黃金十年已去，行業癥疾浮現

2013年以前的十年，是中國黃金珠寶行業高速增長的黃金期，然而伴隨行業高速發展的也有長久以來積累的諸多癥疾，當2013年國際金價出現斷崖式下跌之后，行業問題暴露出來，才讓業內人士意識到，迎來下一波高潮之前，解決問題是最緊迫的。

在增速放緩的情況下，大量中小企業融資難的問題更加凸顯。與此同時，行業信息化程度低，溝通和交易渠道均比較單一。面對“大而散”的行業現狀，提高行業透明度最為緊迫，因此如何做好行業信息化非常重要。

部分切入黃金珠寶行業的互聯網金融平臺認為，只需要將有融資需求的金店和有大量閑置資金的投資者連接起來便可，但深入到行業中去發現這種治標不治本的方法并不是長久之計。

提高行業信息化，富甲試點門店SaaS

2016年初，黃金珠寶行業從業經驗頗豐的Mike和互聯網金融平臺Formax金融圈的創辦人周勁峰湊到一起，堅信互聯網金融只有應用到產業中去，才能真正發揮其價值。一拍即合成立富甲集團，這家黃金珠寶供應鏈金融公司季度交易額已突破10億，并先后獲得梅花天使創投、松禾遠望資本、萬豐盛世（黃金珠寶產業資本）等注資。

在資金端，通過與互聯網理財平臺“滾雪球”合作來募資，同時，C端黃金投資平臺“喜金會”聚焦黃金現貨租賃和出售，用戶可直接使用黃金賬戶在富甲合作的線下門店購買金條、金飾。

風控端，B2B平臺“選金網”主要為品牌商、核心門店、工廠提供原料供應、成品供應、電子黃金結算、微店微商等服務。周勁峰表示，黃金產業鏈B2B平臺通過與廠家合作，切入黃金原料和成品，逐漸拓展鉆石、寶石等高毛利品類，通過集中采購優勢，盈利模式也將從金融利差擴大至采購利差。B2B平臺建立可以更加了解產業鏈上下游的交易數據。

傳統的供應鏈金融重度依靠核心企業，這是因為行業透明度不高，只有核心企業掌握核心數據，對供應鏈金融的風控起到作用。周勁峰卻認為并不能單純依靠核心企業，否則只會被牽著鼻子走。同時也會陷入“既當裁判員，又當教練員”的困境。“因為每個核心企業都有自己的合作方，要想在全行業推進信息化，必須站在獨立第三方的角度。”

與其他供應鏈金融不同的是，富甲推出了門店SaaS系統，免費提供給商戶使用，幫助商家做更智能化的商業大數據分析，有益于商戶經營。對富甲而言，商戶信息化程度越高，越有利于供應鏈金融的風控。與B2B平臺選金網、品牌商為門店擔保等相結合，形成風控互補。

在資產端，富甲集團聚焦為黃金珠寶行業中的品牌商和加盟門店提供較低成本的金融服務，通過“SaaS+B2B+RFID+支付”等手段深入到產業經營，掌握門店信息流、貨物流和資金流。

“我們提供貨品交易B2B平臺、RFID設備用于掌握存貨、提供支付工具掌握資金流、SaaS系統掌握銷售情況，幾大模塊組合形成了信息化，這是與傳統供應鏈金融最本質的區別。”周勁峰如是說。

事實上，以往品牌商也嘗試推廣門店使用SaaS，畢竟對品牌商和門店而言SaaS系統建立百利而無一害。但品牌商與門店聯系并不緊密，且門店同時會銷售多家品牌商的貨品，無論是品牌商還是門店都不愿為SaaS系統買單。作為第三方服務，富甲推廣使用SaaS不會受到門店抵觸。目前，與之合作的品牌商已有數十家，涉及門店上千家。

市場低潮期切入，靜候下一波高潮

經歷我國黃金珠寶行業高速增長的階段之后，目前行業增速減緩，周勁峰則認為這是進入行業的最佳時期，“在高速增長的階段，大家都忙著賺錢，沒人去思考和解決潛在問題。在緩沖期，我們切入進來，做好功課，那么在下一波高潮來臨時，就會成為更大的贏家。”周堅定地表示。

有數據顯示，我國黃金珠寶市場已近5000億，中小企業融資困難催生了供應鏈金融的出現。除富甲以外，珠寶貸、錢香、鉆庫、黃金錢包等互聯網供應鏈金融平臺不斷涌現。綜合來看，主要為品牌商、門店等提供融資服務，而資金來源也多來自于P2P、互聯網理財平臺等。這類互聯網金融平臺的出現，使行業效率和透明度都有所提升。

而單純依靠產業資源，掌握核心企業，僅把融資渠道搬上互聯網，那么在風控上和傳統供應鏈金融沒有本質區別。行業集中度較低，排名前幾的珠寶商如周大福、老鳳祥、豫園商城等，也僅僅只占7%左右的市場。正如周勁峰所說，“在做智能化風控之前，更重要的是信息化程度的提升。”