在由國內市場向海外市場延伸的過程中，靈動科技的拓展腳步穩重而堅定，目前已在美國、日本設立分公司，并計劃在澳洲、歐洲進行布局，其柔性而高效的靈動模式“訂單到人”揀選解決方案也受到海外用戶關注與青睞。

中國市場蓬勃增長的需求，豐富的應用場景，為物流倉儲機器人企業的異軍突起提供了肥沃土壤，而隨著自身產品研發、生產制造等軟硬件實力的增強，眾多本土企業也逐漸從曾經的“跟隨者”和“學習者”，轉身為先進技術和理念的“輸出者”，成為全球物流技術舞臺上不可忽視的力量。在國內物流機器人應用快速普及的同時，越來越多的中國物流機器人企業開始進軍海外市場，憑借優秀的產品性能、創新的技術方案與專業的服務體系贏得海外用戶青睞，無論訂單量還是拓展范圍都取得令人矚目的成績。

在競相出海的機器人軍團中，靈動科技（ForwardX Robotics）是一家年輕而充滿活力的代表企業。

自2016年成立以來，靈動科技一路向前，如今已成為國內外領先的視覺導航移動機器人（AMR）企業，建立起強大的研發資源優勢和應用場景落地經驗，隨著技術發展的日益成熟，靈動科技近年來主動開拓海外市場，目前已在美國、日本設立分公司，并計劃在澳洲、歐洲進行布局。

進入2022年，靈動科技不僅在國內物流舞臺上異常活躍，而且在與國際知名企業合作、助力跨境電商海外倉建設等方面也都取得新突破，其進軍國際市場的腳步正走得越來越堅定。

美國展會上的“中國力量”

7月14日，在美國辛辛那提舉行的Package Fulfillment,Logistics & Delivery EXPO展會正式開幕，各類與供應鏈和物流相關的技術方案得到全面展示。此次展會現場，靈動科技攜全球領先的第四代移動視覺機器人，以及當下最前沿的靈動模式“訂單到人”柔性揀選解決方案盛裝亮相，這也是繼攜手高通公司在德國出席2022漢諾威工業博覽會之后，靈動科技今年在國際展會上的再次出擊。

近年來，全球物流自動化需求穩健增長，而在新冠疫情持續、人力成本攀升等因素影響下，企業“機器換人”的意愿更加迫切，在歐美、日韓等發達國家和地區尤為明顯。與此同時，隨著工業4.0、智能制造的發展，電商等新零售模式的興起，用戶企業對物流自動化的需求也在發生變化，需要更加柔性化和智能化的技術來替代既有方案，這也是以AMR為代表的物流機器人日益受到青睞的原因之一。

為適應智能時代的物流新需求，靈動科技在軟硬件研發方面持續突破，如推出一系列適配不同場景的視覺AMR產品矩陣和解決方案，創新研發出ForwardX Cortex™技術，在計算機視覺、車載傳感器、vSLAM、路徑規劃等技術的協同下，賦予其AMR感知、決策和控制能力。并且，靈動科技還打造了移動機器人通用軟件平臺，使其成為全球領先的擁有AMR跨行業大規模調度能力的中國企業，形成獨一無二的技術壁壘，支撐在全球范圍內跨物流業、制造業等不同行業和場景的規模化落地。

憑借前瞻性的視覺導航AMR產品、全球領先的集群調度系統和全球化的銷售、服務和運營能力，靈動科技在此次美國展會中再度成為各方關注的焦點，不僅向當地客戶、合作伙伴展現了靈動科技在物流領域取得的突破性技術，也彰顯出中國物流機器人企業的技術能力與創新力量。

正如靈動科技美國分公司負責人Jett Chitanand所言：“在這里我們可以讓客戶更加直觀地感受到產品的創新性和應用場景，而靈動科技所帶來的，不僅是其首創性和突破性的技術在物流行業的完美應用，更重要的是在物流自動化未來發展上提供了新的創新方向。”

柔性而高效的“靈動模式”

依靠強大的軟硬件實力，靈動科技可以滿足物流中件倉、中小件混合倉、小件倉等各類場景應用需求，并在全球范圍內打造了中件倉、中小件混合倉唯一的自動化解決方案，實現了電商、3PL、美妝日化、跨境電商、連鎖經營、醫藥物流等不同行業的快速應用，為諸多世界500強頭部企業提供服務，如京東物流、順豐供應鏈中國、TCL、豐田合成、東風延鋒等等。

