本報記者李協商
    鋼價風雨飄搖之下，盤踞華北市場的鋼鐵大鱷河北鋼鐵集團再出新政。日前，記者從多種渠道了解到，為維護市場穩定，河北鋼鐵集團已經明令代理商采取“保價”政策，要求協議戶銷售價格不低于其指定價位，事后，河北鋼鐵集團會給予代理商一定的補償。
    據知情人士向記者透露，河北鋼鐵集團發布的價格底線為，二級螺紋4100元/噸、三級螺紋4150元/噸、高線4080元/噸、盤螺4150元/噸。但是，業內人士表示，盡管河北鋼鐵集團在華北有一定的話語權，但是如此“維穩”，政策實施的效果還尚待觀察。“河北鋼鐵保價是有的，大部分協議戶被電話通知過，內容要求代理商近期按其指定價格銷售。”西本新干線行情分析人士朱峰告訴記者，從上周開始，“河北鋼鐵集團已經兩次敦促代理商不要再降價。”
    河北欣旺昌貿易有限公司一內部員工告訴記者，河北鋼鐵集團近期一直在和代理商聯系，并通過召開座談會的形式向代理商傳達“保價”政策。
    業內人士認為，河北鋼鐵集團是迫于市場壓力才推行“保價”政策。“鋼廠這么做無非不想市場跌太快。”鋼鐵行業著名分析師胡艷平分析。
    有鋼貿商認為河北鋼鐵集團此舉是在試圖改善與代理商的利益關系。“去年一年，很多貿易商不續簽協議，應該對鋼廠造成了很大的影響，所以我認為，他們會斟酌考慮貿易商利潤的。”天津某商貿有限公司張正雨說，“貿易商沒了利潤都不會再交錢，對鋼廠也沒好處，今年有好多貿易商都在減量，甚至不再做協議了。”
    但是，目前河北鋼鐵集團的相關補償措施并不明晰，市場流傳多個版本，因此一些代理商對此政策并不認同。
    按照鋼廠過去的做法，補償一般包括賠償價差或進行一些其他方式的返利。而且這種政策在許多業內人士看來，效果也尚待觀察。“天津不少大戶還是按照市場行情走，因為唐山的貨過去多，沒辦法控制。”朱峰告訴記者。
    對于補差，許多代理商表示，現在已經對這種空頭支票失去興趣。過去某些鋼廠的補差比例很低，甚至沒有補差，業內有句俗話叫做“十補九不足”，這種口頭承諾已經沒有意義。
    對于返利，代理商也并不敢接受，加之目前資金緊張加之行情動蕩，許多貿易商已經不敢再貿然囤貨，鋼廠返得越多壓力越大。
    據了解，鋼廠會和大的代理商簽訂月或年的銷售合同，保證銷售多少量的鋼材，代理商到月或年完成銷量后，鋼廠會給予代理商一定的返利，這種返利可以是現金也可以是鋼材，在完成任務后，部分鋼廠也會允許代理商直接按一定的折扣提貨。“鋼廠和代理商的關系總是相互制衡的，河北鋼鐵集團這么做很正常，關鍵是他能不能兌現，如果兌現不了，貿易商該怎么砸市場還是會砸市場的。”胡艷平說。“鋼廠說了不算。做為貿易商來講，在一定程度上也不希望這樣，遺憾的是市場不可能隨他們主觀意愿而改變。”胡艷平說。而且，有市場人士對記者分析，盡管河北鋼鐵集團在華北市場所占份額不小，但是僅憑一己之力根本難以扭轉現在的形勢。“你不降我降，鋼廠之間就不統一。”
    相反，河北鋼鐵集團本來想提振市場士氣的舉措，或許還被反向解讀。“鋼廠既然保價了，那就說明真正的低點還沒到來。”