本報(bào)記者 李協(xié)商
    方燕不久前離開(kāi)了她已經(jīng)工作數(shù)年的鋼鐵資訊網(wǎng)站，進(jìn)入一家新的網(wǎng)站，她每天的工作就是把自己團(tuán)隊(duì)所采集的各地市場(chǎng)鋼材報(bào)價(jià)再做一遍內(nèi)部審查和過(guò)濾，確保團(tuán)隊(duì)對(duì)外發(fā)布的鋼材報(bào)價(jià)真實(shí)準(zhǔn)確。
  1  從業(yè)5年以來(lái)，方燕深感現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)報(bào)價(jià)體系缺陷明顯。
    這本是一個(gè)高門檻、嚴(yán)要求的產(chǎn)業(yè)，在國(guó)外是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域。然而，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的鋼材報(bào)價(jià)體系卻基本被幾大鋼鐵資訊網(wǎng)站壟斷，不少網(wǎng)站受利益驅(qū)使，所報(bào)的價(jià)格出現(xiàn)失真失實(shí)。
    在國(guó)內(nèi)，這已經(jīng)演變成為一場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)，一旦掌握了這種話語(yǔ)權(quán)，你就掌握了財(cái)富。哪怕一個(gè)微小數(shù)字的變化，都會(huì)帶來(lái)成千上萬(wàn)利益的轉(zhuǎn)移。可怕的是，這雙無(wú)形的手已經(jīng)牢牢掌握了鋼材流通這個(gè)行業(yè)，每天這種無(wú)聲的利益流轉(zhuǎn)都在發(fā)生。“報(bào)價(jià)體系的主導(dǎo)者需要在短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)，利益與公信之間做出抉擇了。”方燕說(shuō)。現(xiàn)在她的理想很簡(jiǎn)單，真正為鋼鐵行業(yè)打造一份透明的報(bào)價(jià)體系。
    近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)鋼材流通行業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋼材報(bào)價(jià)也日漸成為各大資訊網(wǎng)站、研究機(jī)構(gòu)對(duì)外服務(wù)的重要手段之一。
  2  關(guān)于報(bào)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)，幾大網(wǎng)站基本上大同小異。
    網(wǎng)站的信息采集員和客服人員通過(guò)電話、短信、網(wǎng)絡(luò)等手段與各地的鋼材經(jīng)銷商聯(lián)系，咨詢當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格，然后經(jīng)過(guò)一定幅度的加價(jià)來(lái)對(duì)外發(fā)布。該價(jià)格進(jìn)而就會(huì)成為當(dāng)?shù)劁摬膬r(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)劁摬馁Q(mào)易商與下游工程結(jié)算時(shí)，就會(huì)采用這個(gè)價(jià)格。
    網(wǎng)站的盈利方式也很簡(jiǎn)單，對(duì)資訊內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，以此來(lái)吸收會(huì)員，或者通過(guò)此類服務(wù)吸引企業(yè)來(lái)投放廣告，收取廣告費(fèi)。
  3  這種看似無(wú)可厚非的盈利模式實(shí)則暗藏玄機(jī)。
    首先在詢價(jià)對(duì)象的選擇上，“如果你是付費(fèi)會(huì)員，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先考慮了。”方燕說(shuō)，尤其是在一些二、三線城市，本身市場(chǎng)容量就比較小，貿(mào)易商數(shù)量不多，價(jià)格采集員只會(huì)詢問(wèn)一兩家企業(yè)，這也意味著，一旦某家貿(mào)易商的報(bào)價(jià)被采納，就會(huì)成為當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)價(jià)。
