家浙江客戶倒閉了，卻留下一大筆賬款未能收回。屋漏偏遭連夜雨。在這樣的時候，又遇上銀行貸款到期。這家企業(yè)老總將可調(diào)動的資金七拼八湊后，仍短缺860萬元。在萬般無奈的情況下，他不得不在還貸之前，向有關(guān)融資擔(dān)保公司如實反映問題，并要求緊急救助。擔(dān)保公司在權(quán)衡各方面利害關(guān)系以后，根據(jù)實際情況，代填了400萬元資金，維護這家鋼貿(mào)企業(yè)資金鏈正常運作。這樣的舉動，不僅幫助了這家企業(yè)，而且感動了相關(guān)銀行業(yè)務(wù)人員，后續(xù)貸款資金也得到了保障。從中可以看出，前期行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新機制，在本輪抵擋寒流回潮中發(fā)揮了應(yīng)有的積極作用。
    從家族管理體制過渡到現(xiàn)代管理體制過程中，股份制公司的優(yōu)越性逐漸顯現(xiàn)出來。特別是在本輪經(jīng)濟寒流回潮中，更是煥發(fā)了強大生命力。前不久，各大媒體盛傳的李姓老板“跑路”案中，其名下所有獨家經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)全部倒閉，惟有一家股份制有限公司管理下的鋼材市場幸免。事發(fā)后，李姓老板身為大股東，給這個市場留下兩千萬元資金窟窿。其他股東聞訊后，積極配合有關(guān)部門查案的同時，紛紛解囊填補資金窟窿，并設(shè)法使市場盡快地運轉(zhuǎn)起來，傾力把帶給駐場商家的損失降到最低。
    類似上述的“苗頭”，給不景氣的鋼貿(mào)行業(yè)帶來了早春的信息——雖然鋼貿(mào)商步履蹣跚，但在社會扶持和行業(yè)自身努力下，依然不屈不撓地前行著！