在國內各大電商618大促如火如荼之際，跨境電商領軍者網易考拉海購將拓張的觸角伸向了大洋的彼岸——澳洲。
近日，網易考拉海購與澳大利亞和新西蘭地區最大超市Wool-worths達成了戰略合作，Woolworths線上超市也在618海淘盛典中亮相，為中國用戶帶來高性價比的澳洲本土商品。
澳洲戰略大升級
澳洲一直是中國用戶海淘的主要國家之一，據網易考拉海購數據顯示，澳洲及新西蘭在2015~2017年海外原產地銷售額中位列前四。其中，澳新保健品更是占據全平臺保健品銷售額半壁江山，澳洲奶粉也在全平臺銷售強勢增長。
自成立之初，網易考拉海購就一直積極開拓澳洲市場，引入重量級合作伙伴。然而，與Woolworths的戰略合作，是網易考拉海購澳洲戰略的一次飛躍。
據了解，Woolworths自1924年12月25日創立，是擁有超過3600家門店的連鎖超市集團，同時也是澳洲和新西蘭地區最大的網上超市，全球排名第15的大型商超。Woolworths以產品新鮮、自然健康、價格優惠、正品保障，成為澳洲人的國民超市。
Woolworths將為網易考拉海購澳洲正品供應鏈補上商超的重要一環，不僅僅是澳洲保健品、嬰幼兒商品，更多澳洲有機食品、護膚品將極大擴充網易考拉海購澳洲商品深度和廣度。“Woolworths超市的商品主打健康和新鮮，無論是食品，還是護膚品，都給人健康安全的頂級體驗。我們希望通過網易考拉海購和Woolworths超市的合作，讓更多澳洲好商品進入中國家庭，感受澳洲健康生活方式。”網易考拉海購CEO張蕾親自前往Woolworths位于澳大利亞新南威爾士州總部附近的超市，進行了深度體驗，并在網易考拉海購平臺上進行了直播。
618強勢來襲
作為本次戰略合作的最大成果，Woolworths線上超市在網易考拉海購618海淘盛典上正式上線。在Woolworths線上超市，網易考拉海購帶來了Woolworths獨家銷售的六大自有品牌：Woolworths　select、Wool-worths　gold、Macro、Balnea、VitAus-tralia、Little　one‘s；其涵蓋了食品、保健品、洗護、護膚等系列商品。
據透露，隨著合作的深入，未來將有更多高性價比的Wool-worths商品上線網易考拉海購。
據網易考拉海購預測，澳洲海淘市場仍有很大的成長空間，2017年網易考拉海購將通過深度體驗互動、更多新品引入，來推動更多澳洲商品進入中國家庭，鞏固澳洲海淘細分市場的領先優勢。
獨特的資源與競爭力在進軍澳洲的道路上，網易考拉為何信心滿滿？筆者認為，這與其獨特的資源與競爭力有關。
獨特的自營模式
據了解，網易考拉采用的是“自營模式＋微利生態圈＋保姆式服務”創新模式，其優勢在于以下幾點：
一是，自營模式能從來源上保證商品的質量，決解“假貨”問題；
二是，微利生態圈能讓利給客戶，使其在激烈的競爭中擁有價格優勢；
三是，保姆式服務能夠吸引更多的海外優質品牌和供應商。
強大的運營團隊
除了上述獨特的自營模式之外，網易考拉的核心競爭力還離不開網易背景運作下的品牌、資本、商業模式的關聯。
在流量上，背靠網易公司超7億的龐大用戶；
在推廣上，擁有網易強門戶媒體資源、多產品渠道推廣能力；
在資金上，網易多年高盈利，現金流儲備充足；
在金融配套業務上，具有網易寶及較完整供應鏈金融服務；
在電商經驗基因上，具有網易彩票、網易保險等；
在虛擬電商積累上，據有導購網站惠惠網。
可以說，背靠網易的網易考拉海購，以富資源優勢領跑著跨境電商市場。
四大成功要素
除了獨特的資源與競爭力之外，網易考拉還具備以下四大成功要素：
一是，出色的選品能力。實際上，對于跨境電商平臺來說，需要具備的最大能力就是選品能力。因為，只有好品類才能保證不壓貨，才能保證平臺健康的現金流。
二是，對海外優質品牌的引進。不同于創業公司，網易有較強的品牌背書，在與海外優質品牌的引進簽約方面也就更有話語權。目前，網易考拉海購已經獲得了眾多全球知名品牌授權。
而對于大多數海外品牌來說，選擇與網易合作，顯然比其他創業中的跨境電商網站更具保障。
三是，保障平臺的產品品質和用戶體驗始終一致。網易考拉采取的是純自營方式，這樣做的好處就是能夠最大化保證產品品質并保證全部是真品。而對比其他跨境電商平臺，則在產品質量方面難以進行100%控制。
事實上，在電商平臺早期搭建階段，用戶口碑的積累至關重要，而對于產品的嚴格把關就變得更為重要，同時還需要做好退換貨等售后工作。
而與其他跨境電商平臺復雜的退貨流程和高額的國際運費不同的是，網易考拉承諾七天無憂退貨，并且是退貨到國內地址。此外，網易在物流速度方面也有顯著優勢。
四是，降低供應鏈中間成本。網易通過低價特賣殺入跨境電商平臺的方式，與唯品會當初做名品特賣的路徑則也有點類似。事實上，網易考拉獲得品牌官方授權和海外直采的方式，減少海外貿易商、中國貿易商、批發商和零售商等中間環節來降低運營成本，這就使得商品在價格方面極具優勢。
不同于以往京東、聚美優品等電商平臺在早期階段不斷燒錢培育用戶的是，很多跨境電商平臺因為商品的利潤較為豐厚，在一 開始便是賺錢的。而網易考拉海購依靠母公司網易的盈利能力和巨大的現金儲備，甚至不用依靠外部融資，而在價格戰方面，目前可能沒有一家創業當中的跨境電商平臺能夠與進行長期較量。