6月21日，SAP向全球宣布，聯想集團采納了SAP　Ariba采購云，并在德勤的支持下，于全球各個業務部門實施了這一基于云的解決方案，以構建一個協作式的數字化采購流程，推動企業創新與增長，從而實現數字化轉型。
至于為何選擇與SAP　Ariba合作，聯想集團全球采購部采購總監祝建欣女士的一番話給出答案：“我們需要構建標準的采購流程，以幫助我們管理成本、降低風險，并用一個整合的系統來實施流程。SAP　Ariba　和德勤不負所托，與我們一起提出了新的功能需求，并為聯想開發了一套能夠滿足我們特定需求的、卓越的采購管理解決方案。”
應該是與聯想有些相似的想法，越來越多企業的采購從線下走向“云端”，并選擇SAP　Ariba。
如今，Ariba的商業網絡上，有遍及190個國家和地區的超過280萬企業形成交易，每年的交易額已經超過1萬億美元。
SAP　Ariba是咋做到的？在回答這個問題之前，現代物流報記者認為有必要先回答這樣一個問題——
何為SAPAriba采購云？
比較直觀和接地氣的答案是：就像微信或者天貓，每天有上億普通用戶使用微信分享內容或者天貓購物一樣，使用SAP　Ariba采購云的用戶是企業，其能在云平臺上進行與采購工作有關的一切操作。
具體來說，企業用戶使用SAP　Ariba來完成端到端的管理，進行與采購有關的一系列操作——發現供應商、訂單、管理供應商的合同、發票、付款，等等。也就是說，在SAP　Ariba平臺上的用戶企業，可以在單一或者統一的平臺之上，對他們的采購工作實現端到端的管理。
正如前文所說，SAP　Ariba上已經集聚了數以百萬計的企業，年交易額更是達到了令人咋舌的萬億美元級。
那么問題來了，相比于其它采購云平臺，SAP　Ariba的優勢何在？其為何受到數百萬企業用戶認可？
為何眾多企業選擇SAPAriba？
Ariba的優勢獨特性主要體現：一是，可實現采購全流程的端到端管理。
在SAP　Ariba首席運營官李漢麟看來，SAP　Ariba采購云是行業內唯一一個可以實現整個采購環節端到端管理解決方案的云平臺——從尋找新的供應商到整個流程的走完，清算結算為止，端到端每一個環節都可以SAP　Ariba上加以管理。
具體來說，從最開始尋找甄別新的供貨商到供貨關系的優化、合同的管理、風險的管控、訂單的管理，都可以在SAP　Ariba采購云上完成。
SAP　Ariba大中華區 總 經 理 Gareth　Bowen強調指出，目前市場上其它采購云產品，可以管理其中的一部分環節，但是只有Ariba一個是可以將所有環節都加以管理。
二是，商業網絡黏性非常高。在Ariba的商業網絡有280萬家用戶的企業，每一年這些公司之間進行的產品和服務交易總額超過1萬億美元，而且這個數字還有持續增長。從這一點上看，Ariba很難被取代。
Gareth　Bowen特別指出，1萬億美元是什么概念？超過亞馬遜、eBay、阿里巴巴的年交易額之和。
三是，具有豐富的實戰經驗。Ariba擁有多年與不同行業、不同規模的企業合作的經驗，匯聚了諸多行業采購的最佳實踐。
四是，背靠SAP這個大樹。Ariba自從被SAP收購之后，有非常強大的后盾。不光只是Ariba　4000多名的員工在拓展業務，背后有超過8萬名SAP的研發團隊、銷售人員、客戶資源與Ariba一道耕耘市場。
如何從傳統采購到“云端”采購？
SAP　Ariba采購云，縱然萬般好，如何讓企業用戶使用是非常關鍵的第一步。
況且，采購，應該是企業，特別是中國企業中非常傳統的部門或者說是業務，更多的是通過線下競標的方式，與供應商建立合作關系。
如何讓企業將采購從線下轉移到線上，而且這種轉變還受到傳統思維方式的“阻撓”。
