近年來，受益于政策、環(huán)境、資本等助力，跨境電商蓬勃發(fā)展。在出口跨境電商市場，各大平臺紛紛幫助外貿企業(yè)由代工向品牌轉型，強化終端營銷與體驗。而整個行業(yè)存在什么問題、競爭情況如何？四海商舟電子周寧表示：

1、最大的夢想是在歐美主流渠道里將made in china轉變成brand in china；

2、四海商舟走的是跟行業(yè)其他同行差異化路線；

3、跨境電商海外倉是手段，目的在于加強中國企業(yè)海外的市場能力、銷售能力、服務能力。

4、優(yōu)秀的供應鏈*高效的運營體系*專業(yè)的市場營銷能力=成功

劉彥希：您當初創(chuàng)業(yè)時的初衷是什么？創(chuàng)業(yè)時是如何分析出口電商的發(fā)展前景？

周寧：準確說我的創(chuàng)業(yè)有三次，最早是2005年，開始嘗試eBay和獨立站銷售，那時候的初衷很簡單就是賺錢改善生活。2010年拿到首輪投資，初衷是轉型，希望從賣家轉型服務商。當然，那次轉型很不成功，幾乎做不下去了。2013年重頭來過的這次創(chuàng)業(yè)的初衷是把前面兩次創(chuàng)業(yè)失敗和經驗教訓集中利用，幫中國制造業(yè)找到轉型升級的一個突破模式。

2010年我第二次創(chuàng)業(yè)時就堅信未來出口電商的主角是傳統(tǒng)出口企業(yè)，特別是那些有研發(fā)和設計能力的領頭羊企業(yè)，依托他們才能真正走向國際市場。

劉彥希：公司發(fā)展至今，您和您的團隊遇到過最大的困難是什么？如何解決的？

周寧：最大的困難是在2011-2012，當時沒有任何方向，核心骨干創(chuàng)業(yè)元老都在陸續(xù)離開，所以我覺得最痛苦的不是沒有人、沒有錢，而是在有人有錢的時候沒有方向。到了2012年我不得不捋起袖子，自己嘗試轉型，同時又大幅裁員。

劉彥希：在創(chuàng)業(yè)的歷程中，有哪些關鍵的事件讓您印象深刻，現(xiàn)在最大的夢想是什么？

周寧：最大的夢想就是看到歐美主流渠道里面越來越多的產品是brand in china而不是made in china。

劉彥希：四海商舟2016年的主要發(fā)展情況如何？

周寧：2016年我們直營和加盟部分合計流水超過2億美金，90%以上還是來自美國，2017年我們會加大歐洲的投入。我們服務的A股上市公司(部分在會中)超過10家，50%以上服務的客戶都是行業(yè)Top3的出口企業(yè)。我們已經在美國中部投入專屬退換貨維修倉庫，建立線下清貨團隊，幫出口企業(yè)解決滯銷庫存難題。2017年我們也會小規(guī)模嘗試工業(yè)品的跨境電商模式。

劉彥希：與其他同行企業(yè)相比，四海商舟的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？商業(yè)模式有什么不同？

周寧：我們的商業(yè)模式還是純粹的服務，靠收取傭金，而不是賺買賣差價。定位是比做電商的懂傳統(tǒng)出口行業(yè)；比做傳統(tǒng)出口的更懂電商；比做運營的懂產品；比做產品的懂運營；比美國人懂中國；比中國人懂美國。歸納起來我們就是走差異化路線。

劉彥希：跨境物流是行業(yè)發(fā)展的痛點之一，四海商舟是如何解決這一痛點的？

周寧：跨境物流分為正向物流和反向物流，正向物流是指海空運頭程，轉運，本地派送等。反向物流是指退貨，維修，清倉等。

我們覺得正向物流已經很紅海，所以這塊我們以合作整合為主，我們主要在反向物流加大投入，提高客戶體驗，而且做品牌最后比拼的是這塊售后服務。

劉彥希：未來，四海商舟有什么樣的發(fā)展規(guī)劃和產業(yè)布局？

周寧：我們目前還是希望專注在跨境出口方向把優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的跨境電商服務做深做透，未來會借機涉足一些工業(yè)品的跨境電商。

劉彥希：出口跨境電商近年來發(fā)展迅猛，也頗受資本市場關注，您認為行業(yè)如此火熱的原因有哪些？

周寧：出口跨境電商發(fā)展火熱的原因有三點：

一、國內電子商務發(fā)展已經到了天花板，很難有高速成長。

二、傳統(tǒng)外貿下行壓力巨大，需要有新的模式突破。

三、中國的國際地位不斷提升，中小型企業(yè)也有國際化的需求。

海外倉是手段加強中國企業(yè)海外市場能力

劉彥希：您覺得出口跨境電商的最大機遇和挑戰(zhàn)是什么？

周寧：最大的機遇是我們有改革開放二十年的制造業(yè)積累，也就是貨物貿易的基礎，挑戰(zhàn)是在于我們如何立足于貨物貿易的基礎把服務貿易做好，跨境電商就是把貨物貿易和服務貿易進行深度融合，在貨物貿易很難有增量的基礎上，大力拓展服務貿易。

劉彥希：很多政府/企業(yè)都在建設海外倉，跨境電商中海外倉建設的意義是什么？

周寧：海外倉不是海外的倉庫，海外倉是一套中國企業(yè)海外布局的整體策略，海外倉最簡單的是在海外租一個倉庫，最難的是在倉庫放什么貨，放多少貨。所以海外倉是手段，目的還是加強中國企業(yè)在海外的市場能力，銷售能力，服務能力，如果這些能力不具備，僅僅建設一些海外的倉庫是難有作為的。

成功創(chuàng)業(yè)需具備三個核心要素

劉彥希：傳統(tǒng)外貿企業(yè)紛紛轉型，您認為傳統(tǒng)外貿企業(yè)擁抱互聯(lián)網+的機遇與挑戰(zhàn)在哪？

周寧：傳統(tǒng)外貿企業(yè)開展跨境電商業(yè)務勢在必行，機會在于多年的貿易積累，對海外市場，品類結構等十分熟悉，挑戰(zhàn)在于跨境電商業(yè)務的人才體系，戰(zhàn)略布局，運營體系和傳統(tǒng)外貿大相徑庭。

劉彥希：您覺得當前出口跨境電商領域創(chuàng)業(yè)的機遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？

周寧：成功因素不復雜，圍繞優(yōu)質的made in china的產品，給全球用戶提供高性價比的產品和服務，這個是一個巨大的機會，但是千萬不能賣低價劣質商品。

優(yōu)秀的供應鏈、高效的運營體系、專業(yè)的市場營銷能力這個3個核心要素是乘積關系，任何一個要素的缺失都會造成功虧一簣，反之，如果三個要素都做的很棒，想不成功都難。