核心提示：創(chuàng)立于1994年的貝發(fā)集團(tuán)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國(guó)際商貿(mào)服務(wù)于一體的大型制筆集團(tuán)，近年來(lái)，他們從轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)業(yè)四個(gè)方面做了大膽嘗試，既注重扎實(shí)經(jīng)營(yíng)搞好制造，又能勇于創(chuàng)新;不僅做企業(yè)，更在做平臺(tái)，注重穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求新、穩(wěn)中求和、穩(wěn)中求強(qiáng)，且取得了明顯成效。如今的貝發(fā)集團(tuán)不再僅僅是一個(gè)“純制造”企業(yè)，而是同時(shí)帶領(lǐng)著300多家生產(chǎn)企業(yè)向全球800多家客戶推廣上萬(wàn)種具有他們自己品牌的文具產(chǎn)品，完成了“單兵作戰(zhàn)”到“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變�！稗D(zhuǎn)”不僅使貝發(fā)成功地應(yīng)對(duì)了國(guó)際市場(chǎng)萎縮的影響，還帶動(dòng)了行業(yè)內(nèi)的整合，推動(dòng)全行業(yè)的整體發(fā)展。

　　貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司，憑借自身在國(guó)內(nèi)同行中最早實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，客戶群遍及了世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與30多個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，文具供應(yīng)鏈服務(wù)現(xiàn)已成功打入國(guó)際市場(chǎng)，并多次榮獲WM、OD、STAPLES等國(guó)際主流渠道客戶頒發(fā)的全球創(chuàng)新獎(jiǎng)、服務(wù)獎(jiǎng)、最佳質(zhì)量獎(jiǎng)和最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)。

　　近年來(lái)，面對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的諸多挑戰(zhàn)，貝發(fā)集團(tuán)及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路和方向，走出了一條獨(dú)具特色的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　穩(wěn)中求進(jìn)：企業(yè)發(fā)展發(fā)動(dòng)機(jī)

　　今年6月，位于寧波和豐創(chuàng)意廣場(chǎng)的中國(guó)文具創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心啟用已滿兩個(gè)月，這個(gè)由貝發(fā)集團(tuán)攜手中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)、中國(guó)制筆協(xié)會(huì)共同打造的國(guó)字號(hào)平臺(tái)，目前已經(jīng)集聚了來(lái)自意大利、瑞典等國(guó)的56個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，整合全球創(chuàng)意資源服務(wù)中國(guó)文具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。而中國(guó)文具商品交易中心已聚集了近300多家中小企業(yè)，有效整合了部分緊密合作的中小企業(yè)。

　　“文具供應(yīng)鏈綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)的搭建，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)大合作，提升國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們的定位是形成全球化營(yíng)銷，亞洲化制造的服務(wù)平臺(tái)模型。這個(gè)平臺(tái)可以讓國(guó)內(nèi)眾多的中小文具企業(yè)分享貝發(fā)現(xiàn)有的品牌資源、產(chǎn)品資源和渠道資源，做到讓資源共享。”根據(jù)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)推算，預(yù)計(jì)今年通過(guò)平臺(tái)新增業(yè)務(wù)量將達(dá)8000萬(wàn)-1億美金�！必惏l(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)、寧波市民建企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)邱智銘說(shuō)。

　　2008年之前，貝發(fā)集團(tuán)作為典型的生產(chǎn)制造型企業(yè)，以訂單式業(yè)務(wù)謀求發(fā)展，以先進(jìn)制造技術(shù)引領(lǐng)中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)方向。受國(guó)際金融危機(jī)沖擊，貝發(fā)集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)全面戰(zhàn)略分析和定位，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，全力打造中國(guó)文具供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)制造商向綜合文具供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，成功完成由“賣產(chǎn)品”向“經(jīng)營(yíng)服務(wù)”的模式更新，成為首家從事文具供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)的企業(yè)。

