□ 葉軍

2017年12月27日，聯合卡車2018年度商務大會在安徽蕪湖隆重拉開帷幕，大會分為“誠迎新時代，智啟新夢想”“智贏未來”“向榮耀致敬”三大篇章，旨在回顧2017年聯合卡車銷售業績，并解讀2018年銷售、金融、產品、服務發展策略。

以誠立世智創價值
聯合卡車總經理兼營銷公司總經理李衍碩在名為《聯合卡車經營總結與未來展望》的工作報告中指出，“誠信、智能”的聯合卡車未來不可限量，2017年聯合卡車圍繞著市場導向、效益優先、風險管控、管理規范、誠信擔當的經營方針，默默質樸耕耘，迎來厚積薄發。2017年聯合卡車產品路徑清晰、供應鏈體系穩定、生產產能充沛、產品質量提升、銷售體系進步、企業軟實力日益增強。
李衍碩表示，2018年，聯合卡車依舊會秉持著誠信擔當的經營態度，為每一位聯合卡車用戶造出高端質量的卡車，相信聯合卡車在未來一年里一定會迎來更好的發展。
目標12000輛 “誠”就夢想
聯合卡車營銷公司副總經理丁傳滿對聯合卡車2017年的市場銷售情況、風險管控和渠道建設進行了總結。2017年，聯合卡車完成銷量8700臺，完成率達116％，同比增長44％，連續兩年保持銷量持續大幅增長的勢頭。完成銷售回款近30億元，逾期應收及超期庫存持續減少，銷售業務保持健康、良性增長。2017年經銷渠道貢獻總量達7975臺，同比增長67．05％，占總銷量比重達91．67％，經銷渠道優勢更加突顯。
對于2018年的銷售策略及規劃方面，丁傳滿指出，2018年聯合卡車會在打造明星產品、維持價格和政策穩定、網絡渠道建設、品牌推廣力度及管理服務升級等方面加大力度，做到聯合共贏，‘誠就夢想’，全年力爭完成12000輛銷售目標。最后，他提到，2018年聯合卡車依舊會秉承誠信經營的理念，與合作方攜手共進、共筑夢想。
智能制造 智贏未來
作為一家新興的重卡企業，聯合卡車一直有著自己的夢想，并致力于創造屬于聯合卡車自己的品牌價值。聯合卡車將依托長期堅持的高端產品戰略為根基，用智能制造描繪更廣闊的未來，并制定一系列發展策略及規劃。
聯合卡車財務總監兼營銷公司副總經理馮燕對聯合卡車2017年的金融業務整體概況進行了解讀，并對2018年的金融業務及產品策略進行了發布。對于2017年的金融業務整體概況，馮燕表示，2017年新增終端融資渠道3家，新增1家銀行保兌倉業務授信額度，產品豐富、額度充足，基本能夠滿足經銷商及終端客戶不同的金融訴求，同時金融回款較2016年有明顯的大幅度提升。她也對2018年的金融產品策略進行了發布，包括2018年標準金融產品、“一店一策”、金融服務返還標準等內容。
聯合卡車營銷公司副總經理陳剛群給大家展示了2018年聯合卡車面對市場激烈競爭的多款富有競爭力的智能化產品，包括牽引車、工程車、載貨車、轎運車等車型，并闡述了聯合卡車產品型譜的新變化：從縱向來看，聯合卡車打磨產品，提升產品性價比、商品力；從橫向來看，聯合卡車不斷推出新品，拓寬產品線，適用更廣泛的細分市場。
聯合卡車營銷公司副總經理胡良夠在《聯合卡車2018年的服務策略及規劃》報告中指出，2017年在聯合卡車服務團隊的努力與付出下，市場服務工作扎實有效，得到了市場和用戶的認同和贊許，并從服務網絡建設、服務業務管理、系統效能建設、服務滿意度等幾個方面回顧了2017年聯合卡車服務工作。對于2018年的服務策略，胡良夠圍繞著“強建體能、密切市場、體制變革、創新共贏”等方面，提出聯合卡車暢快體驗服務品牌將再度升級，解除一線將士的后顧之憂。
在《聯合卡車智能車聯》報告中，聯合通G7項目經理譚東上臺和與會嘉賓分享了聯合通G7的相關情況，他將聯合通G7的工作原理、優勢以及使用必要性進行了重點介紹。聯合通G7是聯合卡車打造的連接客戶、車輛、車廠的智能IT平臺，能實現車與人的智能互動，用大數據分析車輛趨勢，用智能化為客戶提供“車隊管理”增值服務，幫助客戶提升經濟效益，降低運營風險。可以說，聯合通G7是聯合卡車打造智能卡車的重要組成部分。
全面協力 共譜新篇
聯合卡車在2017年打了一個漂亮的“翻身仗”，離不開誠信共擔，風雨同舟的合作伙伴的支持。大會現場，聯合卡車正式與山東廣安車聯科技股份有限公司達成戰略合作，為2018年銷售工作的開展奠定了堅實的基礎。
同時，在此次大會上，聯合卡車為2017年在各個領域的優秀合作伙伴進行了頒獎，獎項涵蓋了銷售、服務、金融、配件四大業務板塊，主要設有銷售業務專項獎、銷售業務忠誠合作伙伴獎、年度突出貢獻服務商、年度突出貢獻配件商、金融突出貢獻獎、最佳合作伙伴獎、優秀經銷商、年度突出貢獻獎等獎項。
會議最后，中集集團副總裁兼聯合卡車董事長李胤輝對此次商務大會進行了總結發言。
李胤輝指出，2017年是聯合卡車的轉折點，聯合卡車能取得這樣的成績得益于多方的支持，企業營運的目的是在于創造價值，價值的定位需要賦予與時俱進的時代定義，不以量取勝，要創新而動、與時代并肩，塑造成功企業的大格局。
2018年即將到來，聯合卡車將砥礪前行，繼續夯實產品質量與服務，在細分市場精耕細作，加強與核心經銷商的合作關系，在競爭依然激烈的市場中腳踏實地、步步為營、穩打穩扎，用優異的成績迎接新時代到來。