歷經五年風雨洗禮，如今的青啤招商已是枝繁葉茂，并進入了茁壯成長期。

　　如果用一棵樹的成長來比擬青島啤酒招商局物流有限公司(以下簡稱青啤招商)的發展，可以說，五年前，這棵幼苗的生根發芽一度被傳為佳話，卻亦遭遇了業界懷疑的目光。畢竟，人們耳聞目睹了太多的第三方物流企業(3PL)與制造商的“分分合合”。

　　然而，歷經五年風雨洗禮，如今的青啤招商已是枝繁葉茂，并進入茁壯成長期。與此同時，它也再度迎來了業界關注的目光。

　　到目前為止，這家公司已經迎來送往眾多專家學者的考察，雙方的合作無疑已成為業界的佳話。

　　股份縮水

　　2002年，在長達半年之久的溝通過后，青島啤酒股份有限公司(以下簡稱青啤)正式決定將物流業務外包給招商局物流集團(以下簡稱招商局)，并因此成為第一家將物流外包出去的國企。

　　根據協議規定，雙方以成立合資公司的形式合作，由青啤輸出技術人員和資產硬件，招商局輸出管理。“公司成立之初是由青啤控股，它占51%的股份，招商局占49%.”青啤招商總經理賴鋼鞭在接受本刊記者電話采訪時表示，“當時主要出于兩方面的考慮：一是為了照顧公司員工的思想(合資公司的大部分員工來自青啤);二是青啤本身對合資公司的發展持觀望態度。”

　　在合資公司成立不久之后，青啤物流總監呂鳳海也曾向媒體表示，“隨著雙方合作的不斷深入，今后青啤將逐步退出合資公司的股權。而青啤之所以先期持股合資公司，主要是考慮到突然將所有物流外包給3PL來做風險過大。”

　　2005年，青啤開始減持青啤招商的股份，目前其具體持股比例已減至30%，合資公司改由招商局坐莊。“可能是青啤認為物流公司的發展狀況比較好，于是也就放心了，加上物流業務本身并不是青啤的主業，所以就減資吧。再說開始的控股比例也只是出于過度期的安排。”賴鋼鞭如此認為。

　　事實上，出于規避風險的原因，青啤在合作之初只是將其省內的物流業務交由招商局來管理。然而，合作項目的初戰告捷便讓青啤所有的后顧之憂拋至云霄。

　　相關統計數據顯示，到了2005年，青啤已經實現了在山東省內任何一個經銷點24小時之內的訂單完成，省內300公里以內區域的消費者都能喝到當天生產的啤酒;運輸效率也得到提升，青啤運往外地的效率比以往提高了30%以上;同時，成本也降低了50%。

　　與此同時，青啤將各事業部的物流業務不斷分步外包給招商局，以期將前期成功的運作模式在內部復制擴大。最近，雙方的合作項目更是取得了較大進展，合資公司不僅負責青啤在其重點銷售地區山東省的物流服務，網絡還覆蓋到華北地區、東北三省，以及浙江省等區域。當前合資公司正在進軍華南，其在江西市場的物流業務也即將開展。

　　核心定位

　　青啤招商并非只有青啤一個客戶。從2003年開始，它的客戶數量已經增加到目前的九個。“在發展其他業務的同時，我們首先投入最多的資源來保障青啤的業務增長，并且其他業務要跟青啤現有的網絡形成共享。另外，我們只開發能成為長期合作伙伴關系的客戶，只跟制造商發生業務關系而不做中間商。”賴鋼鞭告訴記者。

　　五年的合作歷程，早已使青啤感受到供應鏈改革帶來的良好經濟效益。以前，青啤光在山東省就有好幾個分公司，而且每個分公司都要負責商流和物流，“假如全國有50個分公司的話，就需要50套同樣的人馬去做后勤，而物流的管理則要占據他們70%的時間，這樣在銷售方面自然心有余而力不足。”賴鋼鞭回憶說。

　　銷售管理模式作出調整之后，各分公司的車輛和人員就被整合，商流和物流也得以分開，現在由集團統一調配所有資源。銷售和采購都集中起來，不僅產生了規模效益，而且也提高了資源利用率。去年的數據顯示，青啤庫存已經嚴格控制在了6天內，消費者喝到了新鮮的啤酒，真正體現了青啤“像送鮮花一樣送啤酒”的理念。

　　“這項改革的實現，需要一個強大的物流平臺，提供這個物流平臺的正是青啤招商。”賴鋼鞭表示。事實上，合作項目開展后，青啤所獲得的經濟效益其實很難量化。“青啤是把物流效益放到整個供應鏈里去看，他們能夠站在供應鏈的高度來看待這個問題，而不是直接關注物流成本降低還是提升。他們關注的是凈收益，跟我們合作、物流模式發生變化后，銷量和銷售利潤是不是提高了?市場表現是不是提升了?如果是，那么說明物流上的變革是正確的。”

　　據青島啤酒董秘室主任張瑞祥介紹，隨著整合的不斷深入，青島啤酒近5年來一直以年均13%的銷量增幅以及年均30%的利潤總額增幅迅猛發展。2006年前三季度業績取得較大幅度提高，凈利潤達4.14億元，同比增長25%，占全國啤酒出口總量的70%以上。品牌價值更是高達224.73億元人民幣，在國內同行業中持續領先。

　　據了解，青啤實施供應鏈改革后，物流模式和銷售管理模式都隨之發生了變化。現在，青啤網絡的可塑性越來越強，實現了即時掌握，發生異常可以主動采取措施。然而，在變革之前，企業往往不知道產品是怎么賣出去的，完全處于被動。

　　事實上，銷售體系完全處于控制之下的變化，也為青啤帶來了非常重要的隱形效益。在賴鋼鞭看來，不能孤立地去看雙方合作所產生的效益，很多模式變革帶來的變化是很難量化的。