2011年實現銷售收入24.21億元，比2010年增加9.1億元；實現利潤4100萬元，比2010年增加1742.02萬元，經營業績創歷史新高。這一切得益于多元化經營戰略的實施。我們千方百計開拓市場后發現，物流增值天地闊，經營轉型萬木春。”近日,重鐵物流公司總經理魏鵬接受記者采訪時如是說。 
　　重鐵物流公司是一個主要從事鐵路運輸代理、裝卸作業、倉儲保管、汽車運輸、專用線代管、商貿物流、流通加工與分撥配送等業務的綜合性物流企業。2011年以來，按照鐵道部“轉變發展方式，轉變經營機制，實施多元化經營”的要求，該公司以滿足客戶個性化需求、提供物流增值化服務為經營理念，大力實施轉型戰略，取得了許多新突破。
　　突破既有經營模式實施轉型戰略
　　重鐵物流公司在經營轉型中，突破既有常規業務經營模式，實施“強強”聯合戰略，積極與有實力的企業合作，打造物流服務新平臺，借力拓展市場增收創效。這個公司與重慶巨龍儲運有限公司共同出資組建了重慶重鐵巨龍儲運有限公司，在團結村基地合資修建鋼材加工倉儲配送中心，并順利引進鋼材期貨到場，成為西南片區最大的鋼材期貨交割點。此項目在10.5萬平方米的鋼材加工區建成投產后，將形成年收入30億元的規模。該公司還與重慶中鋼投資集團共同投資組建了重慶重鐵中鋼物流有限公司，利用重慶市建立江北保稅區的優惠條件，結合唐家沱基地二期建設，聯手打造重慶市規模最大的廢鋼與爐料專用發送基地，發展遠景十分廣闊，形成鐵路增運、合作企業贏利、重鐵物流公司增效的“三贏”局面。
　　重鐵物流公司與地方政府聯手，在經營區域內資源豐富的重點地區共同開發建設新的物流項目。該公司在建成秀山戰略裝卸車點的基礎上，積極尋求地方政府支持，實施了秀山物流園區配套建設。在云南彝良縣為打開年產200萬噸以上的煤、礦石銷路，該公司與當地知名企業合作，建設彝良散裝大型物流貨場，發展共贏，利益共享，加快向現代物流轉型步伐。
　　這個公司適應市場需要，打造完整的物流服務平臺。他們在團結村基地建成具有4條貨物線、7400平方米倉庫、1.1萬平方米高站臺風雨棚的綜合性貨場，增設貨物運輸查詢系統、價格咨詢系統、倉庫管理系統、客戶管理系統，有效提升了物流服務質量，將團結村基地打造成了一個完整的多功能物流服務平臺，可提供多樣化物流服務，能滿足客戶不同層次個性化需求，為該公司促進傳統業務轉型升級奠定了基礎。
　　延伸服務鏈條促進傳統業務升級
　　以促進傳統運輸代理向現代物流轉型為發展目標，該公司轉變發展方式，轉變經營機制，依托鐵路運輸平臺，努力發揮資源優勢，對傳統的簡單操作的既有到發代理、倉庫場地租賃、戰略裝車點及基地經營、裝卸、汽車運輸等業務，結合實際整合優化，促進傳統業務全面升級，向上下游延伸服務鏈條，搶占市場空間，拓展新增經營項目，取得顯著成效。
　　拓展全程物流服務，推出知名品牌門到門配送業務。該公司唐家沱基地為滿足海爾電器運輸質量標準高、運輸時效精準等個性化需求，認真制訂裝車方案，落實裝卸防貨損措施，派遣職工分赴全國10個城市，在異地專門為海爾電器建立起配送渠道，同時對貨損采取風險承包等措施，贏得客戶的信任。目前，該公司已獲得海爾電器洗衣機、熱水器、燃氣爐、空調4類產品的全程配送業務，改變了以往高附加值貨物不愿通過鐵路運輸的被動局面，提高了市場影響力，去年重鐵物流公司已累計裝運海爾電器產品43輛車、1.3萬余件。
　　該公司在鞏固既有核心業務的基礎上，積極延長物流鏈條，加大站到門延伸配送服務力度，適應市場需求適時啟動了萬盛站“寧煤入渝”項目，針對鐵路異型車卸車困難的實際，租用2臺抓料機卸車，并組織10多輛汽車完成從卸車地點到電廠的配送。重鐵物流公司還建立專用貨場，完善石英砂防污染的措施，并組織汽車運輸，完成5.2萬噸浮法玻璃石英砂的站到門運輸工作。2011年，重鐵物流公司相繼完成飲料、工業鹽、飼料、焊條等站到門配送業務，團結村基地集裝箱站到門運輸，唐家沱基地飲料、食品以及化工產品配送，重慶南站液壓支架等貨物運輸，均取得了良好的效益。
　　發揮鐵路物流綜合優勢開拓新市場
　　重鐵物流公司為客戶量身打造配送項目。該公司在團結村基地利用自有倉庫、汽車隊及場地優勢，引入蒙牛產品配送項目，充分發揮第三方物流延長物流鏈的作用，推出集倉儲、分撥、汽車運輸為一體的配送業務，保證了蒙牛產品的市場供應，每月配送量也從最初的不足1000噸發展到目前的2000噸左右，在延長服務鏈、打造新項目方面闖出了一條新路，得到了上級領導的高度評價。
　　開拓水鐵聯運市場。該公司利用長江三峽大壩建成、實現成噸級船舶通航的條件，并充分利用長江黃金水路運價低廉的優勢，在古家沱港口和九龍坡港口大力組織通過海運到長江航道的進口金屬礦石轉而通過鐵路運輸。2011年，該公司水鐵聯運共發運144.71萬噸貨物，實現經營收入777.05萬元，同比增長16.72%。
　　開掘國際聯運、精品班列市場潛力。該公司以團結村基地開通海關監管倉庫為契機，憑借唐家沱基地毗鄰重慶寸灘保稅港區的優勢，結合公司多年來在集裝箱運輸方面的成功經驗，利用自有場地、自有或租用運輸工具，大力推廣整車、集裝箱的國際聯運等業務，同時開展出口物資的報關、報檢服務項目，增值效應明顯。該公司在和重慶西站開行成渝貨運班列的基礎上，在一些鐵路有比較優勢的線路和項目上揚長避短，為重點客戶在重點線路嘗試開行貨運精品班列，不斷增加鐵路運輸份額，市場增值前景看好。
　　目前，重鐵物流公司以延長服務鏈為手段，大力拓展經營空間，已初步建立起運貿一體、戰略裝車、物流基地、水鐵聯運四大支柱性產業，該公司連續10年實現經營收入穩步增長，連續5年獲得重慶市“十佳物流企業”稱號。物流服務與鐵路運輸相結合的特色經營方式，呈現出鐵路物流企業強大的生命力與市場影響力。