□ 陳燕
    日前，在市場競爭日趨激烈的形勢下，錫柴海外市場訂單卻紛至沓來，不斷刷新出口產銷記錄。1~5月份，錫柴累計出口近6000臺發動機，比去年同期增長14.7%，已形成了俄羅斯、中東、東南亞、南美和非洲等五大出口基地，產品覆蓋卡車、工程機械、客車、發電設備等多個領域。
    精準的營銷策略，為錫柴產品搶占海外市場份額添加了砝碼。今年錫柴海外市場部確立了以調優產品出口結構為主線，以高端產品提升錫柴在整車廠的品牌影響力，從而帶動錫柴在整車廠出口配套份額的提升。經過努力，1~5月份，錫柴海外市場實現了銷量與份額的雙增長突破。其中，錫柴奧威發動機CA6DN1－46E3配套解放J6重卡再次批量出口南非；錫柴CA4DF2-17發動機配套南京依維柯客車批量出口越南；錫柴CA6DL2-35E5國Ⅴ發動機配套西沃高端客車銷往臺灣；發電機組產品批量出口西班牙、德國、澳大利亞、秘魯、南非等歐美高端市場……
    深耕細分市場，也有力提升了錫柴機在整車廠家的配套出口比例。今年錫柴通過聯手整車企業配套出口，使產品出口份額在各主要配套廠家中大幅提升。其中，錫柴匹配沈陽金杯車的康威系列發動機490增壓中冷和4102增壓中冷經過全面切換競爭對手發動機，成為該系列出口車主配動力。在長沙福田，錫柴康威系列發動機490增壓中冷和4102增壓中冷發動機也處于出口主配地位，錫柴康威485增壓中冷發動機更是成為該整車廠家獨家配套出口產品。
    全新的營銷模式、卓有成效的實際行動，使今年錫柴海外戰略獲得了全新升級。錫柴今年通過重點加強與海外終端代理的直接溝通，了解市場真實需求，積極進行產品適用性改進，為開拓海外市場贏取了更大的發展空間。“精致毫厘，馳騁千里”。目前高端品質的錫柴發動機越來越被海外用戶所認可，出口的錫柴產品結構也呈現出向高技術含量發展的趨勢。