SAP　Ariba首席執行官李漢麟坦陳,從傳統的軟件本地部署轉移到“云”上，是一個非常大的變化。
不過，這種變化給企業采購帶來的好處也是顯而易見的：
第一，提升企業成本管控的能力。從傳統的模式遷移到“云”，可以減少企業在成本上投入。“云”主要是以租賃的方式，不管在人工上面，或者是購買硬件或者服務上，都可以大幅度減少。
使用Ariba，不需要有太多的IT投入，任何企業都具備使用Ariba的條件。Ariba已經做了很多不同的解決方案的接口，不管SAP的ERP或者其他友商的ERP，都能夠實現無縫接軌。
第二，滿足企業個性化需求，在降低企業成本的同時，進而提高企業的運營效率。
SAP　Ariba針對客戶不同需求，提供個性化的新的功能，以達到高度的彈性化。目前，Ariba版本的更新速度非常快，每周都可以推出新的升級版本。
通過對供應鏈更好的管理，通過對運營管理的提升可以極大降低成本；一家企業要與諸多的供應商通過供應鏈來發生交易，如果能夠通過這個平臺對所有的交易關系進行數字化管理，毫無疑問，工作的效率可以極大提升。SAP　Ariba的很多客戶能夠將采購流程當中90%的流程加以自動化，意味著它的效率得到了極大的提升。
此前，Gareth　Bowen接受媒體采訪時曾表示，采購云能幫助企業減少運營成本60%，交易周期縮短50%~75%，新客戶帶來的新增收入達到5%~20%，客戶保留率提升了15%。買賣雙方在節約成本和提高效率的同時，為企業創造長期、可持續的競爭優勢。
第三，進一步提高數據的準確性。供貨和發票信息的準確，大大降低了訂單相關的數據發生錯誤的風險。由此，Ariba能幫助企業用戶優化庫存管理。
第四，能保證企業用戶的信息安全。在全球，特別是在中國的市場，SAP　Ariba非常注重客戶的信息安全和信息的保護。SAP通過與CDC　(中數通)的合作，率先推出在中國的數據中心，據此，SAP　Ariba可以確保為中國的企業帶來最好的信息安全保密。
SAPAriba已經來到中國市場
今年2月，SAP宣布，自2017年起，SAP大中華區正式啟用中國本土數據中心。SAP在全球有11個數據中心，其中中國就有1個。可見，SAP非常看重中國市場的發展。為何如此重視中國市場？
首先，全球迎來 “中國的數字化”時代。Gareth　Bowen表示，SAP一直非常關注的是數字經濟發展，而數字經濟正在中國高速向前推進。中國在數字經
濟發展的方面毫無疑問在全球扮演著領先者的角色。現在可以說中國也是數字化經濟發展的領軍人物，換言之，現在已經迎來了一個新的時代叫做“中國的數字化”。
第二，與 “一帶一路”高度契合。在李漢麟看來，Ariba的使命和中國提出的“一帶一路”戰略不謀而合，有非常多的契合點。從買家來講，可以透過Ariba這個平臺拓展到全球世界各地與這些不同的供應商發生交易的關系。同時，也可以幫助很多的中國制造商走出中國，走到全球，找到很多新的客戶的機會。這是Ariba商業平臺最核心的一個精神。
Gareth　Bowen指出，在“一帶一路”框架之下，中國是鼓勵自己的企業走出去，更好地利用全球的市場開展全球的貿易。Ariba的280萬用戶，分布在190個國家和地區，給中國用戶提供了一個融入到全球的貿易市場的機遇。
第三，在中國市場發展迅猛。SAP非常看重中國市場的發展。雖然SAP中國業務剛剛起步，但已經有比較典型的客戶案例，比如，SAP　Ariba與聯想的戰略合作。
SAP還會在中國繼續投入，目前也有一些新的客戶在合作。除了中國，SAP在亞洲已有很多客戶。SAP在不同的國家都建立了本地的數據中心，為了滿足中國客戶需求，SAP將Ariba進行了本地化的處理，以滿足中國政府以及用戶在規章和制度上的要求。