山東能源集團：煤炭營銷逆勢贏得新突破
2013-6-1 7:03:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□付國
面對持續(xù)低迷的經(jīng)濟走勢，新型能源對煤炭的沖擊和煤炭供過于求、煤炭黃金十年好日子不會再現(xiàn)的嚴峻局面，2012年山東能源集團以深化營銷統(tǒng)一融合為重點，以打造能源綜合解決方案供應商、肩負“為美麗中國提供綠色動力”為目標，煤炭營銷工作逆勢突破，實現(xiàn)較快發(fā)展。
煤炭統(tǒng)銷實現(xiàn)新突破。“六統(tǒng)一”積極有序推進，達到預期目標。2012年成功經(jīng)受煤炭市場持續(xù)低迷的考驗，全年銷售商品煤9683萬噸；實現(xiàn)銷售收入616億元，協(xié)同效益超13億元。
物流貿(mào)易取得新進展。與30余家企業(yè)建立合作關系，獲取第一手優(yōu)質貨源。成功申請為國家第二批煤炭應急儲備基地承儲企業(yè)，參股蒙西華中鐵路和晉豫魯鐵路項目。山能國際去年全年完成貿(mào)易收入78.2億元，人均創(chuàng)收超1億元。今年一季度完成47億元，實現(xiàn)首季開門紅。
營銷模式有了新探索。多次開展全方位多層面研討交流,組隊參加能源集團商業(yè)模式創(chuàng)新研討會，擬定的營銷商業(yè)計劃書獲亞軍殊榮。積極推廣與濟鋼共同研發(fā)的產(chǎn)品配方，為客戶提供煤炭綜合解決方案，示范效應逐步顯現(xiàn)。與山東大學共同研發(fā)了客戶關系評價系統(tǒng)。搭建了中國第一家能源礦產(chǎn)交易平臺，實現(xiàn)2萬噸以下客戶網(wǎng)上交易，一季度交易額超6億元。
內(nèi)部管理有了新加強。健全完善公司治理、煤炭營銷、物流貿(mào)易、財務管理、黨建工作等8大類70余項管理制度。開展內(nèi)部管控、薪酬管理、辦事處整合、信息化建設、黨群工作等專題調研，解決了內(nèi)部管理方面的部分難題和制約工作推進的一些障礙。
員工素質有了新提升。狠抓團隊行為習慣養(yǎng)成，嚴格日常行為規(guī)范、著裝舉止、勞動紀律等要求，實現(xiàn)由家庭生活到團隊生活的轉變。
樹立了營銷新形象。2012年底，嚴格落實中央政治局“八項規(guī)定”，改變傳統(tǒng)煤炭訂貨模式，精簡程序，簡化接待，改進會風，要求營銷人員增強服務意識、大局意識、廉潔自律意識，嚴守不準吃請、不準收受禮品、不準泄露企業(yè)秘密等訂貨紀律，很多客戶對我們的做法表示贊同，對營銷人員的敬業(yè)表現(xiàn)也嘖嘖稱贊。
