□王玉勝吳萌
    今年以來，開灤國際物流公司在經(jīng)濟增速放緩、煤炭市場持續(xù)低迷、資金緊張、融資成本增加等不利因素下，堅持以開灤集團公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以“拓規(guī)模、增效益、防風(fēng)險、可持續(xù)”為主線，不斷創(chuàng)新物流業(yè)務(wù)發(fā)展方式，拓展現(xiàn)有物流業(yè)務(wù)規(guī)模，強化風(fēng)險防控，形成了豐富的資源渠道和穩(wěn)定的用戶群，贏得了發(fā)展先機，掌握了市場主動，取得了較好成績。
    在國內(nèi)市場上，上半年共新增用戶15個，完成外采量1925萬噸，其中實現(xiàn)源頭采購256萬噸，同比提高了40%。在國際市場上，依托現(xiàn)有進出口資源渠道，通過進出口公司、香港、香港國際公司，加大與國際大型煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略合作，為公司發(fā)展積蓄了后勁。“經(jīng)濟增速放緩、煤炭市場持續(xù)低迷，行業(yè)競爭加劇等，這些都給我們的發(fā)展帶來了很大沖擊。”開灤集團公司總經(jīng)理助理、國際物流公司總經(jīng)理傅同君開門見山地說，“但我們同時也清醒地認識到，煤炭市場供大于求的局面，為我們掌控資源、開辟新用戶提供了時機。越是在市場不好的情況下，下游用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量越挑剔。這也為我們配置煤炭資源，提供標準化產(chǎn)品和個性化服務(wù)帶來了機遇。”
    在煤炭源頭采購上，開灤國際物流公司堅持以拓展采購規(guī)模，建立穩(wěn)定供貨渠道為重點，進一步深化了源頭化采購業(yè)務(wù)。一方面，深入省內(nèi)及國內(nèi)主要煤炭產(chǎn)地開展采購業(yè)務(wù)，加強與當?shù)毓┴浬毯献鳎�在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，與多家新用戶簽訂了新的采購合同；另一方面，積極發(fā)揮對外窗口作用，與泰德煤網(wǎng)等多家單位開展合作，進口了俄羅斯、澳洲、印尼等地優(yōu)質(zhì)煤炭，豐富了產(chǎn)品種類。
    在拓展銷售市場上，開灤國際物流公司在加大直購直銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，強化了一體化購銷。通過與上下游企業(yè)開展合作，形成了從山西、內(nèi)蒙古等地采購入洗原料煤，經(jīng)過入洗加工，最終將精煤產(chǎn)品銷售到本地的一體化購銷鏈條。實現(xiàn)了采購與銷售的直接掛鉤，建立了穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道。此外，公司還積極拓展經(jīng)營領(lǐng)域，開展了焦炭、生鐵、鐵精粉等非煤物流業(yè)務(wù)，形成了新的經(jīng)濟增長點。
    在售后服務(wù)上，開灤國際物流公司充分發(fā)揮“兩個渠道、兩種資源”的優(yōu)勢，利用國內(nèi)外煤炭資源，深化配煤加工技術(shù)研究，大力開發(fā)符合用戶個性化需求的配煤新產(chǎn)品。今年以來，開灤國際物流公司利用印尼等地進口煤炭與國內(nèi)煤炭進行配煤，開發(fā)出的焦煤產(chǎn)品受到了中潤等公司的歡迎，平均月供貨量2萬噸，配煤效益顯著。
    同時，公司積極采取有效措施，防止因風(fēng)吹日曬造成的煤炭掉卡、掉重、自燃等現(xiàn)象，充分做好清倉收底工作，保證庫存質(zhì)量和安全，降低了煤炭的非正常損耗。圍繞如何提升煤炭質(zhì)量檢驗準確性的問題，開灤國際物流公司堅持采用雙機構(gòu)檢驗方法，通過對比不同檢驗結(jié)果，更加準確的反映煤質(zhì)情況，有效減少了質(zhì)量糾紛，為開展煤炭物流貿(mào)易提供了質(zhì)量保證。