值得一提的是，面對不斷增長的物流量，快速變化的市場需求，以及疫情下蘊藏的風險和不確定性，靈動科技創新性地提出“靈動模式”，也就是可實現“訂單到人”的柔性揀選解決方案，從而使用戶企業能夠應對復雜多樣的物流考驗。

靈動科技視覺AMR

在以靈動科技為代表的“訂單到人”柔性揀選模式下，AMR可與揀選人員完美配合，通過“一人揀多車，一車對多人，人車相匯”大幅度提升揀選效率，節省揀選人員；此外，無需改造倉庫，可輕松加減車輛，能夠適配倉庫內動態復雜的各種應用場景，實現真柔性部署，真正做到“無痕跡部署、零成本遷移、自適應業務、一分鐘上手”，從而大幅提升揀選效率，實現人效和坪效的雙提升。

物流機器人企業要想在海外市場立足，最可依賴的就是自身的核心產品和技術。如今，靈動科技的“訂單到人”柔性揀選解決方案已在中國地區進入大規模復制階段，并在海外市場表現優異。談到在美國市場的落地應用情況，Jett Chitanand表示，該柔性揀選解決方案的部署十分敏捷高效，可實現“127”承諾，即1天內完成AMR部署；2天內完成環境部署，在不影響現場正常工作的前提下，實現超大地圖掃描、視覺標記的采集和重建等；7天內完成業務場景部署，業務流程完整驗證，上下游系統平滑對接，接入客戶系統試生產，達到項目驗收標準。他透露，“訂單到人”在項目展示上表現搶眼，其工作效率和交付能力令很多美國同行都為之瞠目，以尋求更廣泛和更深度的國際合作。

實際上，不僅在美國，越來越多的國際知名企業都在關注并積極引入靈動科技的技術方案。例如，2021年10月靈動科技曾為日本一家工廠部署移動機器人，從10月7日快遞將數十臺AMR送達，到10月15日工廠完成驗收，僅僅用了8天時間，其高效部署與執行力贏得用戶贊嘆。靈動科技在日本市場的出色表現，也吸引到更多企業的目光。據透露，日本某家擁有百年歷史、業務遍及世界各地的制藥企業集團（旗下擁有某著名運動飲料品牌），現已與靈動科技達成合作意向，并將在近日正式對外宣布，靈動科技AMR的身影即將出現在其物流倉庫中，助力其全球業務拓展。

助力海外倉智能化升級

新冠疫情雖然給世界經濟發展帶來巨大沖擊，卻也意外推動了一些新業態和新行業的崛起，跨境電商就是其中之一。數據顯示，2021年中國跨境電商市場規模14.2萬億元，較2020年的12.5萬億元同比增長13.6%。

作為跨境電商新發展的基礎設施建設之一，海外倉所發揮的作用越來越重要，但其普遍存在的建設水平參差不齊、運營成本偏高等問題也日益突出，尤其是隨著海外倉SKU種類和數量的迅速增長，人工揀選效率和準確率偏低，倉內空間利用率不高等問題亟待改善。因此，通過引入自動化手段實現庫內精細化管理，已成為眾多海外倉企業的選擇。

基于對場景需求和痛點的深入分析，靈動科技在助力海外倉的智能化升級方面成績卓著。以恒藝騰信息科技有限公司（簡稱“恒藝騰”）為例，這是一家主營大件家居用品、戶外用品跨境出口電商企業，其自運營倉庫位于美國新澤西州，倉內SKU以家居類中大件物品為主，訂單均為來自線上消費者的網站下單，揀選方式以為人工為主，長期面臨著揀選效率低、揀選錯誤率高，以及人員成本高且難管理等問題。為突破現有瓶頸，恒藝騰決定引入AMR實現倉儲智能升級，在經過多方對比后最終選用了靈動科技的“訂單到人”中件倉柔性揀選解決方案。

