它，致力于信息管理、電子技術、金融服務的整合之道;

　　它，研發了商家管理系統、物流管理系統、核心企業管理系統;

　　它，致力于以物流為紐帶、供應鏈上下游商家的業務協同，打造了集業務信息流、資金信息流、物流信息流，“三流合一”的銀聯供應鏈綜合服務平臺;

　　它，是以馮榮楫、岑軍、蘇曉鐘為代表的創業團隊——榮邦科技，供應鏈綜合服務解決方案的先行者。

　　發現需求

　　物流代收結算

　　周期長、管理成本高

　　隨著21世紀中國電子商務領域的迅猛發展，電子金融服務已成為現代服務業的重要組成部分，線上和線下市場正在通過移動技術、O2O等形式不斷進行融合。在此過程中，金融服務行業出現了很多新的發展特征和重要的市場變化。2012年中國第三方支付行業市場整體交易規模突破10萬億元，達到104221億元。其中僅金融支付交易中近70%的交易是通過物流企業以物流代收貨款(COD)的形式來完成資金結算。

　　而在物流代收的過程當中，往往存在貨物的信息、資金、配送信息的不匹配;同時貨款經司機、物流公司等環節，發現在采用現金結算的貨到付款配送中，往往存在著資金風險大、結算周期長、管理成本高的難題。因此，引入新的支付、結算方式，是物流企業降低成本、突破業務瓶頸的迫切需求。

　　彼時，榮邦創業團隊敏銳地發現企業商業活動中的信息孤島和高昂的物流成本，決定提供供應鏈領域的電子信息化服務。

　　搭建平臺

　　多種行業代收款一個系統搞定

　　隨著調研的逐步深入，公司將業務定位于為物流企業提供一套集“物流、資金流、信息流”三流合一的綜合支付解決方案。鑒于人力、物力的成本考量，公司積極尋找合作伙伴，并通過與中國郵政EMS、中國快遞協會、省物流行業協會等建立業務合作關系，同時了解到中國銀聯在全國支付解決方案中的領導優勢。

　　榮邦的理念也得到了中國銀聯的認可，雙方開始了緊密的合作。在廣東銀聯的大力支持下，與市場拓展部、業務部、技術部進行了詳細的調研和剖析;廣東分公司也全力推動平臺上線，并得到了廣東民生銀行、廣發銀行的大力支持，有效提升了該業務的創新效率和執行力。與此同時，積極推動系統優化，督促收單行加強商戶管理，提高風險防范和控制能力，使合作不斷步入良性發展軌道。

　　2010年7月1日，供應鏈平臺在北京郵政速遞同城業務正式啟動運營，完成多種行業代收款業務處理以及支付、對賬、結算清分、業務報表管理等一系列的業務和賬務管理工作。

　　2013年1月30日，在中國銀聯與中國郵政的見證下，平臺與中國快遞行業協會達成了戰略合作協議，供應鏈平臺正式發布上線并以“銀聯供應鏈綜合服務平臺”命名，榮邦科技成為平臺指定運營服務商，全方位負責平臺的市場拓展、技術研發、運營服務等。

　　牽手快遞

　　多個電商刷卡業務 一臺POS解決

　　榮邦創業團隊憑借對電子商務敏銳的洞察能力，察覺快遞與電商的業務服務效率、個性化服務、資金安全等問題產生的業務發展瓶頸，產生了為快遞與電商一體化解決資金代收及信息整合服務的念頭。

　　伴隨著電子商務的發展，消費者和商家對于現場POS刷卡支付的需求日益增多。EMS信息部孫經理坦言，最初各地分散地嘗試開展業務，但由于合作方眾多，快遞員每回派送都要帶上好幾個機具。“本來貨物就重，再加上多臺POS容易出錯，大家都不太積極。”與此同時，在覆蓋全國性的配送項目中，更讓分散化的運作模式難以為繼。久而久之，這一需求旺盛的功能常常被不情愿地擱置。

　　“銀聯供應鏈綜合服務平臺”較好地解決了這些難題“。孫經理告訴我們，包括費率、入賬時間、投遞成功率都是商家考量貨到付款POS業務的硬指標。銀聯COD項目，不僅省去了快遞員攜帶多臺POS的麻煩，更有效地支撐企業賬務管理，并可在T+1內結算入賬。正是平臺開放的經營理念和強大的功能讓EMS果斷決策，并在重點項目蘋果在線商城的配送中率先展開探索。

