曾經(jīng)在無數(shù)個(gè)場(chǎng)合，廣東邦家租賃服務(wù)有限公司（下稱“邦家”）董事長、綠色世紀(jì)董事長蔣洪偉以“第一個(gè)敢吃螃蟹”的企業(yè)家姿態(tài)示人，他將歐美已經(jīng)比較成熟的“耐生活品”租賃模式引入中國，并攀上“海外親戚”——美國最大的租賃公司、巴菲特投資旗下業(yè)績最好的公司之一的寇特公司。還曾宣布計(jì)劃于2013年在納斯達(dá)克上市。

    然而這一切已成水中花。

    5月15日，廣州警方出動(dòng)近百名警力查封了邦家設(shè)在廣州天河區(qū)的總部及越秀區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)等8個(gè)門店，抓獲邦家法定代表人蔣洪偉等54名犯罪嫌疑人。而在此之前，邦家在廣州大部分的門店已經(jīng)人去樓空，邦家南京、深圳、青島、鎮(zhèn)江、無錫、東莞等多個(gè)分公司也被會(huì)員、加盟商指稱本金和分紅被拖欠。由此，邦家以招收會(huì)員、投資加盟等多種方式向中老年人集資的內(nèi)幕逐漸浮出水面。蔣洪偉近幾年來瘋狂擴(kuò)張建起來的邦家租賃連鎖店網(wǎng)絡(luò)也煙消云散。

    邦家發(fā)展初期，本報(bào)在獨(dú)家調(diào)查報(bào)道《五問邦家》中便提出了對(duì)其模式的種種質(zhì)疑。如今看來，瘋狂擴(kuò)張門店數(shù)量的邦家，由于租賃業(yè)務(wù)沒有順利開展導(dǎo)致只有投入沒有產(chǎn)出，不得不采用高回報(bào)的非法集資來補(bǔ)貼，最終由于資金鏈斷裂而走上了不歸路。

    五問邦家：

    1.母公司的會(huì)員資源能“催熟”邦家？

    2.大客戶能否撐起一片晴天？

    3.四處樹敵不怕招風(fēng)？

    4.建“航母”的資金從哪里來？

    5.抗風(fēng)險(xiǎn)能力足夠強(qiáng)了嗎？

    租賃模式入華難落地

    受歐美國家運(yùn)作成熟的“耐用生活品”租賃模式的啟發(fā)，2008年，蔣洪偉將這一模式引入中國。在他看來，美國設(shè)備投資總額的30%是通過租賃實(shí)現(xiàn)的，而目前我國的這一比例僅為1%～3%，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

    曾經(jīng)在不少場(chǎng)合，蔣洪偉樂此不疲地宣揚(yáng)其在打造的全國性連鎖實(shí)物租賃平臺(tái)——“大租場(chǎng)”，他試圖通過“只租不賣”的“大租場(chǎng)”模式改變中國人傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，將“擁有者”變?yōu)椤白赓U者”。

    從經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)入手，邦家起初定位服務(wù)于一個(gè)家庭或一個(gè)人群必須的生活消費(fèi)品。在前期的租賃產(chǎn)品選擇上也全面考慮客戶需求，推出了包括家電、家具、燈飾、汽車、健身器材、醫(yī)療保健器械、兒童用品、數(shù)碼電子、奢侈品等九大品類。

    按照邦家此前的市場(chǎng)調(diào)查，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群是70后、80后、90后消費(fèi)者，這些人觀念新、領(lǐng)悟能力強(qiáng)及經(jīng)濟(jì)上相對(duì)不寬裕。

    而在邦家的后期經(jīng)營中，邦家瞄向政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)等主力客戶。如在北京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候政府購買了大量的床、電視機(jī)、電腦等設(shè)備，后來只能在北京產(chǎn)權(quán)交易所拍賣處理，而廣州亞運(yùn)會(huì)吸取了奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，大部分物品采取租賃的形式。除了贊助車輛外，廣州亞運(yùn)會(huì)的媒體用車、客戶用車以及商務(wù)車等300多臺(tái)車都是由邦家提供。

    這樣的調(diào)整實(shí)際上是由于中國家庭用戶對(duì)這種新消費(fèi)理念的接受程度還不如企業(yè)。在中國，租賃還是一種新的消費(fèi)理念，要讓消費(fèi)者接受并非易事，因此，邦家沒有復(fù)制美國租賃公司采取電子商務(wù)或小社區(qū)店的推廣方式，而是建立大面積的門店，比如邦家門店的面積70%在6000平方米～8000平方米，30%在8000平方米以上，以擺放更多的商品品類。為滿足客戶到現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物，邦家還開通了專線巴士。但這些顯然需要雄厚的資金支持。