　　2009年下半年開始，經(jīng)過(guò)重新定位的貝發(fā)集團(tuán)踏上了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，積極實(shí)施“1+4”的核心戰(zhàn)略，搭建“一個(gè)平臺(tái)”，即中國(guó)文具供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái);建設(shè)“四個(gè)中心”，即中國(guó)文具創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、中國(guó)文具商品交易中心、中國(guó)文具分銷物流中心、中國(guó)文具制造中心。為平臺(tái)成員企業(yè)提供個(gè)性、快速、安全的一站式服務(wù)，打造了全品類、全球化、全方位、全天候“永不謝幕的三文商品交易平臺(tái)”。

　　平臺(tái)的建立拓展了貝發(fā)的業(yè)務(wù)范圍，也帶動(dòng)了其他中小文具企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。寧波雙愛制筆有限公司幾年前的產(chǎn)品種類就達(dá)到了100多種，但是企業(yè)利潤(rùn)卻一年不如一年。與貝發(fā)建立了合作關(guān)系后就大力發(fā)展最擅長(zhǎng)的自動(dòng)鉛筆，加入了貝發(fā)的文具供應(yīng)鏈綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，成為了供應(yīng)商。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，貝發(fā)將雙愛的產(chǎn)品向全球的客戶推廣，局面一下就打開了。“目前我們的銷售額已經(jīng)增長(zhǎng)到近700萬(wàn)美元�！彪p愛制筆有限公司總經(jīng)理翁曉達(dá)說(shuō)。

　　“2012年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總基調(diào)是穩(wěn)中求進(jìn)，對(duì)實(shí)體企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是如此，要做到“穩(wěn)”就是要做足軟工夫，維護(hù)企業(yè)和諧發(fā)展，品牌打造、技術(shù)創(chuàng)新等都會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的隱能力、隱結(jié)構(gòu)的提升和企業(yè)向心力的提高，軟實(shí)力的打造就是一個(gè)“進(jìn)”的過(guò)程，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)首先應(yīng)深層次考慮這個(gè)問(wèn)題�！鼻裰倾憣�(duì)穩(wěn)中求進(jìn)有著自己獨(dú)特的詮釋。

　　思路打開了，銷路更廣了，穩(wěn)中求進(jìn)讓行業(yè)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)在平臺(tái)上攜手共進(jìn)實(shí)現(xiàn)了和諧發(fā)展。

　　穩(wěn)中求新：企業(yè)發(fā)展助推器

　　“企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遭遇瓶頸，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域太熟悉，這時(shí)就需要有新思維來(lái)思考，新實(shí)踐來(lái)探索。”邱智銘說(shuō)。

　　2009年下半年，面對(duì)國(guó)內(nèi)文具行業(yè)機(jī)械化程度低、產(chǎn)能低下導(dǎo)致生產(chǎn)成本高、利潤(rùn)低的現(xiàn)狀，以及原材料、招工成本上漲、匯率變動(dòng)等壓力，貝發(fā)集團(tuán)決定建立以全現(xiàn)代化為特點(diǎn)的柔性生產(chǎn)線，即將生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣銜接在一起，構(gòu)成高度集中、高度協(xié)調(diào)的同種結(jié)構(gòu)多品種自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線，真正實(shí)現(xiàn)“高效、低耗、優(yōu)質(zhì)”的先進(jìn)生產(chǎn)。

　　生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變和先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)，促成柔性生產(chǎn)模式形成規(guī)模，產(chǎn)生集約效應(yīng)，縮短了與國(guó)際先進(jìn)制筆企業(yè)的差距;同時(shí)通過(guò)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，引領(lǐng)了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，掀起了國(guó)內(nèi)制筆行業(yè)的一次創(chuàng)新革命。

　　從2000年起，貝發(fā)集團(tuán)平均每3天就有一個(gè)新的專利誕生，至今擁有有效專利1500多項(xiàng)。貝發(fā)的一支水晶觸控筆，運(yùn)用了納米技術(shù)，書寫的文字持久，可以寫百年檔案;另一端的球型柔軟筆頭，可以用于手機(jī)和電腦的觸摸屏。

　　穩(wěn)中求新就是以虛替實(shí)，以輕代重;新，要講究低碳發(fā)展，即降低有形資源、有形能源、有形人力的消耗比例。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，貝發(fā)跳出競(jìng)爭(zhēng)圈，創(chuàng)造規(guī)則，用“新”主動(dòng)掌握行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新也給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了“加速度”。

