巨頭入場(chǎng)，磨刀霍霍。 

隨著“三通一達(dá)”集體布局和啟動(dòng)快運(yùn)業(yè)務(wù)（申通雖然還沒(méi)有明確宣布，但一直在暗中謀劃），再加上幾年前就開(kāi)始動(dòng)手的順豐和百世，快遞巨頭們的到來(lái)必然要在快運(yùn)江湖掀起一場(chǎng)大戰(zhàn)。 

今天，老鬼就和大家聊一聊這場(chǎng)即將開(kāi)始的廝殺。沒(méi)有系統(tǒng)的思考，只是拋出幾個(gè)觀點(diǎn)和對(duì)形勢(shì)的分析，供大家參考。 

一、做快運(yùn)是首選 

今年年初，國(guó)家郵政局局長(zhǎng)馬軍勝正式提出了“打通上下游、拓展產(chǎn)業(yè)鏈、畫(huà)大同心圓、構(gòu)建生態(tài)圈”這一轉(zhuǎn)型升級(jí)的工作思路。20個(gè)字一經(jīng)提出，立即得到了順豐通達(dá)以及百世等快遞大佬們的熱烈響應(yīng)，并將此作為未來(lái)發(fā)展的方向和戰(zhàn)略。 

怎么實(shí)現(xiàn)這20個(gè)字？做快運(yùn)是首選，也是必經(jīng)之路。 

1.小件市場(chǎng)漸趨飽和，大件電商風(fēng)口正盛 

不論是順豐主打的商務(wù)件，還是通達(dá)包打的電商小件，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)也早已白熱化。隨著電商增速的放緩，討論了多年的“快遞拐點(diǎn)”已經(jīng)在不遠(yuǎn)處招手。從這個(gè)角度講，順豐和通達(dá)搶在“拐點(diǎn)”到來(lái)之前完成上市，就是為了保證有充足的資金來(lái)支撐接下來(lái)的轉(zhuǎn)型。 

另一個(gè)潛藏的危機(jī)是，倉(cāng)配一體化的迅猛發(fā)展和越來(lái)越成熟的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)已經(jīng)在沖擊傳統(tǒng)快遞。主打同城配、即時(shí)配和眾包配送的新模式、新形態(tài)，也在逐步解構(gòu)和蠶食傳統(tǒng)快遞的市場(chǎng)份額。快遞公司必須要拓展新業(yè)務(wù)。 

在這種情況下，“大件電商”的崛起讓求變的快遞大佬們看到一絲曙光。 

權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大件電商滲透率近幾年正持續(xù)提升，預(yù)計(jì)2020年大家電品類電商渠道滲透率可達(dá)40%，家具可達(dá)30%。 

快運(yùn)戰(zhàn)場(chǎng)的廝殺很快就要開(kāi)始了 

品類電商渠道滲透率 

“得益于中國(guó)電商的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物方興未艾，為快遞行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，特別是小件包裹，體積小、搬運(yùn)方便、派送快捷，成為推動(dòng)中國(guó)快遞業(yè)發(fā)展的‘生力軍’。但是，隨著人們消費(fèi)方式的改變，體積更大、重量更重的貨物也從網(wǎng)上購(gòu)買了，這也意味著‘大件時(shí)代’來(lái)了” 

這是10月10日韻達(dá)快運(yùn)起網(wǎng)，官方所發(fā)新聞通稿中的一段話。言外之意：大件電商帶來(lái)的“大件寄遞”需求，是韻達(dá)快運(yùn)起網(wǎng)后要吃的第一塊蛋糕。 

可怕的是，其他幾家也抱有同樣的想法。 

2.市場(chǎng)規(guī)模比快遞大N倍，但沒(méi)有一家巨頭 

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)零擔(dān)市場(chǎng)規(guī)模是快遞的3倍，整車市場(chǎng)為快遞的7倍，但快遞CR10為76.7%，而快運(yùn)僅為2.7%。零擔(dān)快運(yùn)市場(chǎng)雖然孕育了德邦這樣的“老牌勁旅”人，但無(wú)論是業(yè)務(wù)量，還是營(yíng)收規(guī)模，跟順豐和通達(dá)等快遞巨頭比起來(lái)，仍然有著很大的差距。 

市場(chǎng)空間大，但沒(méi)有大企業(yè)。對(duì)于已經(jīng)具備了規(guī)模優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的快遞公司來(lái)講，這是千載難逢的機(jī)遇。