    另外，邦家的運(yùn)作模式是以租賃設(shè)備等獲取利益，即以團(tuán)購低折扣采購產(chǎn)品，然后根據(jù)不同產(chǎn)品來制定相應(yīng)的租期周期、回本周期等。向廠家采購產(chǎn)品，也需要一定的資金后盾。

    為解決擴(kuò)張中的資金問題，運(yùn)營初期蔣洪偉希望申請(qǐng)融資租賃的試點(diǎn)單位，并向國家有關(guān)部門上報(bào)了相關(guān)文件。

    在國內(nèi)，因缺乏融資渠道，一些經(jīng)營性租賃公司通過融資租賃的方式融入設(shè)備，再用經(jīng)營性租賃轉(zhuǎn)租出去，來解決資金來源不足。成為融資租賃試點(diǎn)單位，是很多租賃公司夢(mèng)寐以求的，但是，融資租賃試點(diǎn)單位對(duì)企業(yè)的規(guī)模、信用等要求非常嚴(yán)格，而且要求有3年以上的從事經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)不久的邦家明顯不符合這個(gè)條件。因此邦家暫停了申請(qǐng)進(jìn)程，改為探討商品的金融化模式。

    按蔣洪偉此前的介紹，商品金融化模式具體的流程是指租賃客戶先給銀行支付一定的押金，然后由銀行向生產(chǎn)廠家開出存兌匯票，廠家給邦家發(fā)貨，等產(chǎn)品租出去之后，租金和押金就同時(shí)進(jìn)入邦家設(shè)在銀行的賬戶。承兌匯票到期后，廠家就可以拿到資金。

    而這種商品的金融化模式，反過來又要求邦家必須快速擁有大規(guī)模的店面。于是，邦家便開始了更瘋狂的擴(kuò)張。蔣洪偉此前接受媒體采訪時(shí)表示，截至2011年，邦家在數(shù)十個(gè)中心城市開設(shè)了37家旗艦店。按照其官方網(wǎng)站當(dāng)時(shí)公布的規(guī)模，到了2012年，邦家將開設(shè)50家直營連鎖旗艦店和50家中心店，完成全國的布局，并計(jì)劃上市。

    然而，邦家的租賃業(yè)務(wù)并沒有如蔣洪偉預(yù)期的那樣一帆風(fēng)順，租賃這種業(yè)態(tài)在中國尚未為消費(fèi)者所廣為接受，他也沒有足夠的實(shí)力撬動(dòng)家居租賃市場(chǎng)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，邦家是以租賃設(shè)備等獲取利益，但目前國內(nèi)除了汽車租賃尚有市場(chǎng)外，家電等其他物品租賃并無太大市場(chǎng)，市場(chǎng)仍有待培育。但即便在汽車租賃領(lǐng)域，邦家也沒有獨(dú)到的競爭優(yōu)勢(shì)。

    更重要的是，邦家的租賃價(jià)格并不便宜。據(jù)媒體報(bào)道，一款松下洗衣機(jī)，租賃一年的費(fèi)用竟然達(dá)到3000多元。有些大打廣告的項(xiàng)目比如租車服務(wù)，消費(fèi)者去預(yù)訂的時(shí)候經(jīng)常被告知沒有車。比較正規(guī)租車公司的網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)，如租車發(fā)生車禍如何處理、租車費(fèi)用如何計(jì)算、保險(xiǎn)如何計(jì)算等等，而邦家租賃的網(wǎng)站沒有此方面的信息。這或許說明該項(xiàng)業(yè)務(wù)在有些城市并未真正開展。

    打著租賃的幌子非法集資

    沒有盈利支撐，公司的擴(kuò)張與運(yùn)營便成了“無米之炊”。為解決資金問題，邦家先是通過九星連租卡，逐年增加卡的價(jià)值，以此直接獲得會(huì)員的消費(fèi)資金，進(jìn)行預(yù)收賬款，募集資金。

    但在租賃業(yè)務(wù)開展得并不順利的情況下，通過連租卡募集的預(yù)收賬款顯然有限。做保健品生意的蔣洪偉打起了旗下另一子公司綠色世紀(jì)的客戶的主意。

    2009年11月，在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，邦家方面就表示希望利用綠色世紀(jì)的客戶資源和營銷網(wǎng)絡(luò)，幫邦家獲取家庭客戶。但問題是，綠色世紀(jì)的會(huì)員年齡偏大，與邦家的目標(biāo)消費(fèi)（70后、80后、90后）群體相距不小，由綠色世紀(jì)轉(zhuǎn)到邦家的有效消費(fèi)群體并不多。