　　2013年5月30日北京京交會上，在中國銀聯和中國郵政管理局的見證下，榮邦科技與郵政EMS、順豐、中通、申通、圓通、宅急送等12家中國大快遞簽署戰略合作協議，為他們實現電子商務COD個性業務化處理及賬務管理提供綜合服務解決方案。與此同時，在北京分公司蘇總帶領下，快遞電商項目團隊全力以赴攻堅，公司研發團隊成功實現了唯品會有關“退換貨”、“信息糾錯”、“投遞信息實時反饋”、“退款”等個性化需求，進一步豐富了平臺應用功能，成為了下一輪市場營銷的有力武器。良好的市場反饋，更推動電商與快遞行業進一步加快業務合作計劃，將平臺服務不斷延伸至全國。

　　延伸市場

　　整合供應鏈，打入商貿流通領域

　　在業務走向市場的進程中，除了快遞行業外，物流園區、生產制造企業、總部型企業、批發市場等商貿流通領域的供應鏈服務概念進入了團隊的視線。他們的特點是“面向生產流通中間環節，交易金額大，發展前景非常可觀。平臺不斷適應市場需求，為供應鏈上游商家、企業提供代收貨款服務(COD業務)、物流整合服務、融貸一體化服務、電子安全交易認證服務、賬務管理服務、供應鏈業務協同等綜合服務。

　　2013年6月，三代系統萬事捷物流版、商家版客戶端上線。解決了物流與商戶之間代收貨款到賬慢、對賬難、資金不安全等問題，同時為商家物流免費提供業務管理工具(商家版、物流版客戶端)，商家物流只需一點接入，即刻享受平臺的全面服務，如一體化的近臺收銀、移動收款、資金清算、電子身份認證、業務管理、商品管理、訂單管理、賬務報表、融資貸款、物流撮合、代收貨款、在線轉賬、信用卡還款等多項服務。

　　在岑總帶領下，金融事業部門與上海分公司同銀行、第三方金融機構、小貸公司合作，為平臺上的中小微商家、企業提供綜合金融服務。商家可通過依托銀聯供應鏈平臺享受銀行或第三方金融機構的融資貸款服務和其他金融服務，如平臺上的商戶、企業可憑借電子U盾記錄真實的交易信息及累積的信用記錄，通過平臺向資方發起貸款申請;而平臺新增的電子U盾、電子圍欄和交易預警功能可以更好地控制和防范風險。

　　對話

　　“以市場為導向，因需而變”

　　南方日報：作為業內先行者，您認為長久保持市場競爭力的關鍵是什么?

　　馮榮楫：在電子信息技術快速發展的時代，有幸成為供應鏈管理、金融服務與信息化整合平臺的先行者，榮邦科技伴隨著供應鏈服務及物流金融在國內的引入和發展，和信任我們的合作伙伴、客戶一路共同成長。在當今，如果企業能在很好地規劃運作內部資源的同時，整合其所具有的外部資源，充分利用供應鏈平臺的創新優勢，就能在強大的市場競爭中保證優勢。

　　南方日報：展望未來，公司的發展方向是什么?

　　馮榮楫：以市場為導向，因需而變是榮邦一貫堅持的理念。我們將努力與中國銀聯、銀行、合作伙伴一道，通過平臺的構建，為供應鏈各方提供更高效、便捷、經濟、貼心的服務是大家一致的愿景。從商家到物流，再由快遞、物流帶動其服務的商家，伴隨著知名快遞、電商、物流與商貿流通領域商家的加入，供應鏈上下游間的輻射效應正逐漸彰顯。在電子商務、物流快遞業以及商貿流通大發展的今天，我們有理由相信，這一因需而生的創新平臺，定將為市場注入源源活力，不斷躍上業務發展新的高峰。應該說，惟有群策群力，才能使得平臺不斷豐富完善。

　　南方日報：2013，榮邦科技榮獲天河區創業領軍人才企業，以及21世紀媒體評選的2013中國最具價值成長的50強企業，您怎么看待這樣的榮譽?

　　馮榮楫：我相信，這對榮邦團隊來說不僅僅是一份榮譽，更是肯定了我們對事業的執著追求、對理想堅持不懈的精神。我想，這更多地意味著責任，包括我們對企業、員工和客戶的社會責任。