□本報記者隋秀勇
    1月27日，北京氣象臺發(fā)布了進入2013年以來的第四次霧霾預(yù)警。與希望霧霾盡快散去的市民一樣，許多品牌服裝商也期待著盡快走出高庫存危機的“霧霾”——2012年，包括李寧、雅戈爾、美特斯邦威等服裝巨頭均陷入高庫存泥淖。
    但無論是馬路兩旁的服裝小店還是各大百貨零售商場的服裝專柜，各色打折促銷的標牌折射出服裝企業(yè)承受著的高庫存壓力，都預(yù)示著服裝企業(yè)的理想在短時間內(nèi)難以照進現(xiàn)實。
    有人把國內(nèi)服裝企業(yè)的高庫存歸因于外需不振、內(nèi)銷不足、電商分食以及國外品牌的強力狙擊。服裝行業(yè)高庫存的成因真的這么簡單嗎？庫存猛于虎
    如果讓服裝企業(yè)列出一個最為緊迫需要處理的問題榜，庫存毫無疑問地是這樣一份讓人尷尬榜單的冠軍。
    臨近蛇年春節(jié)，打折促銷讓各大商家門前人頭攢動，服裝打折促銷更是讓不少品牌服裝店火暴異常。北京上地的華聯(lián)商廈一位工作人員告訴記者，即使不是春節(jié)，這些服裝也時不時的打折。而且與往年不同，從去年下半年以來，打折的商品也不僅僅是過季的服裝和尾貨，一些新款服裝的打折周期也大大縮短。
    李寧官方商城甚至對應(yīng)季羽絨服裝也打起清倉搶購的標語，折扣低至3.5折。另一家體育品牌安踏，在其官方商城打出“備戰(zhàn)年貨玩轉(zhuǎn)蛇年”的促銷廣告。而在北京公主墳等服裝銷售市場，多數(shù)商家在門店的配目位置都打出了促銷標語：“99元兩件”、“買一送一”、“全場最低一折起”……某休閑品牌服裝專賣店的促銷人員告訴記者，從去年開始，他們店的服裝，不僅打折的時間長、頻率高，而且幅度大，以往打3~4折的衣服，現(xiàn)在拿到1折甚至2折的低價。這也是國內(nèi)服裝行業(yè)面臨著巨大庫存壓力的一個縮影。
    國內(nèi)服裝企業(yè)的庫存壓力到底有多大？有媒體統(tǒng)計，2012年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億元。到了第三季度末，雅戈爾的存貨金額已經(jīng)達到了驚人的近240億元，紅豆股份也有39.78億元的存貨。際華集團為34.81億元，美特斯邦威和森馬服飾也分別達到了21.99億元和14.39億元。而根據(jù)國家統(tǒng)計局的官方數(shù)據(jù)，2012年前三季度，中國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)成品存貨2569.66億元。
    單憑2012年的數(shù)據(jù)說明不了問題的嚴重性，橫向?qū)Ρ炔鸥�有說服力。2012年87家上市的服裝紡織企業(yè)中報披露累計庫存量732億元。而這一數(shù)據(jù)在2011年是699億元，在2010年僅為501億元。一時間“全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿3年”的說法甚囂塵上。然而根據(jù)中國服裝協(xié)會計算，2011年，中國服裝內(nèi)銷額達1.4萬億元，2012年預(yù)計將達1.7萬億元。
    “‘庫存服裝國人3年也穿不完’的論調(diào)有些夸大其辭，但是我相信有些服裝品牌的庫存接近其1年的銷量。”與國內(nèi)多家品牌服裝有著業(yè)務(wù)合作的國內(nèi)某民營物流企業(yè)老總，接受本報記者采訪時指出。倫敦咨詢機構(gòu)NeevCapital創(chuàng)始人也認為，未來12~18個月內(nèi)中國的問題都不會解決。到底誰的錯？
    曾幾何時，在我國制造業(yè)中占據(jù)重要位置的服裝產(chǎn)業(yè)，為何會“淪落”到如此不堪的窘境？是什么原因?qū)е聡鴥?nèi)服裝行業(yè)的高庫存？
    跑馬圈地的后遺癥
    近幾年，國內(nèi)服裝行業(yè)一直處于高速發(fā)展階段，特別是休閑類服裝市場火暴異常。與服裝企業(yè)在加大生產(chǎn)規(guī)模同步的是，其紛紛采取跑馬圈地似的粗放式擴張搶占市場份額。隨著與日俱增的庫存壓力，2012年一些體育服裝品牌放緩了擴張的步伐。
    有數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，李寧關(guān)閉了1200家低效門店，這一關(guān)店比例高達15%；匹克2012年也已減少1067家門店；安踏關(guān)店總數(shù)為110家。業(yè)界人士認為，如今服裝企業(yè)門店關(guān)閉潮是為前幾年的瘋狂擴張留下的后遺癥埋單。一家面積在40~50平方米的品牌專賣店，第一次鋪貨量至少需要200~300SKU（StockKeepingUnit，庫存量單位）。數(shù)以千計的專賣店為服裝企業(yè)的高庫存隱患。
    一位品牌專賣店的加盟商告訴記者，一般來說，他們進貨量比實際銷售量多2~3成，以備不時之需。但是眼下服裝的同質(zhì)化競爭日益嚴重，加上經(jīng)濟增速放緩導(dǎo)致消費者購買力下降和外貿(mào)出口市場受阻，庫存積壓就不足為奇了。