通過靈動科技的柔性揀選方案，恒藝騰的倉內運作變得簡單而高效：當產生新的揀選訂單后，靈動科集群調度系統會進行智能組單并優化揀選路線，同時為AMR和揀選人員下發訂單；AMR機器人自動行駛到第一個任務對應的儲位后，工作人員在PDA指示下，將需要揀選的貨物搬運到AMR上，確認揀選后配備的藍牙打印機則進行自動打印標簽；工人貼標后AMR被放行，繼續行駛到下一個揀選位執行任務；完成所有訂單，AMR會自動行駛到對應快遞格口等待人工卸載貨物；如此往復，進行下一輪揀選……

數據是最好的說明，新部署方案相較之前提升效率達30%，并可提升揀選正確率達90%以上，將揀選出錯帶來的經濟損失降到最低；并且初始投資小，投資回報率（ROI）僅為2年，使用7臺AMR可節省揀貨、復核人員合計2人，降低人員成本30%。更重要的是，可將人員管理的不可控問題最小化，極大降低海外倉的運營難度。

在中國物流裝備企業拓展國際市場的過程中，抱團發展和借船出海一直都是重要途徑之一。可以預見，受益于跨境電商和海外倉的高速發展，以靈動科技為代表的物流機器人企業勢必也將在海外市場贏得更多機會。

以專利技術為出海護航

在初嘗海外市場的紅利后，中國物流機器人企業出海的積極性變得愈加高漲，但暗藏的風險與挑戰也不可忽視，如要尊重當地法律法規等措施，滿足本地用戶習慣與實際需求，并且強化海外市場的銷售、技術支持和售后服務等能力建設。更重要的是，必須強化自身的產品研發和技術創新能力，從而更好地為用戶解決實際存在的問題。

靈動科技自創立以來，就高度重視科技創新、人才培養建設與持續研發投入，在視覺算法、定位導航、集群調度和機器人控制等核心技術領域擁有領先優勢。據資料顯示，靈動科技研發工程師占團隊整體50%以上，70%以上為碩士及以上學歷，擁有博士、博士后10余位，并且今年3月靈動科技正式獲批設立博士后科研工作站。同時，靈動科技參與的“人機增強的大規模多智能體強化學習理論與應用研究”，還是科技部設立的科技創新2030—“新一代人工智能”重大項目；與北京大學、西安交通大學、中國電科院、武漢大學、中科院自動化所等10余家單位共同參與研究，充分發揮多智能體單機智能和群體智能的技術研發實力，以及在智能物流應用領域的優勢，快速推進項目研發工作。此外，靈動科技還與北京航空航天大學等合作成立實驗室，深入推進高新技術的產學研深度融合和科技成果轉化。這些都為靈動科技的技術創新奠定堅實基礎。

靈動科技專利詞云

海外市場對于專利保護分外重視，企業要在海外市場進一步拓展，離不開專利布局的協同。目前，靈動科技專利布局高度聚焦于自動駕駛、機器人、自動運輸車等相關技術領域，已在全球158個國家/地區中累計申請了超過300件專利，發明專利所占比例超過73%，并已經取得20+項美國發明專利授權，展現出較高的技術創新水平。

靈動科技對于專利等知識產權的高度重視和所做努力，也贏得來自國際權威機構的認可。今年6月，世界知識產權組織（WIPO）發布首屆中小企業“全球獎”入圍名單，共有來自世界各地的20家創新型中小企業入圍，而靈動科技憑借其全球領先的技術創新實力和全球范圍的知識產權布局也位列其中。

產權組織全球獎旨在表彰通過基于知識產權的商業解決方案對國內外經濟、社會和文化進步產生影響的中小企業。此次入圍名單是評選小組從62個國家提交的272份材料中反復遴選而出，評審團最終將評出創新活躍、知識產權工作杰出的企業，世界知識產權組織將給予知識產權個性化指導、專項贊助計劃支持。據悉，獲獎名單將在近日對外公布，靈動科技有望再進一步攬獲更高殊榮。

作為AMR領域全球唯一的代表，靈動科技能成功躋身首屆中小企業“全球獎”入圍名單，已是自身實力的證明，這無疑為其拓展海外市場增添了更大底氣。事實上，在推進全球專利布局之外，靈動科技也在通過增設子公司業務、拓展銷售網絡、完善售后服務體系等方式，積極規劃其全球化發展路線，未來將續寫怎樣的精彩，讓我們拭目以待。