    此前在邦家的店鋪，記者發(fā)現(xiàn)有些店面并沒有擺放多少可供租賃的產(chǎn)品，反而能見到廣東綠色世紀(jì)的保健產(chǎn)品。后來了解才知道，邦家和廣東綠色世紀(jì)保健品連鎖經(jīng)營管理有限公司（下稱“綠色世紀(jì)”）實(shí)際為一家公司兩塊牌子，其法人代表均為蔣洪偉。

    據(jù)巴彥淖爾市警方在網(wǎng)上掛出的一則警方提示介紹，綠色世紀(jì)業(yè)務(wù)員在鬧市區(qū)以免費(fèi)健康體檢為名，對(duì)50歲以上的中老年人進(jìn)行健康登記，通過電話聯(lián)系與當(dāng)事人約定體檢時(shí)間，后在免費(fèi)體檢過程中，動(dòng)員中老年人購買會(huì)員卡（分三種面值的會(huì)員卡，888元、1800元和3800元），推銷昂貴的保健品。

    業(yè)務(wù)員在此過程中摸清會(huì)員的家底，再一對(duì)一進(jìn)行跟蹤“洗腦”。根據(jù)會(huì)員的不同情況，營銷人員一對(duì)一地對(duì)老年人推銷邦家租賃公司所謂的投資計(jì)劃，鼓吹其總公司即將上市或開發(fā)的項(xiàng)目有較高的資金回報(bào)，急需融資，鼓吹可以通過商家加盟形式代理汽車、家具、電器的銷售和租賃，從加盟費(fèi)及日常銷售租賃可獲取高額利潤。

    加盟費(fèi)一般為10萬元、30萬元、50萬元不等，資金打入公司個(gè)人賬戶，如果當(dāng)事人沒有這么多資金，綠色世紀(jì)會(huì)幫助當(dāng)事聯(lián)系其他投資人，而且當(dāng)事人不需要自己經(jīng)營，由公司代管。投入邦家租賃10萬元/年的人，即可聘用為星級(jí)兼職租賃顧問，簽訂星級(jí)兼職租賃顧問聘用合同、租賃合同、會(huì)員消費(fèi)合同，每月發(fā)放“工資”。

    加盟者每月可提取連鎖店?duì)I業(yè)額的利潤，每萬元每月約180元（每三個(gè)月結(jié)算一次），期限有18月、24月，到期后一次性退還交納的特許經(jīng)營費(fèi)，該回報(bào)率高達(dá)21.6%，約是銀行利息的10倍。

    在此高額回報(bào)的誘惑下，不少中老年人與綠色世紀(jì)簽訂“綠色世紀(jì)·中國保健品信譽(yù)保證連鎖機(jī)構(gòu)特許經(jīng)營合同”，并交納加盟費(fèi)。據(jù)一個(gè)投資者介紹，初期的回報(bào)很到位，邦家也會(huì)頻繁地推出多種投資項(xiàng)目，往往一個(gè)項(xiàng)目還未到期，又將錢抽出來投往新的項(xiàng)目。綠色世紀(jì)的員工就會(huì)勸他將紅利轉(zhuǎn)成本金，甚至追加投資，由于初期從未出現(xiàn)拖欠返本利的情況，不少人的資金就這樣牢牢落在邦家手中。

    但很多加盟者不知道的是，綠色世紀(jì)曾經(jīng)上過“黑名單”。據(jù)2009年7月3日《上海法制報(bào)》報(bào)道，上海靜安區(qū)法院審理查明，從2007年12月至2009年3月間，綠色世紀(jì)公司上海分公司在該市多個(gè)公園、超市、社區(qū)等公共場(chǎng)所發(fā)放宣傳資料，以高息回報(bào)吸引社會(huì)公眾加盟投資，承諾到期歸還本金及支付1.8%的月息回報(bào)，向社會(huì)不特定對(duì)象吸收資金共計(jì)1891萬元。靜安區(qū)法院以非法吸收公眾存款罪判處該分公司罰金18萬元，兩名被告人黃群、肖玉分別被判處有期徒刑2年、緩刑2年并處罰金2萬元和有期徒刑1年、緩刑1年，處罰金2萬元。

    公開報(bào)道顯示，雖然相關(guān)負(fù)責(zé)人將大量資金打入該公司總部的賬戶，但該公司總部卻成功脫身，只有分公司負(fù)責(zé)人被追責(zé)。

    據(jù)此前在綠色世紀(jì)廣州公司工作過兩年、此后轉(zhuǎn)到南京邦家的一個(gè)員工透露，前述事件過后，綠色世紀(jì)被注銷，所有的業(yè)務(wù)和客戶轉(zhuǎn)入到邦家。

