□白光利
    自去年開始，無論是電商企業(yè)還是電商物流企業(yè)都不約而同地向二三線城市、甚至四五線小城鎮(zhèn)進(jìn)軍，更有甚者至今已進(jìn)入到農(nóng)村市場(chǎng)。中國(guó)電商的未來在農(nóng)村，中國(guó)電商物流的未來同樣在農(nóng)村！
    阿里巴巴“菜鳥計(jì)劃”出臺(tái)的時(shí)候，眾多的配送企業(yè)紛紛給我打電話或者面談，“我們?cè)趺崔k？未來會(huì)是什么樣子？”我非常能夠理解他們的心情。
    菜鳥落地，劍指四方！菜鳥其隱含的意圖是為了阿里、天貓、淘寶配套服務(wù)，也就是說阿里系的所有服務(wù)，無論是買家還是賣家都要往下沉。
    目前，國(guó)內(nèi)電商格局初步形成，阿里系、京東、騰訊系、蘇寧暫列第一集團(tuán)軍，緊隨其后的是亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、凡客、唯品會(huì)等一眾小將，第三集團(tuán)軍在后面苦苦追趕。但是無論是第一集團(tuán)軍還是二、三軍團(tuán)都不敢掉以輕心。
    不管是集團(tuán)軍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)排名還是整個(gè)電商的大排名其實(shí)更加白熱化，這是典型的不是你死就是我活的囚徒困境。在所有的一線城市，無論是廣告、還是市場(chǎng)以及配套的物流服務(wù)都已經(jīng)基本開發(fā)完畢，格局初定，那么向何處去，成為了所有電商最關(guān)心的一個(gè)課題。
    向農(nóng)村去，走移動(dòng)電商之路！
    農(nóng)村市場(chǎng)，聽說過的電商企業(yè)可能就兩家：一家是淘寶、一家是買賣寶。淘寶是基于大量的長(zhǎng)尾客戶，買賣寶是基于專業(yè)的市場(chǎng)定位所為農(nóng)村市場(chǎng)熟知。
    對(duì)于所有的電商而言，移動(dòng)電商之路在一定程度上和農(nóng)村市場(chǎng)是重合的。我相信市場(chǎng)推廣對(duì)于他們而言并不是難題，但最大的問題在于如何進(jìn)行物流配套服務(wù)，這才是真正讓這些電商大佬們頭疼的事情。
    面對(duì)這樣一塊未開發(fā)的處女地，卻像刺猬一樣無從下手，最糾結(jié)的地方就是怎么服務(wù)？糾結(jié)的其實(shí)不僅是電商公司，快遞公司、落地配公司同樣糾結(jié)。
    這些大的電商平臺(tái)，除了極個(gè)別的，如淘寶、當(dāng)當(dāng)外，基本上都已經(jīng)自建物流配送隊(duì)伍。這些大中型城市的配送單量非常少都是比較小的一些客戶，或者是這些電商自配送隊(duì)伍不愿意送的貨物以及一些偏遠(yuǎn)郊區(qū)的貨物，并且國(guó)內(nèi)垂直類電商越來越少，平臺(tái)的集中度越來越高，物流服務(wù)公司的議價(jià)能力越來越弱，價(jià)格一路走低，利潤(rùn)空間已經(jīng)被壓榨的極薄。在這種情況下，路在何方，對(duì)他們也同樣是個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。
    向農(nóng)村去，向更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)軍！
    當(dāng)甲方和乙方的需求在一個(gè)特定的時(shí)間、地點(diǎn)碰撞之后，一定會(huì)產(chǎn)生轟轟烈烈的偉大行動(dòng)。
    自去年開始，無論是電商企業(yè)還是電商物流企業(yè)都不約而同地向二三線城市、甚至四五線小城鎮(zhèn)進(jìn)軍，更有甚者至今已進(jìn)入到農(nóng)村市場(chǎng)。以圓通為代表的快遞企業(yè)利用遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行代收貨款等增值服務(wù)，向一些落地配企業(yè)，如如風(fēng)達(dá)、賽澳遞、飛狐快遞都已經(jīng)能夠完成各自區(qū)域的無盲點(diǎn)配送，如廣州飛遠(yuǎn)集團(tuán)已經(jīng)能夠完成廣東、福建、湖北、湖南四省的全境覆蓋。
    同時(shí)，為了配合電商的下沉，中國(guó)郵政也開始放下架子，走落地郵政模式，與客戶形成點(diǎn)到點(diǎn)的配送模式來完成產(chǎn)品配送并且服務(wù)要比之前的大網(wǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量高。
    在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，正如之前的問題，落地配公司會(huì)活得很好。但是你要早，現(xiàn)在也并不晚，盡快的將自己的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)下去，這些地方是電商自配送體系的痛點(diǎn)，他們很難只是自己一家產(chǎn)品而建這么大的網(wǎng)絡(luò)，成本過高、人員養(yǎng)不住、服務(wù)沒保證，得不償失的事情他們不會(huì)去干的。
    買賣寶是一家純粹的移動(dòng)電商公司，其大部分訂單都在中國(guó)的三線城市以下的地方，在如何進(jìn)行縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的配送問題上已經(jīng)走出了自己一套行之有效的物流服務(wù)模式。因此可以肯定的講，中國(guó)電商的未來在農(nóng)村，中國(guó)電商物流的未來同樣在農(nóng)村，甚至往大了說，未來國(guó)家的消費(fèi)希望同樣在農(nóng)村，他們不缺錢，缺的是渠道！（作者系買賣寶副總裁）