    響應(yīng)速度拖后腿
    安得物流股份有限公司總經(jīng)理盧立新對本報記者說，以產(chǎn)定銷的經(jīng)營模式影響了供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，也是造成國內(nèi)服裝企業(yè)高庫存的重要因素。盧立新解釋說，國內(nèi)很多服裝企業(yè)只是品牌運營商，不負責服裝的生產(chǎn)。這就造成了品牌運營商給OEM廠商下大批量訂單的時間與市場需求反應(yīng)時間并不同步。
    中國服裝協(xié)會秘書長王茁曾指出，企業(yè)對市場的預(yù)測信息和目前的實際情況不符，也造成銷量低于預(yù)期，是導(dǎo)致庫存增加的一個重要原因。
    盧立新也坦言，服裝企業(yè)真正的做到以銷定產(chǎn)，從理論上講行得通，但現(xiàn)實卻不盡然。這主要是因為服裝的供應(yīng)鏈總體來說是靠生產(chǎn)商推動的，而不是靠市場需求拉動。在沒有形成規(guī)模化生產(chǎn)的服裝行業(yè)，服裝企業(yè)品牌優(yōu)勢不明顯。消費者購買行為是很隨機的，這進一步提高了服裝銷售預(yù)測的難度。
    這種服裝企業(yè)依靠OEM生產(chǎn)方式的供應(yīng)鏈存在著致命的缺陷：一是，生產(chǎn)能力自己無法把控，市場供需發(fā)生變化時，服裝企業(yè)不能或者不愿意付出高昂的代價及時地調(diào)整產(chǎn)能；二是，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，品牌影響力有限，導(dǎo)致消費者的忠誠度不高，市場需求的波動變化較大；三是，很多服裝企業(yè)沒有建立起庫存的共享中心。這造成一個門店經(jīng)營著多個服裝品牌，不預(yù)留一定的庫存量也會對銷售量產(chǎn)生負面影響。
    導(dǎo)致服裝行業(yè)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力不足的另一個不容忽視的原因在于：大部分企業(yè)都是采用期貨訂貨會的銷售模式。目前，品牌運營商會對市場需求的預(yù)期周期一般是以季度為單位的，一個企業(yè)年銷售的50%~80%都是由這種期貨訂貨會銷售出去的。盧立新指出，在市場需要比較穩(wěn)定的時候，這種預(yù)測是很容易做的。但目前恰恰是在經(jīng)濟形勢不太好的情況下，這種以產(chǎn)定銷模式的弊端就暴露出來了。需求發(fā)生很大的變化，原有的預(yù)測不準確，也會造成庫存的積壓。快速響應(yīng)是王道
    雖然目前國內(nèi)服裝行業(yè)建立以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，還不太現(xiàn)實。但是服裝企業(yè)卻可以通過小批量、多批次的方式，加大生產(chǎn)柔性，縮短預(yù)測周期，加快供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，緩解甚至避免市場波動而造成庫存高企。
    供應(yīng)鏈的快遞響應(yīng)是建立信息的快速收集、分析和反饋之上的。而目前服裝企業(yè)把大量的庫存放在門店，但是由于許多門店沒有信息系統(tǒng)，而是手工操作，導(dǎo)致前者不能準確、及時地掌握庫存信息。如果門店的銷售和庫存信息能及時反饋給服裝企業(yè)，則有利于后者及時調(diào)整生產(chǎn)謀劃，這會大大降低服裝企業(yè)的庫存。
    當然，信息的及時反饋必須輔以快速響應(yīng)的生產(chǎn)和快速響應(yīng)的物流配送體系。“目前以物流企業(yè)的服務(wù)能力和技術(shù)完全可以滿足服裝企業(yè)的快速反應(yīng)需求，關(guān)鍵在于服裝企業(yè)是否愿意承受相應(yīng)的成本。”盧立新認為，服裝企業(yè)不能做到以銷定產(chǎn)，但是完全可以做到以周為單位，而不是以季度為單位，縮短預(yù)測的周期，加大生產(chǎn)柔性、降低供貨周期。比如通過制定持續(xù)補貨計劃。
    有專家指出，通過銷售終端的POS機，將銷售信息第一時間反饋到廠商的信息系統(tǒng)中。根據(jù)新的銷售信息，調(diào)整生產(chǎn)計劃、安排組織OEM廠商生產(chǎn)。但現(xiàn)在最大的問題是，作為品牌運營商，服裝企業(yè)給OEM廠商的是大批量訂量。要改為柔性的小批量、多批次的生產(chǎn)，意味著品牌運營商要付出更高的服裝生產(chǎn)成本。這雖然增加了服裝企業(yè)的經(jīng)營成本，但是能有效降低服裝庫存。
    此外，服裝企業(yè)整個供應(yīng)鏈缺乏設(shè)計、庫存分布的過于分散，導(dǎo)致庫存不能得到及時調(diào)配，對服裝企業(yè)的高庫存也起到了“推波助瀾”的作用。而通過建立RDC（區(qū)域性配送中心），改變原有的經(jīng)營方式，可以提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，降低庫存。