    如果該貿(mào)易商直接通過(guò)此價(jià)和工程單位結(jié)算，往往是不被認(rèn)可的，但是同樣是這個(gè)價(jià)格，經(jīng)過(guò)這些資訊網(wǎng)站的掛牌之后，好像就顯得有公信力了，工程結(jié)算單位就會(huì)用此價(jià)結(jié)算。這種方法在二、三線城市還能行得通，但在南京、杭州這些一線城市往往就不太奏效，但一線城市也有一線城市的規(guī)則。
    這些網(wǎng)站掛出的報(bào)價(jià)往往以廠為單位，以南京的螺紋鋼報(bào)價(jià)為例，主流資源是南鋼、馬鋼、沙鋼的產(chǎn)品，這些網(wǎng)站在對(duì)這些主流鋼廠的報(bào)價(jià)之后，對(duì)一些小廠的報(bào)價(jià)也會(huì)分門別類地列出，而這些二、三線的小廠報(bào)價(jià)往往就會(huì)低于主流報(bào)價(jià)。
    在方燕看來(lái)，這些小廠的報(bào)價(jià)就成為利益滋生的土壤，“這些小廠的報(bào)價(jià)往往是網(wǎng)站的刻意為之，網(wǎng)站甚至?xí)�為一個(gè)會(huì)員代理的小廠產(chǎn)品專門報(bào)一個(gè)價(jià)。而且這個(gè)價(jià)格會(huì)比主流資源報(bào)價(jià)低很多，這樣對(duì)整體報(bào)價(jià)都會(huì)有沖擊。”在報(bào)價(jià)單上將某鋼廠品牌增加進(jìn)去，這亦是一筆不菲的收益。
    此外，這種報(bào)價(jià)體系對(duì)鋼廠也產(chǎn)生了深深的影響，“鋼廠的出廠價(jià)多少也會(huì)參照市場(chǎng)的報(bào)價(jià)。”方燕說(shuō)，因此鋼廠的出廠價(jià)出臺(tái)前幾天市場(chǎng)報(bào)價(jià)就會(huì)成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。
    “貿(mào)易商為了能讓鋼廠的出廠價(jià)低一點(diǎn)，就會(huì)對(duì)網(wǎng)站打招呼，網(wǎng)站也會(huì)心領(lǐng)神會(huì)地將價(jià)格調(diào)低，鋼廠的出廠價(jià)為了尊重市場(chǎng)，也會(huì)適當(dāng)調(diào)低。”方燕說(shuō)。
    反之亦然，如果鋼廠在網(wǎng)站投放了廣告，網(wǎng)站在報(bào)價(jià)的時(shí)候勢(shì)必會(huì)向鋼廠傾斜。“這種方式在小鋼廠身上尤其常見(jiàn)。”
    “鋼廠為了讓結(jié)算價(jià)格高一點(diǎn)，也會(huì)來(lái)打招呼。”所以處理付費(fèi)客戶之間的利益讓仍在某資訊網(wǎng)站工作的小王很頭疼，“不是內(nèi)部一些老總過(guò)來(lái)打招呼，就是外部交錢的廣告客戶來(lái)罵人。”
    還有就是，價(jià)格采集員在采集完價(jià)格之后，都會(huì)有一定程度的加價(jià)，然后再往外掛，用小王的話說(shuō)，“這是在讓利貿(mào)易商。”但是，“加五十和加八十有很大的差別，一噸鋼差三十，一萬(wàn)噸貨的話就會(huì)差三十萬(wàn)，網(wǎng)站的一個(gè)數(shù)字之差，幾十萬(wàn)就差出去了。”
    這是一個(gè)尷尬的事實(shí)。鋼鐵行業(yè)正常的價(jià)格運(yùn)行，已越來(lái)越脫離供求關(guān)系本身。現(xiàn)在，很多方燕原來(lái)的同事見(jiàn)到她說(shuō)的第一句話就是“工作壓力巨大”。此外，鋼鐵行業(yè)的萎縮洗牌，也使得這部分人群收入出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)，“畢竟是吃行情飯的“。加之工作時(shí)間長(zhǎng)，很多在一線工作的資訊人員已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。