本報記者 李協(xié)商
    剛從武漢回來的西本新干線電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理助理盛志誠，結(jié)合竭澤而漁的概念闡述了自己對目前鋼貿(mào)生態(tài)惡化的看法。
    他舉例說，在過去武漢生態(tài)環(huán)境比較好，當(dāng)?shù)貪O民打漁的時候，魚過千重網(wǎng)，網(wǎng)網(wǎng)都有魚。但現(xiàn)在武漢好多湖泊都是干涸的，即便有水，水質(zhì)也變的不適合養(yǎng)魚，撈上來的魚，人們也不敢吃了。這是一種竭澤而漁的概念。引申到鋼貿(mào)業(yè)也一樣，漁民撒網(wǎng)就類似于贏利模式，過去只要你的贏利模式恰當(dāng)?shù)脑挘�網(wǎng)在市場里一遍遍篩過，你都會獲得穩(wěn)定利潤。但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，賺錢越來越難，這個行業(yè)的生態(tài)出了問題。
    盛志誠分析，原來鋼貿(mào)商贏利模式無非有以下幾種：囤貨，依靠行情漲跌掙價差；做代理，爭取出廠、鋼廠的價差，虧損的時候，鋼廠多少還會補(bǔ)一點(diǎn)；搬磚頭，依靠買賣雙方信息不對稱，賺取利潤；借鋼貿(mào)想盡辦法低成本融資，或轉(zhuǎn)投其他行業(yè)或借出去贏利。
    然而這些方法在過去都能“打到魚”，但是現(xiàn)在卻行不通了。囤貨的，行情漲跌太快，貨進(jìn)來容易出去難；做代理的，市場價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比出廠價高，市場倒掛，鋼廠虧損面越來越大，根本沒錢補(bǔ)貼貿(mào)易商；買家現(xiàn)在貨比無數(shù)家，價格透明，搬磚頭的方式難以奏效；鋼貿(mào)融資的方法本身就是不合規(guī)的，現(xiàn)在更加需要嚴(yán)格監(jiān)管。
    盛志誠說，在原始森林里，有高樹，也有矮灌木，在這種環(huán)境中，地下的藤條依附高大的樹木來獲取養(yǎng)分、陽光。對比到行業(yè)來說的話，現(xiàn)在相互依存的環(huán)境并不是那么好。他建議，中小企業(yè)要想在鋼貿(mào)業(yè)生存下去，在現(xiàn)階段依靠自己的實(shí)力，單獨(dú)打造一個電子商務(wù)平臺是不現(xiàn)實(shí)的，不僅需要在品牌建設(shè)、硬件、軟件、渠道資源等方面投入大量人力物力財力，而且取得效果不明顯。應(yīng)該選擇跟實(shí)力雄厚的電子商務(wù)平臺合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)鏈合作的格局下，向服務(wù)管理要利潤，向上游擠壓利潤，向下游獲取合理利潤。