過去數(shù)十年來，我國的批發(fā)分銷市場經(jīng)歷了重大變化。從2001年我國加入世界貿(mào)易組織后，批發(fā)市場就得以進(jìn)一步開放發(fā)展。現(xiàn)如今，中國的批發(fā)分銷模式走向多元化，而有效的分銷管理將是成功的關(guān)鍵。
    內(nèi)資分銷代理商。不少分銷和代理公司成立于國家經(jīng)濟改革開放之前，深受計劃經(jīng)濟時代影響并富有國有色彩，它們的優(yōu)勢包括已建規(guī)模和配套基建、廣泛的政府人脈關(guān)系和分銷網(wǎng)絡(luò) (特別是在縣鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò))。隨著市場的開放，中國已經(jīng)孕育出一批具有競爭優(yōu)勢的民營企業(yè)。
    外資分銷代理商。隨著2004年中國商業(yè)市場進(jìn)一步開放，外資分銷代理商獲準(zhǔn)經(jīng)營全國批發(fā)業(yè)務(wù)，外資企業(yè)規(guī)模迅速發(fā)展壯大。外資的優(yōu)勢在于先進(jìn)管理技巧和營運設(shè)施，他們多以服務(wù)為本。
    中國的分銷行業(yè)高度分散，有不計其數(shù)的小型企業(yè)仍在初級發(fā)展階段，競爭更趨白熱化。為優(yōu)化供應(yīng)鏈，近年來一些大型零售商如沃爾瑪紛紛自行成立采購部門，向生產(chǎn)商直接采購貨品。交易行為不規(guī)范，中國對批發(fā)分銷行業(yè)的法律規(guī)管及執(zhí)行尚有待完善。供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)失調(diào)，部分零售商通過拖延付賬時間，來獲得額外的運營資金。
    中國的零售市場高度分散，2011年中國連銷百強的市場份額只有約10%；對大部分的品牌商而言，只有借助分銷商才能有高效的開拓特別是內(nèi)陸和農(nóng)村的零售市場；中國市場增長迅速但風(fēng)險甚高，品牌商可透過與分銷商合作，有效管理成本和控制風(fēng)險；中國內(nèi)外貿(mào)一體化已成為發(fā)展大趨勢。
    然而，面對激烈的競爭，傳統(tǒng)批發(fā)商必須與時俱進(jìn)方可生存，這包括改變過去單純的買賣經(jīng)營模式，引進(jìn)更多增值服務(wù)如市場分析、存貨管理和貨品追蹤等。