　　穩(wěn)中求強(qiáng)、穩(wěn)中求和：企業(yè)發(fā)展的加速機(jī)和穩(wěn)定器

　　“2009年以前，貝發(fā)可能只是眾多的筆類制造商中的一個(gè)，從2009年開始實(shí)施轉(zhuǎn)型成為供應(yīng)鏈管理服務(wù)商以后，貝發(fā)集團(tuán)以文具供應(yīng)商身份出現(xiàn)在客戶面前。完善的全產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)著全品類的文具產(chǎn)品，客戶在中心享受到‘一站式’服務(wù)，采購(gòu)到他們需要的所有產(chǎn)品。中間環(huán)節(jié)造成的成本減少，效率也得到了提高�！痹谥袊�(guó)文具商品交易中心，貝發(fā)集團(tuán)銷售總監(jiān)陳淳雄介紹說(shuō)�！盀榱烁�好地為客戶服務(wù)，我們還提供增值服務(wù)。除了為客戶提供安全庫(kù)存外，還可提供90天至120天的資金放緩，使客戶有足夠時(shí)間準(zhǔn)備資金。貝發(fā)集團(tuán)建立了四個(gè)中心，在海外建設(shè)了十幾個(gè)分銷中心，通過(guò)可控的中國(guó)渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能夠快速、安全地到達(dá)目的地�！�

　　貝發(fā)充分發(fā)揮龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)作用，突出“抓大帶小、扶強(qiáng)帶弱”的共建重點(diǎn)，帶動(dòng)中小企業(yè)共同發(fā)展。利用銀行的信用，2012年春節(jié)拿出8500萬(wàn)元，為中、小、微企業(yè)解決融資難問(wèn)題。制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，輔導(dǎo)中小企業(yè)通過(guò)驗(yàn)廠，幫助中小企業(yè)提煉拳頭產(chǎn)品并做專做強(qiáng)。向供應(yīng)鏈成員企業(yè)全面開放集團(tuán)客戶，共享貝發(fā)集團(tuán)信息管理服務(wù)平臺(tái)，并向客戶推廣中小企業(yè)產(chǎn)品品牌，近千家中小企業(yè)在貝發(fā)集團(tuán)打造的供應(yīng)鏈平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了共享資源。

　　今年5月，貝發(fā)實(shí)現(xiàn)5月份出口達(dá)2573萬(wàn)美元，取得了超預(yù)算、超計(jì)劃、超歷史新高的“三超”成就。2012年6月9日貝發(fā)集團(tuán)在貝發(fā)中國(guó)制筆城舉行了盛大隆重的慶功宴——天堂晚宴。每逢貝發(fā)有大事、喜事時(shí)，貝發(fā)人都會(huì)用自己特有的活動(dòng)與方式來(lái)表達(dá)自己的喜悅之情。

　　利用各種資源為客戶提供所需要的產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展同外部環(huán)境的和諧;建設(shè)貝發(fā)特色的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)貝發(fā)發(fā)展同企業(yè)文化的和諧;“企業(yè)的業(yè)績(jī)是員工所創(chuàng)造，企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，也要為員工提供個(gè)人發(fā)展的平臺(tái)，使企業(yè)發(fā)展同員工發(fā)展相和諧;抓大帶小，帶領(lǐng)中小企業(yè)一同發(fā)展，使行業(yè)內(nèi)企業(yè)間實(shí)現(xiàn)和諧……”邱智銘說(shuō)。

　　如今，貝發(fā)“單兵作戰(zhàn)”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，轉(zhuǎn)而開始“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)了你有我無(wú)交換發(fā)展。只有做大做強(qiáng)，才能讓中國(guó)的文具行業(yè)在國(guó)際上更有話語(yǔ)權(quán)，邱智銘對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿了信心。由“制造商”到“運(yùn)營(yíng)商”的轉(zhuǎn)變，貝發(fā)也讓中國(guó)的文具產(chǎn)業(yè)開始走上新一輪品牌經(jīng)營(yíng)之路。