(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)“看上去很美”的農(nóng)產(chǎn)品電商，為什么做起來(lái)那么難呢?

　　過(guò)去一直被看作落后生產(chǎn)力代表的農(nóng)業(yè)，似乎正搖身變?yōu)橘Y本最青睞的沃土今年中央1號(hào)文件提出農(nóng)業(yè)要大力培育現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、連鎖分銷和農(nóng)民網(wǎng)店。

　　事實(shí)上，不少嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)包括淘寶、亞馬遜中國(guó)、京東商城幾大電商巨頭早在去年已爭(zhēng)相涉足生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商。2012年11月，由本來(lái)生活網(wǎng)策劃的“褚橙”進(jìn)京事件，更是成為公眾關(guān)注國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)的引爆點(diǎn)。

　　政府扶持、大企業(yè)進(jìn)駐，看起來(lái)前景燦爛。但值得注意的是，在2012年下半年以來(lái)，也不斷有農(nóng)產(chǎn)品電商倒閉的消息傳出。

　　福州主打生鮮網(wǎng)超的家百福在2012年年末忽然“蒸發(fā)”;致力于“淘盡天下土特產(chǎn)”的土淘網(wǎng)也于去年12月在其官方微博上宣布結(jié)業(yè);今年1月份，曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)頗有影響的生鮮食品電子商務(wù)網(wǎng)站北京優(yōu)菜網(wǎng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，欲以150萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓……

　　“看上去很美”的農(nóng)產(chǎn)品電商，為什么做起來(lái)那么難呢?

　　難點(diǎn)1：融資

　　優(yōu)菜網(wǎng)創(chuàng)始人丁景濤表示，由于融資困難，因此最終決定將公司轉(zhuǎn)讓。“現(xiàn)在小額融資還是能融到的，大額比較困難。”丁景濤說(shuō)，融資困難直接導(dǎo)致公司的規(guī)模無(wú)法拓展。

　　為什么融資如此困難?用本來(lái)生活網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡海卿的話說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn)，是在短期內(nèi)難以盈利。”換句話說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品電商不可能迅速回本的特性，消磨了投資者的信心，直接導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)難產(chǎn)。

　　難點(diǎn)2：品控

　　農(nóng)產(chǎn)品電商的興起，與國(guó)內(nèi)頻發(fā)的食品安全事件和逐漸發(fā)生的食品消費(fèi)升級(jí)有關(guān)。這也注定了，該行業(yè)要獲取消費(fèi)者信任必須經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過(guò)程，且成本高昂。

　　如在淘寶里輸入關(guān)鍵詞“山核桃”，可以搜到8萬(wàn)多個(gè)寶貝，如果不看評(píng)價(jià)和銷量很難選擇買哪一家。搜遍暢銷特產(chǎn)，幾乎都如此，這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是“信任誰(shuí)?”“該如何信任?”農(nóng)產(chǎn)品電商由于無(wú)法控制產(chǎn)品的品質(zhì)，暫時(shí)不能提供比菜市場(chǎng)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　難點(diǎn)3：倉(cāng)儲(chǔ)物流

　　馬云曾說(shuō)過(guò)“電商最大的考驗(yàn)是物流”，而對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)正是物流。

　　由于農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于物流時(shí)間、服務(wù)質(zhì)量要求更高，“現(xiàn)在第三方物流一般都不接生鮮類的生意，所以物流大家都是自己在做”，這樣不但增加了公司運(yùn)作的環(huán)節(jié)，也加大了公司的運(yùn)營(yíng)成本。

　　難點(diǎn)4：品類細(xì)分

　　現(xiàn)今市場(chǎng)已是細(xì)分之爭(zhēng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司穩(wěn)妥的做法是聚焦某一類行業(yè)或某一類客群?jiǎn)吸c(diǎn)發(fā)力。而現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品電商大多盲目追求大而全。

　　如土淘網(wǎng)的“土特產(chǎn)”既包括食品，也包括工藝品;優(yōu)菜網(wǎng)一開(kāi)始的時(shí)候做的是有機(jī)蔬菜，后來(lái)由于品控難以把握又轉(zhuǎn)做普通蔬菜，這樣一來(lái)就背離了其本身“優(yōu)菜”的宗旨，直接導(dǎo)致了很多客戶的流失。

　　難點(diǎn)5：供應(yīng)鏈

　　由于電商企業(yè)生鮮的起步銷量小，很難實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)地直接對(duì)接，從而無(wú)法在源頭把控產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。

　　此外，相對(duì)于其他電商，農(nóng)產(chǎn)品電商需要運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)太多。進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、裝配、物流、網(wǎng)站維護(hù)、客戶發(fā)展等等……牽扯了太多精力，花費(fèi)了太多成本。

　　本文轉(zhuǎn)載自中國(guó)電子商務(wù)研究中心:http://www.100ec.cn/detail--6085527.html