    資金鏈斷裂揭開騙局的蓋子

    據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道，目前邦家全國門店初步估算有40多家，每個(gè)店都有集資業(yè)務(wù)部門，而業(yè)務(wù)部門下面又至少有5個(gè)小部門，公司要求每個(gè)小部門每月至少完成300萬元的集資指標(biāo)，因此40多家店每年的集資額保守估計(jì)在70億元左右，而邦家成立于2008年，所以邦家的集資金額可能非常龐大。

    這些資金都流向了哪里，邦家最終又為何還不起投資者的本金與利息？

    有業(yè)內(nèi)人士分析，主營業(yè)務(wù)沒有盈利能力，卻又承諾投資者能回本獲利，錢從哪來？還是投資者，只要不停有投資者進(jìn)來，這個(gè)游戲就可以玩下去。但一旦公司運(yùn)作出現(xiàn)失誤，承諾的高額回報(bào)無法兌現(xiàn)，多年依靠集資滾起來的帝國，就會(huì)面臨崩塌的危險(xiǎn)。

    蔣洪偉此前接受媒體采訪時(shí)表示，邦家的凈利潤保守估計(jì)在12%左右。但邦家給投資者的回報(bào)卻高達(dá)21.6%。

    此前在邦家就職的一名員工認(rèn)為，邦家的租賃業(yè)務(wù)讓它走上了絕境，它把資金鏈弄斷了。因?yàn)榘罴业淖赓U業(yè)務(wù)根本沒有開展起來，原因是邦家出租生活消費(fèi)品的租生活模式目前并不符合市場(chǎng)需求，后來邦家租賃業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向定位高端，但租金貴、手續(xù)復(fù)雜，很難租出去。另外，開展租賃業(yè)務(wù)的維護(hù)費(fèi)用很大，維護(hù)項(xiàng)目包括物流配送、保養(yǎng)、客戶服務(wù)、糾紛處理等等。邦家缺乏一個(gè)完整的系統(tǒng)來支撐，這樣一來，邦家的租賃業(yè)務(wù)便成了空架子，一碰就倒。

    此外，還有投資者在網(wǎng)上抱怨：“邦家的五大產(chǎn)業(yè)承諾的幾項(xiàng)沒有動(dòng)工的原因是資金不足，其它幾項(xiàng)一直是虧損狀態(tài)，請(qǐng)問他拿什么錢來給加盟者分紅，錢都被老蔣的員工分完了，流入了極個(gè)別大人物的腰包了，一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，買豪宅開好車，穿金戴銀，請(qǐng)問錢是哪里來的？”

    隨著邦家資金鏈日益吃緊，拆東墻補(bǔ)西墻已不能掩蓋公司的窘境，越來越多加盟者發(fā)現(xiàn)自己的錢打了水漂。據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道，邦家租賃深圳分公司加盟商王先生從2006年開始，他就先后跟綠色世紀(jì)、邦家租賃合作，合作模式與“消費(fèi)卡投資”大抵相同，合同收益也基本能兌現(xiàn)。后來，邦家租賃深圳分公司又誘導(dǎo)他以加盟商的名義，投資28萬參與深圳羅湖區(qū)租賃體驗(yàn)店的建設(shè)，便可享受體驗(yàn)店32%的收益。不曾想，加盟合約于2011年9月11日簽訂，合約規(guī)定6個(gè)月內(nèi)體驗(yàn)店將建成，但時(shí)至今日，該體驗(yàn)店并未建成，王先生的分紅收益無法兌現(xiàn)，28萬的本金也隨之“石沉大海”。

    邦家方面拖延支付利息的借口有很多，比如重?cái)M合同，將逐月發(fā)放利息改為一個(gè)季度或半年分紅，利息則可酌情調(diào)高；邦家方面甚至?xí)�以“�?huì)員客戶之前跟綠色世紀(jì)的合作已經(jīng)賺到錢”為由，要求投資者為支持邦家將資金挪至“江西養(yǎng)老基地建設(shè)”等等。而這些借口都只是邦家掩蓋資金鏈出問題的計(jì)謀，既可以緩沖支付本金、利息的壓力，也可以讓投資者進(jìn)一步追加投資。

    另外，據(jù)邦家前員工透露，對(duì)于導(dǎo)致邦家資金鏈緊張的原因，邦家總部給分公司員工的說法是，廣州南沙在建的集團(tuán)總部七彩城占用了3億元，另外由于和中石油合作，購入了過億元的石油。

    但不管怎樣，邦家這種靠會(huì)員集資來拓展的模式猶如飲鴆止渴，雖然能給公司發(fā)展帶來口碑宣傳、會(huì)員客戶資源和公司所需要的資金，但冒進(jìn)瘋狂的舉動(dòng)在沒有實(shí)際業(yè)務(wù)的支撐下，最終讓邦家走上了不歸路。