當下,醫(yī)藥流通領域最熱的話題莫過于醫(yī)藥流通行業(yè)的“十二五”規(guī)劃,以提高產業(yè)集中度為背景的千億全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團及百億區(qū)域性龍頭企業(yè)的建設正在提速。而在以兼并重組為前提的整合風潮下,如何進行全產業(yè)的供應鏈整合與優(yōu)化是當前擺在眾多集團性企業(yè)面前的行業(yè)化難題。比我們先走一步的國外藥品供應鏈體系建設,是我們最好的現(xiàn)成學習范本,尤其是零售行業(yè)方面。 
目前我國零售業(yè)尚缺乏全國巨鱷,一方面受困于資金平臺較小、業(yè)務量不大;另一方面由于發(fā)展歷程較短,缺乏先進的管理經驗,零售業(yè)整體行業(yè)利潤偏薄;同時,零售業(yè)的處方藥業(yè)務量較為薄弱,而這恰恰是國外零售業(yè)的主營業(yè)務和主要利潤源泉。 
在現(xiàn)有國情下,零售企業(yè)及時適應和利用既定的外部環(huán)境就顯得十分重要。企業(yè)要獲得可持續(xù)發(fā)展,最關鍵的一點就是要有可持續(xù)的利潤獲取能力。由于零售行業(yè)規(guī)模相對較小,對于價格的談判砝碼相對較小,為了爭奪客源,不少零售企業(yè)甚至犧牲利潤,降低零售價格。盡管爭奪客源的方式還有很多,如專業(yè)的服務、明亮寬敞的購物環(huán)境等,但零售價格仍是爭奪客源最有力的武器。 
那么,如何才能采購到更具價格競爭力的藥品或商品,提高企業(yè)運營利潤呢?對此,或許我們可以從即將在成都舉行的第65屆全國藥品交易會中找到啟示。在去年“中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展高峰論壇”的基礎上,今年主辦方中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會與承辦方國藥勵展將立足于國際化視野,邀請全球領先的制藥和保健行業(yè)市場情報資源提供商IMS和全球知名醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)AllianceBoots給國內企業(yè)帶來一場國際化的頭腦風暴——“2011全球藥品供應鏈體系建設高峰論壇”。 
IMSChina能夠提供全國醫(yī)院市場以及零售藥市場的市場數(shù)據,主要業(yè)務范圍為市場信息調查、向醫(yī)藥保健行業(yè)的合作伙伴發(fā)布調查數(shù)據和商業(yè)咨詢,包括輝瑞、阿斯利康、禮來、羅氏、施貴寶、GSK等在內幾乎所有知名跨國公司都是IMSData的使用者。透過國際權威數(shù)據,國內企業(yè)可以清醒地認清國際形勢,找準自己的定位和參照物。而對于聯(lián)合博姿通過零售與批發(fā)業(yè)務相互整合,使采購價格更低的藥品或商品成為可能的做法,雖然國內零售商不可能完全照搬,但其可以積極走出去,繞過過于復雜、多層次的批發(fā)環(huán)節(jié),直接與藥品生產商洽談,探索獲取可持續(xù)利潤的新模式。事實上,全國藥品交易會是一個藥店與藥品生產商難得的接觸機會,利用全國藥品交易會,藥店直接和藥品生產商商討如何利用終端資源有力地拓展市場,同時上游企業(yè)也可以以相對較低的價格讓利于藥店,以獲得市場占有率提升的回報,這是一個雙贏的交流平臺。 
在當前的形勢下,如何借鑒和利用國外企業(yè)先進的IT技術、財務以及集團化的管理模式,打通上下游產業(yè)鏈,構造全新的扁平化購銷模式將成趨勢,這正是目前我國正處于轉型期的商業(yè)企業(yè)的當務之急,同時這也是此次中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會與國藥勵展從全球性視野出發(fā)舉辦“2011全球藥品供應鏈體系建設高峰論壇”的緣由所在:借鑒國外藥品流通行業(yè)的成熟經驗,促進新醫(yī)改環(huán)境下藥品供應體系建設,構建科學、規(guī)范、高效的藥品供應體系,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。