雖然加入國美大家庭已經一年半的時間，堅持獨立發展的庫巴似乎并不著急從國美獲取資源，但在殘酷競爭下，這一步伐不得不加快：庫巴網新任CEO丁東華今年3月上任后，就開始梳理和國美的關系，并調整庫巴定位為“零售企業”，預計8月將和國美所有產品完成供應鏈對接，國美供應產品將達到90%。

　　庫巴調整定位為“零售企業”

　　作為國美電商戰略雙品牌之一的“庫巴網”，一直面臨外界的輿論壓力：庫巴網的同業態兄弟、國美“親生”的“國美電器網上商城”，似乎更容易獲得國美資源傾斜和扶持。與此同時，國美似乎對庫巴的虧損和整合并不滿意，所以才有了CEO王治全的閃電離職。

　　丁東華并不這么認為，他指出國美更多是想把庫巴作為獨立定位推出去，因此在宣傳上會減少國美的感知，但后臺方面一直在供貨和供應鏈方面給予庫巴支持，至少目前從貨品來看，國美提供的商品已經達到70%，剩余30%由庫巴自行采購。

　　雖然丁東華并未評論庫巴網人事上的變動，但他也坦言，這幾個月主要的工作就是梳理和國美的關系，國美對于庫巴的定位和發展思路也發生改變，最重要的認知是：庫巴網的定位是零售公司。

　　這一發展思路變化的另一個背景是，大批傳統行業強勢公司進入電商，讓電商競爭更加激烈，同時家電領域銷售總量在不斷上升，讓家電銷售上升到國美更為重要的戰略地位，這些讓國美開始認真考慮梳理與庫巴的關系。

　　8月完成國美供應鏈對接

　　關系梳理最重要的兩點，一是供應鏈，二是物流配送。

　　據丁東華介紹，供應鏈方面，預計8月庫巴和國美所有產品將完成供應鏈對接，國美提供貨物比例由70%升至20%。物流方面，庫巴則將在6月與國美物流對接，“理論上講，凡是國美能夠覆蓋到的地方，庫巴也都能夠覆蓋到”。

　　丁東華以北京市場距離，此前庫巴對接的是國美品牌倉儲和物流，但國美旗下另一品牌大中電器在這一市場更具優勢。于是丁華東就跟國美高層達成協議，國美同意旗下國美、大中品牌都向庫巴開放貨源和倉儲物流，這給庫巴帶來的是價格更低的貨源、更長的賬期和更豐富的品類。

　　在倉庫物流方面則用兩種方法，實倉對接和虛倉對接。前者是庫巴分公司所在地倉庫與國美當地倉庫對接，后者是指在庫巴沒有分公司的地域，庫巴在網站頁面上顯示的貨源狀態、物流配送等指令都會對接到國美當地倉庫。

　　讓丁華東堅定庫巴需要緊密靠近國美的原因是，只有背靠供應鏈的電商才會具備優勢，而今年還能在電商存活的玩家，尤其在家電3C領域，背后還是需要有供應鏈的支持。

　　“目前大部分家電廠商還沒有和電商直接合作，合作的廠商則是將特定型號的產品提供給線上銷售，通過和國美供應鏈對接，我們能夠自主采購線上特定型號，也能夠擁有線下的型號，將能夠有比較全的SKU。”丁華東說。

　　電商運作家電產品不專業

　　在成為庫巴網CEO之前，丁華東擔任的是沈陽國美電器總經理，在梳理庫巴與國美關系時，他也感受到電商與傳統渠道商在產品上運作的不同。

　　“庫存其實只是家電銷售的一個方面，如何定價和促銷是很重要的，而現在所有電商企業在產品運作上并不專業，他們對產品的理解、定價和促銷差的很遠。”丁華東說。

　　“比如拿到一批價格比競爭價格更低的產品過來，應該如何運作？”丁華東表示，有些電商企業就加一點價格繼續低價賣，而有些電商會關注競爭對手的價格，并以更低的價格去出售。

　　“傳統線下則不會這樣，而會將產品分批，幾百臺幾百臺去賣，并且用不同的定價策略。而這樣做最重要的目的，就是產品在保持市場攻擊力的前提下，依然能夠獲得利潤。”丁華東說，不夠他并未透露庫巴未來的定價策略，從目前的市場宣傳來看，庫巴也加入了電商3C價格戰的行列。

　　據丁華東介紹，截至今年5月，庫巴能夠實現20億元的銷售額，而這一數據與此前庫巴全年的銷售業績相當。基于此數字，庫巴高調宣布上調2012年銷售目標至100億元，這種半年內至少5倍的增長速度如何實現？丁華東并未作答，但強調下半年是電商競爭真正發力的時刻。