廣交會是市場的“風(fēng)向標(biāo)”，通過廣交會展出的產(chǎn)品以及采購商對產(chǎn)品的反響，就可以大致把握市場的方向。國際商報(bào)記者在第116屆廣交會上發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)在感受市場壓力的同時(shí)，對市場的了解更為透徹，展出個(gè)性化創(chuàng)新產(chǎn)品已不新鮮。
市場遇新壓力
“市場萎縮是最大的壓力。”山東德州振華裝飾玻璃有限公司銷售部長李勇在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司新研發(fā)的玻璃磚很受客戶歡迎，但今年缺乏比較活躍的市場作為支撐，除歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢外，中東、日本等市場也欠穩(wěn)定，影響了銷路，使得總體出口量和去年持平。
不過，市場的變化不僅僅來自于全球金融危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)還面臨著消費(fèi)者、技術(shù)支撐和新產(chǎn)品新趨勢等多重變化和挑戰(zhàn)。
“我們也不能保證現(xiàn)在的決策就是對的，感覺每一天世界都是新的。”董越君，寧波西摩電器進(jìn)出口有限公司總裁，在小家電行業(yè)摸爬滾打20余年，年近五十仍在不斷學(xué)習(xí)。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，本打算退居二線的她，毅然堅(jiān)持引領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)向前，“前30年是沾了時(shí)代的光，現(xiàn)在到了真正考驗(yàn)我們企業(yè)智慧的時(shí)候了。”
董越君表示，隨著“85后”逐漸成為消費(fèi)主體，他們更注重生活的品質(zhì)，對產(chǎn)品個(gè)性化、智能化和功能要求越來越高，市場格局正在發(fā)生深刻變化。“和以往不一樣，以前是產(chǎn)品賣出去就完成了交易。”董越君表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)觸角的延伸，尤其是社交媒體的日趨活躍，密切了消費(fèi)者之間的聯(lián)系，也密切了消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的聯(lián)系。“只有銷售真正好的商品，讓消費(fèi)者說好才行。”
而且商品的銷售并不意味著交易終結(jié)，后續(xù)服務(wù)也很關(guān)鍵，“服務(wù)不跟上，同樣會被吐槽，影響品牌和銷售”。
“要給生活帶來實(shí)實(shí)在在的便利，這樣的產(chǎn)品開發(fā)出來就會比較受市場關(guān)注和歡迎。”董越君表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的應(yīng)用，市場對智能的要求也越來越高，比如遠(yuǎn)程控制小家電、自動設(shè)置時(shí)間和溫度、對健康知識的追求等。
新趨勢引發(fā)生產(chǎn)變革
“環(huán)保！”當(dāng)國際商報(bào)記者問到市場對產(chǎn)品的新要求時(shí)，牡丹江市天業(yè)進(jìn)出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙海丹用這兩個(gè)字作了回答。該公司是主要生產(chǎn)木質(zhì)地板的企業(yè)。趙海丹解釋說，以前的木質(zhì)地板都是用木屑等下腳料，然后用工業(yè)膠粘合在一起制作而成，污染較大，影響人體健康，現(xiàn)在要求不能用有污染的膠，“這樣會有更好的市場，哪怕價(jià)格高一些”。
走過德州振華裝飾玻璃有限公司的展位，五花八門的玻璃磚映入眼簾，3D的、編織紋的、魚缸樣式的……“這還不算多，我們還可以根據(jù)客戶的需要進(jìn)行定制。”李勇表示，個(gè)性化是現(xiàn)在客戶的一大需求，這也是公司打開市場的一大法寶。“我們專注于做廚房小家電，要打造健康廚房。”九陽股份有限公司國際營銷部總經(jīng)理黃海濱向國際商報(bào)記者表示，現(xiàn)在九陽不僅做豆?jié){機(jī)，還做榨汁機(jī)、面條機(jī)、壓力鍋等，這些產(chǎn)品看似繁雜，但核心只有一個(gè)：滿足客戶對健康的需求，專做廚房里的健康小家電。
高科技產(chǎn)品也非常賣座。在武漢恩貝思科技有限公司的展位前，高清晰度的電子熒屏以及裸眼3D大屏幕吸引了采購商圍觀。該公司CEO周偉表示，科技的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了手機(jī)、電腦和大屏幕的顯示和互動，產(chǎn)品推出不久就吸引了德國、波蘭等地的多家代理商前來合作。
市場是生產(chǎn)的導(dǎo)向，也是外貿(mào)企業(yè)生存的根本。在全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，市場發(fā)生了萎縮和訂單轉(zhuǎn)移的變化。與此同時(shí)，外貿(mào)市場也在醞釀新變局，新理念和新需求正是企業(yè)獲得新競爭力應(yīng)當(dāng)努力的方向。