此外，專注于零擔(dān)和快運(yùn)領(lǐng)域的企業(yè)，包括龍頭在內(nèi)，至今還沒(méi)有一家完成上市（登陸新三板的亞風(fēng)快運(yùn)暫不列入，規(guī)模太小）。尤其是在德邦的上市之路慘遭“滑鐵盧”之后，“快運(yùn)股”的爆發(fā)期還在進(jìn)一步醞釀。 

不排除基于這種考量，中通、韻達(dá)在快運(yùn)的運(yùn)營(yíng)模式上都采用了獨(dú)立、分網(wǎng)的形式。未來(lái)發(fā)展的愿景規(guī)劃，上市當(dāng)是重要的組成部分。 

3.起網(wǎng)成本低，可快速切入且立竿見(jiàn)影 

中通快運(yùn)起網(wǎng)時(shí)，其董事長(zhǎng)賴建法在談到起網(wǎng)思路時(shí)曾有過(guò)一個(gè)提法：做快運(yùn)是“產(chǎn)品回歸”。 

所謂的“產(chǎn)品回歸”該如何理解？?jī)蓚�(gè)方面—— 

一是快遞企業(yè)大多都是從“快運(yùn)”做起來(lái)的，快遞的基因里有快運(yùn)的種子； 

二是在標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高的快遞服務(wù)培養(yǎng)皿中，快運(yùn)的種子也正在發(fā)芽生根，快運(yùn)“標(biāo)準(zhǔn)化”的基礎(chǔ)條件和需求與日俱增。 

對(duì)于現(xiàn)有的快遞網(wǎng)點(diǎn)來(lái)講，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)飽和和競(jìng)爭(zhēng)白熱化有情況下，對(duì)于大件業(yè)務(wù)有著強(qiáng)烈的業(yè)務(wù)拓展欲望。很多加盟商經(jīng)年積累了的客戶資源很多也有快運(yùn)業(yè)務(wù)需求。當(dāng)欲望遇到需求，就像干柴遇見(jiàn)烈火，總部要做的，就是順勢(shì)點(diǎn)一把火。 

因此，相對(duì)于冷鏈、國(guó)際等業(yè)務(wù)拓展來(lái)講，快運(yùn)是切入成本最低，而且收效最快的。 

二、接下來(lái)要打仗 

快遞大佬們當(dāng)然是來(lái)者不善。但在老鬼看來(lái)，通達(dá)組團(tuán)入局最先受到?jīng)_擊的并不是零擔(dān)快運(yùn)企業(yè)，而是二三線快遞。 

為什么這樣說(shuō)？只一句：在大佬們正式起網(wǎng)快運(yùn)前，二三線快遞尚可以、也有時(shí)間窗口選擇快運(yùn)作為規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、差異化求發(fā)展的路徑。等大佬們都來(lái)了再想吃這個(gè)蛋糕，抱歉，已經(jīng)沒(méi)有二三線快遞的位子了。 

這一點(diǎn)，優(yōu)速看得很清楚，最先提出了“大包裹”這個(gè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；行動(dòng)也最快，一年內(nèi)完成兩融資，基本上已經(jīng)拿到了駛向未來(lái)的船票。 

“快運(yùn)戰(zhàn)場(chǎng)的廝殺很快就要開(kāi)始了”——這是老鬼的一個(gè)朋友前幾天聊天時(shí)發(fā)出的一個(gè)感慨。這個(gè)感慨不只是針對(duì)二三線快遞講的，也包括了數(shù)量眾多的大車隊(duì)和專線。 

大車隊(duì)和專線公司，是快遞大佬們?nèi)雸?chǎng)后第二個(gè)要沖擊和洗牌的對(duì)手。一旦開(kāi)打，要么被淘汰，要么被收編。正是基于這種判斷，部分已經(jīng)做得非常好的大車隊(duì)公司都在謀求轉(zhuǎn)型。 

這兩輪打完了，才是真正和現(xiàn)有的零擔(dān)快運(yùn)巨頭們正面交鋒的時(shí)候。德邦、安能、佳吉、華宇…沒(méi)有一個(gè)能置身事外。 

怎么打？一種是貼身肉搏式的攻防戰(zhàn)，一種是資本驅(qū)動(dòng)的兼并戰(zhàn)。前者的主戰(zhàn)場(chǎng)在基層和一線，因?yàn)槊恳环质袌?chǎng)都是要靠網(wǎng)點(diǎn)血拼才能換來(lái)的；后者的較量則是對(duì)總部運(yùn)籌的考驗(yàn)，得益于強(qiáng)大的資金保障，開(kāi)打之前沒(méi)能干成的事兒（比如圓通收購(gòu)華宇），開(kāi)打之后或許會(huì)變得有可能。 

你，準(zhǔn)備好了沒(méi)？