近年來，隨著國際買家在沿海發達地區采購成本的提高，轉而把
目光更多地投向中國西部，使西部地區跨國采購呈現出由零部件采購
向成套設備或系列采購擴展，由制造業采購向商業采購擴展，由單純
采購向建立生產基地和研發中心、國際采購中心擴展等特點。這為西
部地區的優勢產品、特色產品進入國際大宗商品采購鏈和采購網絡提
供了難得機遇。為抓住這一機遇并將其轉化為推動西部外向經濟發展
的現實動力，我省將舉辦中國西部跨國采購洽談會，搭建西部跨國采
購平臺。本報記者為此專訪了省貿促會會長陳俊。

    記者：舉辦中國西部跨國采購洽談會有什么意義？
    陳俊：策劃舉辦中國西部跨國采購洽談會，是實現國家整體發展
戰略的需要，是陜西乃至西部經濟融入世界的需要。
    作為國家實施西部大開發的橋頭堡，陜西在西部特別是西北地區
經濟社會發展中的影響力、輻射帶動作用較強。隨著新一輪西部大開
發的啟動實施，國家將關中-天水經濟區的建設、西安國際化大都市
的建設作為國家經濟戰略的主要組成部分強力推進，這無論從國家發
展層面還是從西部區域發展層面講，都對陜西尤其西安的引領作用提
出新要求。在西安搭建跨國采購洽談會這樣的平臺，有利于快速提升
西部尤其是西北地區外向經濟的發展和區域經濟的國際化水平。
    跨國采購業務是促進國際貿易的一項重要內容，促進西部地區的
企業參與國際市場競爭是貿促機構責無旁貸的任務。在中國貿促會的
領導下，西部有關省市區貿促會聯手舉辦中國西部跨國采購洽談會，
也是貿促系統在新一輪西部大開發中發揮系統作用的最好平臺。

    記者：在西安舉辦中國西部跨國采購洽談會有何優勢？
    陳俊：一是綜合優勢明顯。歷史文化資源具有世界性、唯一性。
旅游產業國內領先、世界一流。繁榮的旅游業形成了巨大的人流、物
流、資金流、信息流、商貿流的交匯和聚集。科技實力居全國前列。
每年有3000多項科技成果和發明專利誕生，其中重大科技成果有1000
多項，新產品研發、生產和集成能力較強。高新技術產業已成為陜西
的主要支柱產業和潛力巨大的出口產業。區位優勢明顯、通達性強。
陜西居于全國陸地版圖的幾何中心，承東啟西、聯結南北。西安是全
國重要的高新技術產業和先進裝備制造業基地，西北地區的商貿、物
流、會展和金融中心。陜西進入了高速發展的全新時期，在這樣的背
景下舉辦中國西部跨國采購洽談會正當其時。
    二是市場潛力巨大：綜合經濟實力明顯增強。傳統優勢產品國際
競爭力強，高新產品研發生產速率加快。對外貿易規模不斷擴大，結
構不斷優化。外貿經營主體不斷壯大，市場多元化程度明顯提高。
    三是工作基礎扎實：擁有一批跨國采購網絡資源。與聯合國采購
協會、香港國際采購協會、上海跨國采購促進中心、江蘇省跨國采購
促進中心、深圳世界貿易中心會先后合作承辦了一系列跨國采購洽談
會，掌握了一大批國內外客戶資源，聯系合作網絡已經建立。采錄了
陜西和西部其他省市區進出口企業及產品名錄，與國外一些采購協會
和GE、沃爾瑪、思科、西門子等知名跨國公司建立了長期穩定的合作
關系。陜西省貿促會從2006年以來連續6年在“東西部合作與投資貿
易洽談會”期間承辦中國（西安）跨國采購會，有效促進了陜西高新
技術、裝備制造、機電、汽車零部件等產品進入國際市場，吸引了越
來越多的境外采購商及西部地區供應商的參與。境外買家由2006年的
6家增加到2011年50家，參會的國內供應商由2006年的20多家增加到2
011年的250余家。中外企業的采購合同額年均提高7個百分點，項目
合同數年均提高10個百分點。

    記者：首屆中國西部跨國采購洽談會籌備情況如何？
    陳俊：一是組建了精干的工作班子。二是設立中國西部跨國采購
洽談會專頁網站，已于1月全面投入使用。三是邀請工作全面展開。
目前收到境外機構回復并同意參展的企業有逾百家，涉及國家有美國、
德國、澳大利亞、匈牙利、羅馬尼亞等。四是陜西進出口企業的摸底
篩選工作正在進行。初選對象有七大行業、360余家企業。其中裝備
制造、電子產品及其零部件、消費品三大類，分別占到37.4%、22.5%
及15.7%。五是作為西北第一家專業型的采購展會，甘肅、青海、寧
夏及新疆貿促分會給予積極支持，有意帶領所在省區采購商、供應商
參加此次盛會。