渠道自有品牌的產(chǎn)品種類，務必符合渠道在消費者心中的固有印象，或是印象的延伸，否則就讓消費者有認知斷層的危險，進而懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。

    最近，國內(nèi)各大電商平臺紛紛推出或欲推出自有品牌產(chǎn)品，當當網(wǎng)自有品牌“當當優(yōu)品”和童裝“DANGDANGBABY”已經(jīng)上線，隨后京東商城、蘇寧、好樂買、樂淘均有傳聞要推出自有品牌。

    一開始，電商業(yè)內(nèi)人士多認為“電”大于“商”，電商玩的是技術，是以技術為主導的更高效率的商業(yè)模式;后來天貓、京東、當當及樂淘、好樂買等平臺型或垂直型B2C基本構(gòu)成電商市場雛形后，大家認為電商玩的是資本游戲，多輪融資緊趕快上，以規(guī)模沖效益，以低價拉客戶，以廣告拉流量;再后來，2011年底，不期而至的資本寒冬到來，寒冬下裸泳者紛紛出局，幸存者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，大家都開始認識到：電商的本質(zhì)在于“商”，產(chǎn)品、物流、倉儲、營銷、體驗等等線下商務必備的因素電商一樣也不能少。那么，向傳統(tǒng)商業(yè)模式去借鑒經(jīng)驗和做法也就不值得大驚小怪了。

    平臺電商和垂直電商按傳統(tǒng)商業(yè)供應鏈條來講本質(zhì)都是渠道商，對應的就是商場、超市、集市這類銷售平臺。從渠道檔次和品牌屬性去考慮，商場>超市>集市，中國平臺電商和垂直電商目前發(fā)展階段，依我看來更類似超市——有一定渠道檔次，但平臺品牌屬性不強，產(chǎn)品定價受制于產(chǎn)品供應商。

    超市銷售的一般都是關系民生的大眾化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品更容易受物價上漲、同質(zhì)化競爭等經(jīng)濟環(huán)境的影響。具有一定規(guī)模的超市應對之策就是推出自有品牌產(chǎn)品，深入原料、設計、生產(chǎn)、經(jīng)銷全程，找工廠代工生產(chǎn)，減少產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)，依靠自有銷售體系進行產(chǎn)品推廣和銷售，直接降低了產(chǎn)品流通成本，因此這類自有品牌一般會比同檔次產(chǎn)品售價低一些。
反觀今天的國內(nèi)平臺型電商，既面臨物價上漲消費者消費熱情下降的問題，還面臨營銷成本高啟、商品品類同質(zhì)化的問題。那么，借鑒超市應對此類問題的經(jīng)驗，推自有品牌是否可行?平臺自有品牌能否助電商平臺熬過電商寒冬?由于大家都是剛剛開始下這步棋，現(xiàn)在下判斷顯得為時尚早。

考慮這個問題有幾個關鍵點：
    首先，國內(nèi)現(xiàn)有的主流電商平臺對消費者來講是否具有較高的品牌吸引力和品牌價值?

    超市敢于推自有品牌產(chǎn)品，是基于在區(qū)域市場內(nèi)多年深耕、得到消費者熟悉和認可基礎之上，每個城市的主要商業(yè)中心都有當?shù)刈畲蟮某�市入駐，因為超市是吸引人流量最大的商業(yè)場所，超市也因此能夠成為區(qū)域市場內(nèi)具有領袖作用的商業(yè)旗幟，沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)、屈臣氏等都成為人們購買日常生活用品時首選的渠道品牌。

    那國內(nèi)現(xiàn)有的主流電商平臺，其渠道品牌價值是否已經(jīng)為消費者所熟悉和接納?沒有品牌號召力的產(chǎn)品市場前景顯然也晦暝難測。

    第二，對于自有品牌產(chǎn)品品類的選擇，是否符合消費者眼中的平臺特征?當我們用起Amazon的電子閱讀器時會覺得很自然，因為Amazon原本就是美國最大的書籍銷售商。而當我們面對當當牌襯衫、蘇寧牌自行車、樂淘牌打火機時可能就會有很奇怪的感覺。因此，渠道自有品牌的產(chǎn)品種類，務必符合渠道在消費者心中的固有印象，或是印象的延伸，否則就讓消費者有認知斷層的危險，進而懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。

    第三，電商自有品牌成功的關鍵在于成本和質(zhì)量，在于平臺電商能否全面介入原料、設計、生產(chǎn)、質(zhì)量把控、營銷的全過程，否則就談不上品牌，只是為自己的平臺多增加一家供應商而已。